Konfigurationsmallar för Snabbare Försäljning
Spara de mest använda konfigurationerna som återanvändbara mallar och minska konfigurationstiden från minuter till sekunder för standardscenarier.
80%
Snabbare konfiguration med mallar
100%
Konsekvens i standardkonfigurationer
5×
Återanvändning av beprövade konfigurationer
Utmaningen
Standardkonfigurationer skapas om och om igen från grunden
Många säljsituationer är återkommande och liknar varandra. Ändå börjar säljarna konfigurationen från grunden varje gång — det är slöseri med tid.
Utan mallar riskerar standardkonfigurationer att variera i onödan mellan säljare och återspeglar inte företagets rekommenderade lösningar.
Nya säljare saknar kunskap om vilka konfigurationer som fungerar bäst för typiska kundbehov.
Mercura CPQ ger säljarna tillgång till fördefinierade konfigurationsmallar som kan användas som utgångspunkt och anpassas efter behov.
Så här fungerar det
Så fungerar konfigurationsmallar
I Mercura sparar du beprövade konfigurationer som namngivna mallar kategoriserade efter bransch, produkttyp eller typiskt användningsscenario. Säljaren väljer relevant mall och konfigurationen är förifylld. Eventuella anpassningar görs ovanpå mallen och offerten genereras på sekunder.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Spara konfigurationer som namngivna mallar
- Kategorisering och sökning i mallar
- Delbara mallar i hela säljteamet
- Versionering av mallar
- Behörighetsstyrning för malltillgång
- Analyser av mallanvändning
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Standardkonfigurationer byggs från grunden
- Inkonsekvens i standardofferter
- Nya säljare saknar bästa praxis
- Tid slösad på återkommande uppgifter
- Standardkonfigurationer klara på sekunder
- Konsekventa och rekommenderade standardlösningar
- Nya säljare tillämpar bästa praxis från dag ett
- Konfigurationstiden minskad markant
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En svensk leverantör av processautomation implementerade konfigurationsmallar för de 20 vanligaste säljscenarierna. Den genomsnittliga konfigurationstiden sjönk med 70% och nya säljare var fullt produktiva inom 2 veckor i stället för 3 månader.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Konfigurationsmallar minskar konfigurationstiden, säkerställer konsekvens i standardofferter och accelererar upplärning av nya säljare. Det är ett enkelt åtgärd med stor effekt på säljteamets produktivitet.
Återanvänd beprövade konfigurationer som mallar
Se hur Mercura CPQ accelererar konfigurationsprocessen med smarta mallar.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.