Konfigurationsskabeloner til Hurtigere Salg
Gem de mest brugte konfigurationer som genanvendelige skabeloner og reducer konfigurationstiden fra minutter til sekunder for standardscenarier.
80%
Hurtigere konfiguration med skabeloner
100%
Konsistens i standardkonfigurationer
5×
Genbrug af velprøvede konfigurationer
Udfordringen
Standardkonfigurationer oprettes gentagne gange fra bunden
Mange salgssituationer er tilbagevendende og ligner hinanden. Alligevel starter sælgerne konfigurationen fra bunden hver gang — det er spild af tid.
Uden skabeloner er der risiko for, at standardkonfigurationer varierer unødigt på tværs af sælgere og ikke afspejler virksomhedens anbefalede løsninger.
Nye sælgere mangler viden om, hvilke konfigurationer der virker bedst for typiske kundebehov.
Mercura CPQ giver sælgerne adgang til foruddefinerede konfigurationsskabeloner, der kan bruges som udgangspunkt og tilpasses efter behov.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer konfigurationsskabeloner
I Mercura gemmer du velprøvede konfigurationer som navngivne skabeloner kategoriseret efter industri, produkttype eller typisk anvendelsesscenarie. Sælgeren vælger den relevante skabelon, og konfigurationen er forudfyldt. Eventuelle tilpasninger foretages ovenpå skabelonen, og tilbuddet genereres på sekunder.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Gem konfigurationer som navngivne skabeloner
- Kategorisering og søgning i skabeloner
- Delbare skabeloner på tværs af salgsteamet
- Versionering af skabeloner
- Tilladelsesstyring for skabelonadgang
- Analyser af skabelonanvendelse
Forskellen
Før og efter Mercura
- Standardkonfigurationer bygges fra bunden
- Inkonsistens i standardtilbud
- Nye sælgere mangler bedste praksis
- Tid spildt på tilbagevendende opgaver
- Standardkonfigurationer klar på sekunder
- Konsistente og anbefalede standardløsninger
- Nye sælgere bruger bedste praksis fra dag ét
- Konfigurationstiden reduceret markant
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En dansk leverandør af procesautomatisering implementerede konfigurationsskabeloner for de 20 mest hyppige salgsscenarier. Den gennemsnitlige konfigurationstid faldt med 70%, og nye sælgere var fuldt produktive inden for 2 uger frem for 3 måneder.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Konfigurationsskabeloner reducerer konfigurationstiden, sikrer konsistens i standardtilbud og accelererer oplæringen af nye sælgere. Det er et enkelt virkemiddel med stor effekt på salgsteamets produktivitet.
Genbruge velprøvede konfigurationer som skabeloner
Se hvordan Mercura CPQ accelererer konfigurationsprocessen med smarte skabeloner.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.