Konfigurationsmallar för Snabbare Försäljning
Spara de mest använda konfigurationerna som återanvändbara mallar och minska konfigurationstiden från minuter till sekunder för standardscenarier.
80%
Snabbare konfiguration med mallar
100%
Konsekvens i standardkonfigurationer
5×
Återanvändning av beprövade konfigurationer
Utmaningen
Standardkonfigurationer skapas om och om igen från grunden
Många säljsituationer är återkommande och liknar varandra. Ändå börjar säljarna konfigurationen från grunden varje gång — det är slöseri med tid.
Utan mallar riskerar standardkonfigurationer att variera i onödan mellan säljare och återspeglar inte företagets rekommenderade lösningar.
Nya säljare saknar kunskap om vilka konfigurationer som fungerar bäst för typiska kundbehov.
Mercura CPQ ger säljarna tillgång till fördefinierade konfigurationsmallar som kan användas som utgångspunkt och anpassas efter behov.
Så här fungerar det
Så fungerar konfigurationsmallar
I Mercura sparar du beprövade konfigurationer som namngivna mallar kategoriserade efter bransch, produkttyp eller typiskt användningsscenario. Säljaren väljer relevant mall och konfigurationen är förifylld. Eventuella anpassningar görs ovanpå mallen och offerten genereras på sekunder.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Återanvändbara konfigurationsmallar per kund, segment och användningsfall
- Mallbibliotek med kategorisering och sökfunktion
- Mallar skapade från framgångsrika offerter med ett klick
- Roll- och teambehörigheter för mallskapande och -redigering
- Mallversionsstyrning med ändringshistorik
- Automatiska mallförslag baserade på kundkontext
- Import och export av mallar för systemmigrering
- Mallprestandaanalys: konverteringsfrekvens och användningsdata
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Varje offert startas från scratch oavsett likheter med tidigare
- Ingen systematisk återanvändning av framgångsrika konfigurationer
- Säljare bär mallinformation i minnet eller externa dokument
- Nya säljare tar lång tid att produktivt konfigurera komplexa produkter
- Bästa praxis sprids inte systematiskt i teamet
- Framgångsrika konfigurationer sparas och återanvänds med ett klick
- Bästa praxis systematiseras i mallbiblioteket
- Alla mallar är sökbara och tillgängliga för hela teamet
- Nya säljare når produktivitet snabbt via standardmallar
- Bästa praxis sprids automatiskt via mallsystemet
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En svensk leverantör av processautomation implementerade konfigurationsmallar för de 20 vanligaste säljscenarierna. Den genomsnittliga konfigurationstiden sjönk med 70% och nya säljare var fullt produktiva inom 2 veckor i stället för 3 månader.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Konfigurationsmallar minskar konfigurationstiden, säkerställer konsekvens i standardofferter och accelererar upplärning av nya säljare. Det är ett enkelt åtgärd med stor effekt på säljteamets produktivitet.
Återanvänd beprövade konfigurationer som mallar
Se hur Mercura CPQ accelererar konfigurationsprocessen med smarta mallar.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.