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Mercura CPQ + HubSpot
CPQ industriel pour les équipes qui pilotent le pipe commercial dans HubSpot
HubSpot unifie marketing, opportunités et données client. Mercura ajoute la configuration quand le produit se compose d'options, pas seulement de SKU.
Les fabricants en croissance standardisent souvent HubSpot pour l'inbound et le flux commercial, tandis que la complexité produit vit ailleurs. Mercura relie le contexte du deal à un moteur de configuration dédié aux règles et à la sortie de devis.
HubSpot dans la stack go-to-market du fabricant
HubSpot regroupe contacts, entreprises, deals, pipelines et automation marketing. La complexité produit tient rarement dans les seules propriétés du deal.
- Étapes de la transaction et responsables
- Fiches entreprise et contact
- Flux de leads qualifiés marketing vers les ventes
- Devis ou lignes lorsque le quoting HubSpot est utilisé
CRM vs configuration
HubSpot
- Deals, contacts, analytics pipeline
- Points de contact marketing
- Droits utilisateur HubSpot
Mercura CPQ
- Règles de configuration et sessions
- Logique tarifaire sur structures configurées
- Documents de devis technico-commerciaux
Après configuration
- Montant de la transaction mis à jour si mappé
- Fichier ou lien de devis sur la transaction
- Champs de référence configuration
L'offre HubSpot et les objets personnalisés influencent les options de mapping.
Schémas courants
Workflows HubSpot, actions personnalisées ou liens externes invoquent Mercura. L'ERP peut recevoir les commandes séparément.
Configuration déclenchée par le deal
Le commercial ouvre Mercura depuis un deal ; les données retournées mettent à jour les propriétés du deal ou les devis associés.
De l'inbound au devis configuré
Le marketing transmet les MQL ; les ventes configurent dans Mercura avant la proposition industrielle.
Mercura n'implique pas un connecteur marketplace HubSpot standard pour tous les clients.
Scénarios
Leads industriels inbound
Les demandes web précisent des besoins approximatifs ; Mercura en fait des configurations valides sur le deal.
Petit catalogue, nombreuses options
Peu de produits de base avec de nombreuses options maîtrisées par l'ingénierie.
Adéquation
Quand Mercura apporte de la valeur
- Les produits HubSpot n'expriment pas les règles de configuration
- L'ERP exécute mais les ventes restent sur HubSpot
- Les devis exigent une structure spécifique à la fabrication
Quand ce n'est pas nécessaire
- Deals SKU simples avec prix catalogue
- Le quoting natif HubSpot suffit déjà
Partenaires
Valider l'abonnement HubSpot, les objets personnalisés et si l'intégration ERP entre dans la même phase.
FAQ
Remplacer HubSpot ?
Non. HubSpot reste le hub CRM/marketing ; Mercura gère la configuration.
HubSpot Payments ou devis ?
Le flux documentaire commercial se conçoit par client ; Mercura se concentre sur la sortie de configuration.
Plus de connexions sur le hub intégrations .
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