Selecciones de configuración
Cada opción, atributo y regla activada durante una sesión de configuración.
CPQ Analytics
Convierte cada configuración en inteligencia accionable
Mercura CPQ captura datos que ningún CRM o ERP puede ofrecer: cada opción seleccionada, cada versión de presupuesto, cada línea de BOM. Expórtalos a tu stack de BI y toma decisiones respaldadas por datos reales de configuración.
15+
Dimensiones de datos por presupuesto
100%
Eventos de configuración capturados
Cualquier BI
Exportación a Qlik, Power BI, Tableau y más
Datos CPQ únicos
Datos que no encontrarás en tu CRM o ERP
Cada sesión de configuración genera datos estructurados sobre lo que los clientes quieren, lo que se presupuesta y lo que realmente gana.
Lista de materiales (BoM)
Desglose completo de BOM por presupuesto: piezas, cantidades y jerarquías de componentes.
Versiones de presupuesto
Rastrea cómo evolucionan los presupuestos: revisiones, cambios de descuento y pasos de aprobación.
Precios y márgenes
Precios de lista, descuentos aplicados, niveles de margen y escalaciones por acuerdo.
Tiempo del ciclo de ventas
Tiempo desde la primera configuración hasta el presupuesto firmado, por producto, representante y región.
Patrones de ganancia/pérdida
Correlaciona configuraciones con resultados para descubrir qué gana los acuerdos.
Categorías de insights
Tres perspectivas sobre tus datos CPQ
Modelos de datos predefinidos te ayudan a responder las preguntas más importantes para equipos de ventas, producto y precios.
Insights de ventas
Ve qué configuraciones convierten, dónde se estancan los acuerdos y qué representantes cierran más rápido.
- Tasa de ganancia por configuración
- Tiempo de presupuesto a cierre
- Patrones de descuento
Insights de producto
Comprende la demanda de opciones, detecta funciones poco usadas y optimiza tu portafolio.
- Popularidad de opciones
- Piezas presupuestadas vs. pedidas
- Preferencias regionales
Insights de precios
Analiza márgenes por línea de producto, identifica fugas de precios y refina tu estrategia.
- Margen por segmento
- Tasas de aprobación de descuentos
- Realización de precios
Cómo funciona
Cómo CPQ Analytics de Mercura
genera valor
Aprovecha insights basados en datos para decisiones más informadas, estrategias de ventas refinadas y mayor satisfacción del cliente.
Comprender tendencias de ventas
Rastrea qué configuraciones de producto ganan tracción, detecta patrones estacionales y alinea tu equipo de ventas con señales reales de demanda.
Configuraciones específicas por región
Adapta configuraciones de producto a regiones, mercados y preferencias de clientes específicos para acelerar el proceso de ventas.
Identificar características de acuerdos
Analiza características de acuerdos vinculadas tanto a victorias como a pérdidas, proporcionando insights accionables para mejorar tu estrategia de ventas.
Optimizar contenido del portafolio
Elimina componentes innecesarios del portafolio, simplifica la experiencia de tu equipo de ventas y guíalos hacia configuraciones más rápidas y precisas.
Integración BI
Tus datos CPQ en las herramientas que ya usas
La API de Analytics de Mercura exporta datos transaccionales y maestros directamente a tu data warehouse o plataforma BI. Plantillas de importación predefinidas aceleran la implementación.
Mercura CPQ
Datos de configuración y presupuesto
API de Analytics
Exportación REST y plantillas
Tu stack BI
Qlik Sense Power BI Tableau Looker Snowflake
- API REST para extracción automatizada de datos
- Plantillas predefinidas para importación y refinamiento de datos
- Sincronizaciones programadas con tu data warehouse
- Compatible con cualquier herramienta BI basada en SQL
Resultados empresariales de Mercura
CPQ Analytics
Convierte datos CPQ en resultados empresariales medibles: desde ciclos de ventas más rápidos hasta portafolios de producto más inteligentes y acuerdos más rentables.
01
Insights de ventas
Profundiza en opciones de producto, funciones y preferencias de servicio entre tus clientes. Identifica características asociadas con acuerdos exitosos.
02
Datos CPQ únicos
Accede a insights exclusivos sobre ciclos de ventas, versiones de presupuesto y el vínculo crítico entre necesidades del cliente y lista de materiales (BoM).
03
Insights de producto
Descubre insights basados en patrones de demanda, piezas presupuestadas vs. no presupuestadas, e identifica productos de alto valor.
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