Volumenprissætning til CPQ
De har brug for 500 fittings. Dit tilbud prissætter stadig de første 50. Lad mængdetrin opdatere enhedspris, når linjen vokser.
Volume pricing · session
Quantity → tier → unit price
| Qty | Unit | Status |
|---|---|---|
| 1–24 | €120 | |
| 25–49 | €112 | |
| 50–99 | €104 | Applied |
| 100+ | €96 |
Applied
50–99
Unit
€104
Total
€7,800
Add 25 units to reach €96/unit
Hvad dette styrer
Ved mængde
Trin gælder ved overskridelse af tærskel
Enhedspris
Trin og enhedssats synlige pr. linje
På tilbud
Total afspejler trin før godkendelse
Udfordringen
500 enheder ønskes. Tilbuddet prissætter stadig de første 50.
Indkøb beder om revideret qty på en slange-fitting-samling. Sælgeren kopierer det gamle tilbud, ændrer qty-feltet og lader enhedspris på lilleordre-trinnet. Kunden accepterer. Finance opdager, at ordren gik til listepris, fordi ingen genkontrollerede volumetrinnet.
Volumetrin ligger i en PDF-prisliste eller ERP-eksportfane. Sælgere husker de første to trin og gætter resten. Forhandlere på portalen tilbyder trin et, mens insidesalg anvender trin tre på samme SKU.
Dynamisk prissætning ruller optioner op. Kundespecifik prissætning anvender kontoliste. Rabatstyring styrer undtagelser under gulv. Volumenprissætning er noget andet: når linje-qty krydser publicerede tærskler, falder enhedspris uden manuel opslag.
Forespørgsel → konfiguration → pris → godkendelse → ordre bør afspejle qty på tilbuddet, ikke den sælgeren antog ved katalogåbning.
Sådan fungerer det
Sådan anvender Mercura mængdetrin på tilbuddet
Pricing ops definerer trin i Mercura: qty-tærskler, enhedspriser og valgfrit produktfamilier med fælles stige. Ændrer sælger, forhandler eller køber qty på en tilbudslinje, evaluerer Mercura stigen og opdaterer enhedspris før dynamisk roll-up, kontolister eller rabatter. Kontrakt- og kundespecifikke sider dækker forhandlede kontosatser; denne side er, hvordan publicerede mængdetrin følger linjen, når den vokser. Trintabeller skal have ejer ved katalogopdatering.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Commitment model
Annual / cumulative volume
Illustrative scenario · only where commitment ladders are configured
Annual commitment
1,000 units
Purchased YTD
780
Current order
150
New total
930
Current commitment tier → next threshold tracked on the account
Hvad er inkluderet
Hvad volumenprissætning dækker
Tier
- Mængdetrin anvendt ved ændring af linje-qty
- Delte stiger på tværs af produktfamilier hvor pricing ops definerer dem
Apply
- Enhedspris og aktivt trin synligt på hver tilbudslinje
- Samme trinlogik for insidesalg, forhandlere og portaler
- Tilbudstotal afspejler trin før godkendelse og PDF
Combine
- Virker med dynamisk prissætning, kontolister, regler og rabatter
Trace
- Opdateringer ved republiserede volumenprisbøger
- Sporbarhed af hvilket trin drev linje-enhedspris
Forskellen
Volumetrin før og efter CPQ
Manuel trinopslag
- 01 Sælgere tilbyder trin et og retter efter PO-qty fra indkøb
- 02 Trintabeller i PDF-prislister eller offline ark
- 03 Forhandlere og insidesalg med forskellige antagelser på samme SKU
- 04 Revideret qty ved genbestilling lader enhedspris uændret
- 05 Finance afstemmer volumenrabatter efter ordre afsendes
Med Mercura
- 01 Qty-ændring på linje anvender matchende trin
- 02 Enhedspris og aktivt trin synligt fra første revision
- 03 Forhandlere og sælgere deler publicerede qty-stiger
- 04 Genbestillingstilbud genberegner trin ved qty-ændring
- 05 Margenreview ser trinnet prislisten forventer ved den qty
Praktisk anvendelse
Eksempel: mængdetrin slange og fitting
Qty 500 lands in tier 3 · unit price updates on the quote
En distributør af industrielle slanger, koblinger og adaptere publicerer seks mængdetrin pr. SKU-familie. Sælgere tilbød trin 1–99 og rettede enhedspris, når kunden afklarede fabriks-qty. Efter indlæsning af trinstiger i Mercura sænker forhøjelse fra 80 til 400 på linjen enhedspris til trin 250+, forhandlere ser samme stige på portal, og genbestillingstilbud genberegner, når vedligehold bestiller anden batchstørrelse uden anden prissætningsrunde.
Forretningseffekt
Hvorfor volumenpris er qty-kontekst, ikke større rabat
Volumenprissætning er, hvordan CPQ respekterer publicerede mængdetrin ved tilbudstidspunkt. Den supplerer dynamisk roll-up, kundespecifikke lister, regelbaserede tillæg, kontraktsatser og rabatgodkendelse. Mercura erstatter ikke ERP som listekilde. Nogen skal vedligeholde trintabeller ved katalogopdatering. Hvis tvister starter med 'forkert trin tilbudt', bringer stiger på linje-qty i CPQ forespørgsel, konfiguration, pris, godkendelse og ordre i trit med qty på tilbuddet.
Business impact
Automatic tier accuracy
Quantity break tiers applied when line qty changes.
Near-threshold upsell
Unit price and active break visible on each quote line.
Fewer manual lookups
Quote total reflects breaks before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs volume pricing
Contract pricing
Formal agreement defines commercial terms over a validity period
Scope · time · products
Volume pricing
Quantity or commitment determines a tier
Quantity thresholds
A contract may contain volume terms, but the two concepts are not the same.
Priskort
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Correct tier · unit price updated
Se mængdetrin opdatere ved linje-qty-ændring
Book en demo og hæv qty på en tilbudslinje, indtil næste trin gælder før godkendelse.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.