Modelli di Configurazione
Create modelli di configurazione per le soluzioni più richieste e permettete ai venditori di partire da una base solida — personalizzando rapidamente per le esigenze specifiche del cliente.
60%
Configurazione più rapida con modelli
40%
Meno errori partendo da modelli validati
3×
Più configurazioni gestite per venditore
La sfida
Ogni configurazione viene costruita da zero, anche per soluzioni standard
I venditori ricreano le stesse configurazioni standard ripetutamente invece di partire da modelli prevalidati — perdendo tempo e rischiando errori.
La mancanza di modelli standardizzati porta a variazioni non necessarie nelle soluzioni proposte per casi d'uso simili.
Le best practice e le configurazioni di successo non vengono sistematicamente catturate e condivise tra i venditori.
Mercura CPQ permette di salvare configurazioni collaudate come modelli riutilizzabili — accelerando la configurazione e condividendo le best practice.
Come funziona
Come funzionano i modelli di configurazione
In Mercura salvate le configurazioni più richieste come modelli con nome e descrizione. I venditori selezionano il modello appropriato come punto di partenza e lo personalizzano per il cliente specifico. I modelli possono essere organizzati per settore, applicazione o tipo di cliente per una selezione rapida.
Cosa include
Funzionalità principali
- Salvataggio di configurazioni come modelli riutilizzabili
- Organizzazione dei modelli per categoria e settore
- Personalizzazione rapida del modello per il cliente
- Condivisione dei modelli tra venditori
- Gestione delle versioni dei modelli
- Analytics sull'utilizzo dei modelli
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Ogni configurazione costruita da zero
- Tempo sprecato su configurazioni standard
- Best practice non condivise tra venditori
- Variazioni non necessarie in soluzioni simili
- Modelli prevalidati come punto di partenza
- Configurazione accelerata per soluzioni standard
- Best practice sistematicamente condivise
- Coerenza nelle soluzioni per casi simili
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda di automazione industriale ha creato 25 modelli di configurazione per le soluzioni più ricorrenti in Mercura. I tempi di configurazione per questi casi sono diminuiti del 65% e la qualità delle soluzioni proposte è migliorata significativamente.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
I modelli di configurazione accelerano il processo di vendita, garantiscono la qualità delle soluzioni e permettono di capitalizzare sistematicamente sulle best practice del team — aumentando la produttività e la coerenza.
Accelerate la configurazione con modelli prevalidati
Scoprite come i modelli di configurazione Mercura aumentano la produttività del team di vendita.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.