Para los fabricantes de armarios de seguridad, desde armarios eléctricos y de exterior hasta carcasas para controles de acceso, cada presupuesto implica un dimensionamiento preciso, materiales, grados de protección IP y documentación de conformidad. Los presupuestos manuales dan lugar a respuestas lentas, errores costosos e incoherencias entre canales. El software CPQ automatiza el proceso de configuración y fijación de precios, lo que permite a los equipos ofrecer presupuestos precisos y personalizados que cumplen las normas de seguridad y reglamentación sin ralentizar las ventas.

Desafíos del sector

• Complejas opciones de productos (tamaños, materiales, grados de protección, mecanismos de cierre).

• Requisitos estrictos de seguridad y cumplimiento de la normativa medioambiental (por ejemplo, normas IP/NEMA).

• Los presupuestos manuales provocan errores y lentitud en las aprobaciones entre ventas e ingeniería.

• Visibilidad limitada para distribuidores y revendedores en todas las regiones.

• Las fluctuaciones de precios de metales y materiales crean márgenes inconsistentes.

• Largo tiempo de incorporación para el nuevo personal de ventas debido a la complejidad de los catálogos de productos.

La ventaja de Mercura CPQ

• Reglas de Configuración Automatizadas: Garantice el cumplimiento de las clasificaciones IP/NEMA y los requisitos de seguridad para cada cotización.

• Precios Dinámicos: Las actualizaciones de materiales y componentes en tiempo real mantienen los márgenes constantes a pesar de los cambios del mercado.

• Precisión visual: La visualización 2D/3D ofrece a los clientes una clara comprensión del diseño de su caja antes de la producción.

• Flexibilidad sin código: Los responsables de ventas y productos pueden actualizar las configuraciones o los precios al instante sin intervención del departamento de TI.

• Presupuestos y documentación integrados: Genere automáticamente listas de materiales, planos y presupuestos personalizados.

• Implementación rápida: Póngalo en marcha en cuestión de semanas y permita a los equipos de ventas directas y de distribuidores presupuestar de forma independiente.