Kontraktprissætning til CPQ
Rammen blev fornyet i januar. Tilbud i marts bruger stadig sidste års plan. Anvend den aktive aftale, før PDF'en sendes.
Contract pricing · session
Nordic Process Systems · X-Series Pump
Scope
- · X-Series Pumps
- · Service Kits
- · EU entities
Quote date
Contract rate applied
Udfordringen
Rammeaftale fornyet i januar. Tilbud bruger stadig sidste års plan.
Legal underskrev en ændret smøremiddelramme med en national producent i Q1. Insidesalg åbner et tilbud i marts og anvender 2024-planen, fordi fornyelses-PDF'en ligger i en delt mappe, ingen tjekker. Indkøb afviser og beder om aktuel kontraktversion.
Ændringer, produktomfang og indeksklausuler føres i regneark ved siden af hovedaftalen. Sælgere tilbyder SKU'er, der forlod kontrakten sidste år. Finance opdager margenafvigelse, når kunden afstemmer mod sin kontraktkopi.
Kundespecifik prissætning anvender kontoliste ved kundevalg. Volumenprissætning sænker enhedspris ved mængdetrin. Kontraktprissætning er noget andet: tilbuddet skal respektere aktiv version, gyldige datoer og godkendt produktomfang, før nogen redigerer en linje.
Forespørgsel → konfiguration → pris → godkendelse → ordre bør køre mod kontrakten i kraft i dag, ikke planen fra første underskrift.
Aktiv kontrakt
Satser knyttet til gældende aftale
Gyldige datoer
Fornyelse og udløb synlige på tilbud
Før afsendelse
Kontraktplan på tilbud før godkendelse
Sådan fungerer det
Sådan anvender Mercura rammeaftaler på tilbuddet
Pricing ops og legal publicerer rammeaftaler i Mercura: kunde, gyldighedsvindue, produktomfang, prisplan og ændringshistorik. Åbner sælger eller forhandler tilbud for dækket konto, vælger Mercura den aktive aftale og driver linjepriser før dynamisk roll-up, volumetrin eller rabatter. Kundespecifikke sider dækker kontolister ved valg; denne side er kontrakt-governance og compliance på tilbud. Rammer skal have ejer ved fornyelse eller ændring.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Agreement scope
Not a blanket discount
Contract pricing has scope and validity — product, region, and entity matter.
Agreement FA-2026-14
Included
- · X-Series Pumps
- · EU region
- · Plant A / Plant B
Not included
- · Y-Series
- · Spare motors
- · US subsidiary
Hvad er inkluderet
Hvad kontraktprissætning dækker
Match
- Aktiv kontraktplan på tilbud for dækkede konti
- Samme kontraktlogik for insidesalg, forhandlere og portaler
Scope
- Produktomfang og SKU-eligibility knyttet til aftale
Time
- Rammeaftaler med gyldighedsdatoer og fornyelses-tracking
- Ændringshistorik synlig ved term-opdateringer fra pricing ops
Apply
- Kontrakt satser på tilbud før godkendelse og PDF
- Sporbarhed af hvilken aftaleversion drev tilbudstotal
- Virker med kontolister, volumen, dynamisk prissætning og rabatter
Forskellen
Kontrakt-compliance før og efter CPQ
PDF-aftale plus manuel opslag
- 01 Sælgere tilbyder med sidste års plan på skrivebordet
- 02 Fornyelser og ændringer i delte drev eller legal-indbakker
- 03 SKU'er uden for aktuelt kontraktomfang på tilbud
- 04 Forhandlere og insidesalg med forskellige kontraktantagelser
- 05 Finance afstemmer kontrakt-compliance efter PDF sendes
Med Mercura
- 01 Tilbud henter aktiv ramme for kontoen
- 02 Gyldighed og fornyelsesdatoer synlige før godkendelse
- 03 Produktomfang håndhævet mod publiceret kontrakt
- 04 Forhandlere og sælgere deler samme aftaleversion
- 05 Margenreview ser plan legal forventer på tilbuddet
Praktisk anvendelse
Eksempel: smøremiddel-rammeaftaler
En leverandør af industrielle smøremidler og vedligeholdelsesvæsker holder årlige rammeaftaler med fabriksvedligehold. Sælgere vedhæftede forkert plan ved mid-year fornyelse. Efter publicering i Mercura med gyldighedsvinduer og SKU-omfang anvender tilbud for dækkede fabrikker aktiv plan, out-of-scope produkter markeres før godkendelse, og genbestillingstilbud i Q3 bruger ændrede satser uden anden legal-review-runde.
Forretningseffekt
Hvorfor kontraktpris er aftale-compliance, ikke større rabat
Kontraktprissætning er, hvordan CPQ respekterer rammeaftaler ved tilbudstidspunkt. Den supplerer kundespecifikke kontolister, volumetrin, dynamisk roll-up, regelbaserede tillæg og rabatgodkendelse. Mercura erstatter hverken CLM eller ERP som kontraktkilde. Nogen skal publicere fornyelser og ændringer, når legal lukker. Hvis tvister starter med 'den sats udløb med gammel aftale', bringer aktive kontrakter på tilbud i CPQ forespørgsel, konfiguration, pris, godkendelse og ordre i trit med, hvad legal underskrev.
Business impact
Agreement compliance
Active contract schedule applied on quotes for covered accounts.
Fewer pricing disputes
Validity dates and renewal tracking visible on the quote.
Lower admin overhead
Contract rates on the quote before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Priskort
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Active agreement · rate applied
Se aktiv kontraktplan på tilbud
Book en demo og åbn tilbud for ramme-konto, indtil aktuelle aftale satser vises før godkendelse.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.