Dynamisk Prissætning i CPQ
Erstат manuelle prisberegninger med automatiseret dynamisk prissætning, der afspejler konfigurationens kompleksitet, mængde og kundens profil i realtid.
98%
Prisnøjagtighed
65%
Hurtigere prisberegning
12%
Forbedret margin
Udfordringen
Manuel prissætning er langsom og upræcis
B2B-prissætning er kompleks: den afhænger af produktkonfiguration, mængde, kundetype, valuta og eventuelle aftaler. Manuel beregning er tidskrævende og fejlbehæftet.
Sælgerne kender ikke altid de seneste prisregler og bruger forældet information, der skader marginerne eller fører til over-prissatte tilbud.
Langsomme prisberegninger bremser tilbudsprocessen og frustrerer kunderne, der forventer hurtige svar.
Mercura beregner den præcise pris automatisk i realtid baseret på alle relevante faktorer — uden at sælgeren behøver at slå noget op.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer dynamisk prissætning
Mercura beregner prisen løbende, mens sælgeren konfigurerer produktet. Prisen afspejler automatisk den valgte konfiguration, mængderabatter, kundespecifikke prisaftaler og aktuelle valutakurser. Sælgeren ser altid den korrekte og opdaterede pris, og marginberegningen sker i realtid i baggrunden.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Realtidsprisberegning under konfiguration
- Volumenbaserede prisregler
- Kundesegmenteret prissætning
- Flervalluta-prissætning
- Automatisk margintjek og -advarsler
- Integration med ERP-prisstrukturer
Forskellen
Før og efter Mercura
- Sælgerne beregner priser manuelt
- Forældet prisinformation i tilbud
- Marginerne varierer ukontrolleret
- Lang ventetid på korrekte priser
- Priser beregnes automatisk i realtid
- Altid opdaterede og korrekte priser
- Fuld marginkontrol ved hvert tilbud
- Øjeblikkelig pris under konfiguration
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En europæisk industrivirksomhed med salg i 12 lande og komplekse kundespecifikke prisaftaler bruger Mercura til at beregne alle priser automatisk. Salgsteamet bruger nu 70% mindre tid på prisafklaring og har øget marginerne med 9%.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Dynamisk prissætning sikrer, at hvert tilbud afspejler den korrekte pris for den specifikke kunde og konfiguration. Det øger marginerne, reducerer prisforhandlinger og giver salgsteamet fuld tillid i prisdialogen.
Beregn altid den rigtige pris automatisk
Se hvordan Mercura CPQ automatiserer jeres komplekse B2B-prissætning.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.