Regelbaseret prissætning
Duplexmateriale udløser tillæg. Kort levering udløser ekspres. Læg HVIS/SÅ-prisregler i CPQ, ikke i regneark hver sælger læser forskelligt.
Rule-based pricing · session
IF → THEN on the quote
Example rule
IF Material = Stainless Steel AND Thickness > 8 mm
THEN Apply surcharge +12%
Priority / conflict resolution · illustrative stack
Udfordringen
Jeres prispolitik ligger i regneark. Hver sælger anvender den forskelligt.
Finance offentliggør en takst. Applikation holder en tillægsmatrix i Excel. Insidesalg ved, at rustfrit trim ved høj trykklasse tilføjer femten procent, men kun i visse størrelser. Forhandlere ser aldrig samme version.
To sælgere tilbyder samme ventil-samling samme dag. Den ene tilføjer legeringspræmie. Den anden glemmer ekspresgebyr. Begge PDF'er virker troværdige. Margenreview finder hullet efter kunden sammenligner tilbud.
Dynamisk prissætning ruller pris op ved optionsændring. Volumetrin afhænger af mængde. Kontolister sætter kontosats. Regelbaseret prissætning er noget andet: I kodificerer HVIS/SÅ-forretningsregler; når materialeklasse X, tillæg Y; når levering under fire uger, ekspres Z.
Forespørgsel → konfiguration → pris → godkendelse → ordre bør bære samme prispolitik, ikke hvilket regneark der var åbent om morgenen.
HVIS/SÅ
Tillæg udløses når konfigurationsbetingelser matcher
Ét regelsæt
Samme prislogik for insidesalg og forhandlere
På tilbuddet
Anvendte regler synlige før godkendelse
Sådan fungerer det
Sådan gør Mercura prispolitik til eksekverbare regler
Pricing ops definerer regler i Mercura: betingelser på konfigurationsattributter (materiale, trykklasse, region, levering) og handlinger (tillæg, rabatloft, fast gebyr, margengulv). Når sælger eller forhandler bygger tilbud, anvendes matchende regler automatisk og vises på dokumentet. Dynamisk roll-up, volumetrin, kontolister og rabatflows kan stadig ligge ovenpå. Denne side er, hvordan HVIS/SÅ-logik forlader e-mail og Excel. Prisregler skal have en ejer, når politik eller produkter ændres.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Hvad er inkluderet
Hvad regelbaseret prissætning dækker
Define
- HVIS/SÅ-regler på konfigurationsattributter og optioner
- Tillæg for materiale, tryk og ratingklasse
- Ekspres- og servicegebyrer knyttet til levering eller region
Apply
- Betingede præmier synlige på tilbuddet
- Samme regelbibliotek for insidesalg, forhandlere og portaler
Version
- Regelversionering ved politikopdateringer
Trace
- Virker sammen med dynamisk roll-up og volumetrin
- Sporbarhed af hvilke regler påvirkede totalen
Forskellen
Anvende prispolitik før og efter regelbaseret CPQ
Regneark og hukommelse
- 01 Tillægsmatricer i filer sælgere sjældent åbner
- 02 Forhandlere anvender forskellige tillæg for samme konfiguration
- 03 Nye lærer prispolitik via skygning, ikke systemer
- 04 Ekspres- og legeringsgebyrer vises inkonsistent på PDF'er
- 05 Finance auditerer tilbud efter margenoverraskelser
Med Mercura
- 01 Matchende regler anvendes når betingelser opfyldes
- 02 Sælgere og forhandlere deler ét publiceret regelsæt
- 03 Tillæg og gebyrer vises automatisk på tilbuddet
- 04 Politikopdateringer publiceres som regelændringer
- 05 Margenreview ser samme anvendte logik som salg
Praktisk anvendelse
Eksempel: prisregler for industrielle ventil-samlinger
En ventilproducent prissætter samlinger efter husmateriale, trykklasse og trim-pakke. Insidesalg tjekkede tre regneark før afsendelse og glemte stadig duplex-tillæg på travle uger. Efter kodning af HVIS/SÅ-regler i Mercura anvender valg af duplex-hus og høj trykklasse legeringspræmien på tilbuddet, ekspresregler udløses under fire ugers levering, og forhandlere ser samme tillæg som insidesalg.
Forretningseffekt
Hvorfor regelbaseret prissætning er kodificeret politik, ikke sælgervurdering
Regelbaseret prissætning er, hvordan producenter håndhæver HVIS/SÅ-forretningslogik på hvert tilbud. Den supplerer dynamisk roll-up, volumetrin, kontolister og rabatstyring. Mercura erstatter hverken finances ejerskab af prisstrategi eller ERP som omkostningskilde. Nogen skal vedligeholde regler, når legeringer, regioner eller gebyrplaner ændres. Hvis margenoverraskelser starter med "sælgeren glemte tillægget", bringer prisregler i CPQ forespørgsel, konfiguration, pris, godkendelse og ordre i trit med den politik, I allerede tror I har.
Business impact
Consistent surcharge application
IF/THEN rules on configuration attributes and options.
Fewer missed pricing rules
Conditional premiums visible on the quote.
Faster policy changes
Rule versioning when pricing policy updates.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Priskort
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Triggered rule · surcharge on quote
Se HVIS/SÅ-prisregler anvendes på tilbuddet
Book en demo og konfigurer en samling, indtil tillæg og gebyrer vises før godkendelse.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.