Dynamisk prissætning
Statiske listepriser bryder, så snart nogen tilføjer en option. Lad tilbudstotalen følge hele konfigurationen før godkendelse.
Dynamic pricing · session
Live configuration → net
Hvad dette styrer
Ved ændring
Pris opdateres, når optioner eller moduler skifter
Fuld build
Total afspejler konfigureret scope, ikke en basis-SKU
Før godkendelse
Salg ser sammenrullet pris før PDF'en
Udfordringen
Konfigurationen voksede. Prisen på tilbuddet gjorde ikke.
Sælgeren vælger hus, filtergrad, fordelerrør og kontrolpanel. PDF'en viser stadig sidste måneds listepris for basis-skid'et. Finance finder hullet efter kundens underskrift.
Forhandlere downloader et prisark og lægger tillæg oveni fra hukommelsen for hver option. Insidesalg holder et parallelt regneark, som nye medarbejdere aldrig arver korrekt.
Regelbaseret prissætning anvender HVIS/SÅ-tillæg. Volumetrin afhænger af mængde. Kundespecifikke lister sætter kontosatsen. Dynamisk prissætning er noget andet: totalen genberegnes, mens konfigurationen selv ændrer sig, option for option.
Forespørgsel → konfiguration → pris → godkendelse → ordre bør bære en pris, der matcher det, der blev konfigureret, ikke det, der var nemmest at slå op.
Sådan fungerer det
Sådan holder Mercura pris og konfiguration på linje
Mercura knytter prisformler til konfigurationstilstand: hver valgt option, modul eller attribut kan justere listepris, omkostning eller margin på tilbuddet. Mens sælger eller forhandler bygger, rulles prisen op, og synlig margin opdateres med. Andre prislag gælder stadig: regler, volumen, rabatter og kontolister. Denne side er, hvordan tilbudstotalen forbliver afstemt med buildet, før det forlader salg. Prismodeller skal have en ejer, når produkter eller takstkort ændres.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Context inputs
Several dimensions recalculate together
Hvad er inkluderet
Hvad dynamisk prissætning dækker
Configure
- Konfigurationsdrevet pris-roll-up ved optionsændring
- Prisjusteringer på options- og modulniveau
Context
- Samme dynamiske prissætning for insidesalg, forhandlere og portaler
- Virker sammen med regelbaserede tillæg og volumetrin
- Multivaluta-beregning hvor konfigureret
Calculate
- Synlige totaler og margin før tilbudsgodkendelse
- Prissporbarhed i tilbudsens linjestruktur
Publish
- Publicerede takstopdateringer ved produktprisændringer
Forskellen
Prissætning af konfigurerbare produkter før og efter dynamisk CPQ
Statisk liste plus manuelle rettelser
- 01 Sælgere tilbyder basis-SKU og retter pris senere i Excel
- 02 Optionstillæg lever i erfaringsviden, ikke i konfiguratoren
- 03 Forhandlere og insidesalg bruger forskellige pristillæg
- 04 Underskrevne PDF'er stemmer ikke med det, der faktisk blev konfigureret
- 05 Finance afstemmer tilbud efter deal er vundet
Med Mercura
- 01 Tilbudstotal opdateres ved hvert optionsvalg
- 02 Konfigureret scope og pris forbliver i ét dokument
- 03 Forhandlere og sælgere deler samme prismotor
- 04 Margin synlig før godkendelse og underskrift
- 05 Takstopdateringer publiceres, når produktpriser ændres
Praktisk anvendelse
Eksempel: prissætning af industrielle filterskids
En filter-OEM sælger skids med huse, filtergrader, cirkulationsmoduler og kontrolpaneler. Sælgere tilbød basis-skid'et fra listen og lagde tillæg i Excel, når kunden bad om optioner. Efter kobling af prisformler til konfiguration i Mercura opdaterer hvert valg tilbudstotalen, margin er synlig før godkendelse, og finance afstemmer ikke længere underskrevne PDF'er mod regneark.
Forretningseffekt
Hvorfor dynamisk prissætning er konfigurationsmatematik, ikke takstopslag
Dynamisk prissætning er, hvordan CPQ holder tilbudstotalen ærlig, mens buildet ændrer sig. Den supplerer regelbaserede tillæg, volumetrin, kontolister og rabatstyring. Mercura erstatter ikke jeres ERP som omkostningskilde og opfinder ikke finansens prisstrategi. Nogen skal vedligeholde formler, når produkter ændres. Hvis jeres team stadig prissætter basis-SKU'en og retter totalen bagefter, bringer konfigurationsdrevet prissætning forespørgsel, konfiguration, pris, godkendelse og ordre i trit med det, der faktisk blev solgt.
Business impact
Real-time price accuracy
Configuration-driven price roll-up as options change.
Less manual calculation
Option-level and module-level price adjustments.
Consistent channel pricing
Same dynamic pricing for inside sales, dealers, and portals.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Priskort
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Final waterfall · net locked
Se tilbudstotalen bevæge sig, når optioner ændres
Book en demo og byg en konfiguration, indtil pris og margin opdateres før godkendelse.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.