Mercura CPQ Preisgestaltung
Profitabilität in der komplexen Fertigung bewahren
Wenn es um die Preisgestaltung komplexer Fertigungsprodukte geht, sind Präzision, Flexibilität und Agilität entscheidend. Die CPQ-Preisgestaltungslösung von Mercura stattet Hersteller mit den Tools aus, die sie benötigen, um ihren Kunden selbstbewusst zu dienen und genaue, sofortige und von Anfang an korrekte Preise für jede Produktkonfigurationswahl zu liefern.
Bewältigung Ihrer
Preisgestaltungsherausforderungen
Bremsen Sie langsame oder ungenaue Preisangebote daran, wertvolle Kunden in einer Ära hoch individualisierter Produktangebote zu gewinnen?
In der heutigen Marktsituation kann die Geschwindigkeit und Genauigkeit von Preisangeboten den entscheidenden Unterschied bei der Gewinnung wertvoller Kunden ausmachen. Da die Produktlandschaft immer stärker personalisiert wird, kann die Herausforderung, völlig neue Produktvarianten zu bewerten, in Kombination mit komplexen Preisstrukturen, ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg im Wettbewerb sein. Sind Sie gerüstet, um diesen Herausforderungen direkt zu begegnen?
Mit den CPQ-Preisgestaltungsfunktionen von Mercura können Sie diesen Herausforderungen selbstbewusst entgegentreten und sicher zitieren.
Die Vorteile unserer
Preisgestaltungsfunktionen
Steigern Sie Ihre Preisstrategien, schützen Sie Ihre Margen und bedienen Sie Ihre Kunden selbstbewusst mit Mercuras CPQ-Preisgestaltungslösung.
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01 Präzise Preisgestaltung
Mercuras Lösung stellt sicher, dass Angebote immer die neuesten Produktoptionen, Preise und rechtlichen Bedingungen enthalten, um Kunden genaue und vertrauenswürdige Angebote von Anfang an zu bieten.
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02 Flexibilität bei Preismodellen
Kunden profitieren von der schnellen Generierung genauer Angebote mit einem Klick, was schnelle Reaktionen auf Anfragen oder Änderungen der Anforderungen ermöglicht und letztendlich den Verkaufszyklus beschleunigt und Mitbewerber abschreckt.
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03 Sofortige Preisberechnung
Die Lösung bietet Kunden umfassende technische Lösungen und detaillierte Angebote, einschließlich Preisänderungen und Rabatten, damit sie frühzeitig informierte Investitionsentscheidungen treffen können.
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04 Margenkontrolle
Kunden können jedes Angebot an ihre Marke anpassen, indem sie Dokumentvorlagen in Microsoft Office-Programmen anpassen und so ein konsistentes und professionelles Erscheinungsbild sicherstellen.
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05 Vielseitigkeit über Angebote hinaus
Kunden können das System für verschiedene verkaufsunterstützende Dokumenttypen nutzen und so ihre Fähigkeit zur Kommunikation technischer Spezifikationen, Verträge, Preisberichte und mehr an Kunden verbessern.
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06 Flexibilität für Vertriebserfolg
Mercura CPQ bietet Vertriebsmitarbeitern die Flexibilität, Angebote basierend auf speziellen Situationen anzupassen, einschließlich der Möglichkeit, Angebotskapitel einzubeziehen oder auszuschließen oder eigene Materialien hinzuzufügen.
Marge nach unten verlagern
Wir verfolgen einen ganzheitlichen Ansatz und berücksichtigen verschiedene Aspekte von Produktinformationen bis hin zu Fertigung, Versand, Installation und Dienstleistungen.
Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Kontrolle über Ihre End-to-End-Operationen beim Berechnen von Kunden-Nettopreisen in Angeboten zu behalten. Preis- und Kostenberechnungen werden Überraschungen im weiteren Verlauf vorwegnehmen und eine zuverlässige Geschäftsmarge sicherstellen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden bereits in den frühen Phasen ihres Kaufprozesses genaue und von Anfang an korrekte Preise zu vermitteln, um Vertrauen zu fördern.
Flexible und robuste Preismodelle
Mercura unterstützt eine breite Palette von Preismodellen und Methodologien.
- Der Preisrechner berücksichtigt geografische Märkte, Kundensegmentierung, Vertriebskanäle und variable Kostentreiber wie volatile Währungskurse, Materialkosten und Versandkosten.
- Wir bieten Einmal-, wiederkehrende und nutzungsabhängige Preisgestaltung in derselben konfigurierten Lösung.
- Verschiedene Arten von Preisänderungen, einschließlich Rabatten für Bestellmengen, Rabatten, attributbasierter Preisgestaltung, Zahlungsrabatten, Kundenrahmenvereinbarungen, Angebotsrabatten und mehr.
Sofortige Preisgestaltung
auf Ihrem Fingertipp
Kontinuierliche Datenintegration
Mercura CPQ trennt Preislogik und Daten, was globale oder lokale Preisüberarbeitungen effizient und wartungsarm macht. Importieren Sie Basispreise mit regelmäßigen Stapeljobs, und Mercura validiert sie, bevor sie an die Vertriebswerkzeuge im Frontoffice freigegeben werden. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, schnell auf Marktanpassungen zu reagieren und eliminiert das Risiko, dass Ihr Vertriebsteam veraltete Preislisten in ihren Angeboten verwendet. Auf globaler Ebene können Sie entscheiden, ob Preisüberarbeitungen auf laufende Chancen angewendet werden sollen.
Gemischte Preistypen
Für diejenigen, die abonnementbasierte Dienstleistungen neben Investitionsgütern verkaufen, ermöglicht die Abonnement-Preisgestaltung* von Mercura die Definition optimaler Dienstleistungen für das konfigurierte Produkt, Vertragsdauer, Volumenschwankungen und Rabattstrukturen. Diese Informationen ermöglichen die Berechnung des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) und des jährlichen Vertragswerts (ACV), was zu Ihrer Pipeline und Umsatzprognosen beiträgt.
Automatische Margenkontrolle
Mercura bietet automatische Margenkontrolle und gewährleistet, dass jedes konfigurierte Produkt mit Gewinn angeboten wird. Unterschiedliche Vertriebsmitarbeiter oder Rollen können unterschiedliche automatisch genehmigte Margenstufen haben. Wenn ein Geschäft von den Standardmargenstufen abweicht, bietet Mercura mehrstufige Eskalations- und Genehmigungsworkflows.