PDG et fondateur, Mercura
Logiciel, business et CPQ — de la finance et du commerce international au SaaS pour les entreprises manufacturières.
Aarhus, Danemark
12+
années d'expérience business
2020
Mercura fondée
MSc
Finance & International Business
~100
implémentations CPQ (6 dernières années)
Martin Johansen travaille avec les logiciels, l'informatique et le business depuis plus de 12 ans — bien avant que le CPQ ne devienne son axe principal. Son parcours est en économie d'entreprise et finance à Aarhus BSS (Université d'Aarhus), complété par une expérience internationale à la HKUST Business School à Hong Kong et par du travail concret en ventes, marketing et développement commercial au Danemark et en Allemagne.
En tant que PDG et fondateur de Mercura, il construit une plateforme CPQ alimentée par l'IA pour les entreprises manufacturières aux produits complexes et configurables. Mercura est née en réponse à un défi client spécifique et est devenue une entreprise SaaS avec des clients dans toute l'Europe — avec des intégrations à Microsoft Dynamics 365, ERP et systèmes PIM.
Martin combine compréhension technique et expérience commerciale : logique produit et contraintes d'un côté, processus de vente, tarification et go-to-market de l'autre. Cela se reflète dans ses écrits sur le CPQ, la configuration produit et la vente digitale — et dans les partenariats de Mercura avec des intégrateurs comme Cepheo.
Configure, Price, Quote pour produits industriels — règles, contraintes, logique de prix, devis et BOM.
Construction et montée en charge de Mercura CPQ — configuration no-code, intégrations, travail sur les règles assisté par l'IA et déploiements rapides.
Finance d'entreprise, valorisation et M&A (mémoire de master sur les acquisitions nordiques), travail en conseil d'administration et gestion de portefeuille.
Ventes B2B en Allemagne, export, marketing en ligne, canaux partenaires et processus de vente pour produits configurables.
Connexion du CPQ à Microsoft Dynamics 365, Business Central, PIM et canaux de vente — pour transformer les devis en données de commande.
Assistant d'enseignement en comptabilité et logistique à l'Université d'Aarhus ; écrit et intervient sur le CPQ, la vente industrielle et la digitalisation.
2020 – aujourd'hui
SaaS CPQ alimenté par l'IA pour entreprises manufacturières. Produit, ventes, partenariats et déploiements clients au Danemark et à l'international.
2019 – aujourd'hui
Conseil et partenaire dans une société d'investissement et de conseil avec un portefeuille multi-secteurs ; conseil en finance d'entreprise.
2017 – aujourd'hui
Conseil sur l'expansion vers le marché allemand, e-commerce et marketing en ligne ; structure holding pour ses propres sociétés.
2020 – 2021
Enseignement de Management Accounting & Logistics et Financial Accounting à des classes de 25–30 étudiants.
2015 – 2020
Agent commercial exclusif sur les marchés germanophones ; croissance du chiffre d'affaires de 75 % de 2015 à 2017.
2020 – 2022
Aarhus BSS, Université d'Aarhus
Mémoire de master sur la création de valeur dans les acquisitions nordiques ; stage chez Mercura.
2019 – 2020
HKUST Business School, Hong Kong
2017 – 2020
Aarhus BSS, Université d'Aarhus
Martin écrit sur le CPQ, la configuration produit, les processus de vente et la digitalisation dans les entreprises manufacturières.
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