Kundespecifik prissætning
Acme har en kontraktsats. Beta får forhandlerniveauet. Stop med at tilbyde listepris og rette, når kunden opdager det.
Customer pricing · session
Quote line · X-Series Pump
Customer
Compare
Select an account to apply price book
Udfordringen
Kunden har en kontraktsats. Tilbuddet viser stadig listepris.
Finance underskrev en rammeaftale med et tier-one-anlæg sidste kvartal. Insidesalg åbner alligevel den offentlige liste, fordi kontokoden ligger i en CRM-note. PDF'en sendes til listepris. Indkøb returnerer kontraktsiden og beder om et revideret tilbud.
Forhandlere holder egne regneark over, hvem der får hvilket niveau. Nye sælgere tilbyder ud fra hukommelsen. Bestiller samme kunde via en anden kanal, matcher prisen ikke sidste aftale, og margenreview starter forfra.
Dynamisk prissætning ruller optioner op. Regelbaseret prissætning anvender HVIS/SÅ-tillæg. Rabatstyring styrer undtagelser under gulv. Kundespecifik prissætning er noget andet: vælg kontoen, og den aftalte liste gælder, før nogen redigerer en linje.
Forespørgsel → konfiguration → pris → godkendelse → ordre bør starte fra kundens kommercielle vilkår, ikke en generisk liste rettet bagefter.
Pr. konto
Pris følger kunden på tilbuddet
Kontraktsats
Forhandlede lister erstatter offentlig liste
Før afsendelse
Kontopris synlig før godkendelse
Sådan fungerer det
Sådan anvender Mercura konto- og kontraktprislister
Pricing ops knytter kunder, konti eller segmenter til prislister i Mercura: kontraktsatser, forhandlerniveauer og regionale aftaler. Vælger sælger eller forhandler kunden på et tilbud, driver den matchende liste linjepriser, før dynamisk roll-up, volumetrin eller rabatter lægges ovenpå. Kontraktpris-sider dækker lange aftaler; denne side er, hvordan den rigtige liste hæfter ved den rigtige konto ved tilbudstidspunkt. Kundeprisbøger skal have en ejer ved kontraktfornyelse eller segmentskift.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Hvad er inkluderet
Hvad kundespecifik prissætning dækker
Identify
- Kontobundne prislister ved kundevalg
Map
- Kontraktsatser adskilt fra offentlig katalogliste
- Segment- og niveaulister for forhandlere og nøglekonti
Apply
- Samme kontologik for insidesalg, forhandlere og portaler
- Kontopris synlig på tilbud før godkendelse
- Opdateringer ved republiserede kontraktprisbøger
Trace
- Sporbarhed af hvilken liste drev tilbudstotal
- Virker med dynamisk prissætning, regler, volumen og rabatter
Forskellen
Kontopriser før og efter CPQ
Listepris plus manuel rettelse
- 01 Sælgere tilbyder offentlig liste og retter efter kundeklage
- 02 Kontraktsatser i CRM-noter eller regionale ark
- 03 Forhandlere og insidesalg med forskellige niveau-antagelser
- 04 Genbestillingstilbud matcher ikke sidste underskrevne aftale
- 05 Finance afstemmer kontopricing efter PDF er sendt
Med Mercura
- 01 Kundevalg anvender aftalt prisliste
- 02 Kontrakt- og niveausatser fra første tilbudslinje
- 03 Forhandlere og sælgere deler publicerede kontoprisbøger
- 04 Genbestillingstilbud starter fra samme kontovilkår
- 05 Margenreview ser listen, kundekontrakten forventer
Praktisk anvendelse
Eksempel: kontoprisbøger automationskomponenter
En distributør af PLC'er, drives og sensorer betjener nationale producenter med årligt forhandlede kontoprisbøger. Sælgere startede fra listepris og ledte efter sidste rabatbrev i mail. Efter kobling af konti til lister i Mercura anvender valg af anlægget kontraktniveauet på tilbuddet, forhandlere ser samme niveau, og genbestillingstilbud matcher aftalen uden anden revisionsrunde.
Forretningseffekt
Hvorfor kundespecifik prissætning er kontokontekst, ikke større rabat
Kundespecifik prissætning er, hvordan CPQ respekterer kommercielle aftaler ved tilbudstidspunkt. Den supplerer kontrakt-governance, dynamisk roll-up, regelbaserede tillæg, volumetrin og rabatgodkendelse. Mercura erstatter hverken CRM eller ERP som aftalekilde. Nogen skal vedligeholde kontolister ved kontraktfornyelse. Hvis tvister starter med 'vi har en bedre sats on file', bringer prisbøger på kunder i CPQ forespørgsel, konfiguration, pris, godkendelse og ordre i trit med, hvad salg allerede forhandlede.
Business impact
Correct account price from first line
Account-linked price lists applied when the customer is selected.
Consistent channel pricing
Same account logic for inside sales, dealers, and portals.
Fewer quote revisions
Visible account price on the quote before approval.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Priskort
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Account price · list attached
Se kontopris anvendes ved kundevalg
Book en demo og åbn et tilbud for en navngiven konto, indtil kontraktsatser vises før godkendelse.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.