Mercura CPQ + HubSpot
HubSpot でパイプラインを回すチーム向けの製造業 CPQ
HubSpot はマーケ、商談、顧客データを一つに。SKU だけでなくオプションで組み立てる製品には Mercura が構成機能を足します。
成長中の製造業ではインバウンドと商談フローに HubSpot を標準化し、製品の複雑さは別レイヤに置くことが多いです。Mercura は商談コンテキストを、ルールと見積出力向けの構成エンジンにつなぎます。
製造業の go-to-market スタックにおける HubSpot
HubSpot は連絡先、会社、商談、パイプライン、マーケ自動化を担うことが一般的です。製品の複雑さは商談プロパティだけでは表現しきれません。
- 商談ステージと担当
- 会社・連絡先レコード
- マーケ qualified リードから営業へ
- HubSpot 見積を使う場合の見積・明細
CRM と構成の分担
HubSpot
- 商談、連絡先、パイプライン分析
- マーケタッチポイント
- HubSpot ユーザー権限
Mercura CPQ
- 構成ルールとセッション
- 構成構造に対する価格ロジック
- 技術・商用見積ドキュメント
構成後
- マッピング先での商談金額更新
- 商談への見積ファイルまたはリンク
- 構成参照フィールド
HubSpot のプランとカスタムオブジェクトがマッピングの選択肢に影響します。
典型的なパターン
HubSpot ワークフロー、カスタムアクション、外部リンクから Mercura を呼び出します。ERP への受注は別経路のことがあります。
商談起点の構成
担当者が商談から Mercura を開き、返却データで商談プロパティや関連見積を更新します。
インバウンドから構成済み見積へ
マーケが MQL を引き渡し、営業が製造向け提案の前に Mercura で構成します。
Mercura は全テナント向けの標準 HubSpot マーケットプレイス連携を意味しません。
シナリオ
インバウンドの産業リード
Web からの要件概要を Mercura が商談上の有効な構成に変換します。
小さなカタログ、多数のオプション
ベース製品は少なく、エンジニアリング管理のオプションが多いケース。
適合
Mercuraが有効な場合
- HubSpot 商品では構成ルールを表現できない
- ERP が履行を担い営業は HubSpot のまま
- 見積に製造特有の構造が必要
不要な場合
- リスト価格の単純 SKU 商談
- HubSpot 標準見積で十分
パートナー
HubSpot 契約、カスタムオブジェクト、ERP 連携を同フェーズに含めるかを早めに確認してください。
よくある質問
HubSpot の代替になりますか？
いいえ。HubSpot は CRM/マーケの中心のまま、Mercura が構成を担当します。
HubSpot Payments や見積は？
商用ドキュメントの流れは顧客ごとに設計します。Mercura は構成出力に焦点を当てます。
その他の連携は 連携ハブ .
HubSpot ワークフローを確認