Los fabricantes de maquinaria agrícola se enfrentan a una creciente demanda de personalización, los clientes quieren equipos construidos para adaptarse a cultivos específicos, terrenos y normativas regionales. Cada máquina puede incluir cientos de opciones, desde tipos de motor y configuraciones de neumáticos hasta sistemas de control e implementos adicionales. El software CPQ ayuda a los equipos de ventas y a los concesionarios a configurar la maquinaria con precisión, proporcionar precios al instante y generar presupuestos profesionales sin depender de la ingeniería para cada variación.

Retos del sector

• Maquinaria altamente configurable con múltiples componentes y accesorios opcionales.

• La demanda estacional y los costes volátiles de los materiales requieren precios dinámicos y flexibles.

• Los concesionarios y distribuidores necesitan cotizaciones coherentes en todos los canales de venta globales.

• Los procesos manuales de cotización ralentizan las ventas y provocan costosos errores en los pedidos.

• Coordinación compleja entre los departamentos de ventas, producción e ingeniería.

• Dificultad para mostrar visualmente las opciones de producto a clientes y distribuidores.

La ventaja de Mercura CPQ

• Configuración racionalizada del producto: Configure tractores, cosechadoras o implementos con los implementos, opciones de potencia y accesorios adecuados, cuya compatibilidad se valida al instante.

• Gestión dinámica de precios: Mantenga la precisión de los precios y responda a los costes de las materias primas, los descuentos regionales o los precios específicos del concesionario.

• Experiencia visual del producto en 3D: Permita a los distribuidores y clientes ver las configuraciones en tiempo real, mejorando la comprensión y reduciendo los pedidos erróneos.

• Integración ERP para una producción sin fisuras: Transfiera automáticamente los datos configurados y las listas de materiales a producción para agilizar el cumplimiento de los pedidos.

• Capacite a concesionarios y distribuidores: Proporcione a sus socios una plataforma en línea para realizar presupuestos, garantizando la coherencia de la marca y los precios en todas las regiones.

• Lanzamiento al mercado más rápido: Con la configuración sin código de Mercura, los gerentes de producto pueden actualizar opciones, reglas y precios en minutos, sin necesidad de un equipo de TI.