Analytique et performance des devis
Mesurez et améliorez l'efficacité de votre processus de devis grâce à des analytiques détaillées sur les taux de conversion, les délais et les facteurs de succès.
+30 %
Taux de conversion des devis
-40 %
Délai moyen de devis
100 %
Visibilité sur le pipeline devis
Le défi
Comprendre pourquoi les devis sont gagnés ou perdus
Sans analytique, il est impossible de comprendre systématiquement pourquoi certains devis sont convertis et d'autres perdus.
Les délais de traitement des devis sont rarement mesurés, cachant des inefficacités dans le processus.
La valeur du pipeline devis est difficile à estimer avec précision, limitant la qualité des prévisions.
Les corrélations entre configurations, prix et taux de succès restent invisibles sans analyse dédiée.
Comment ça fonctionne
Comment fonctionne l'analytique devis dans Mercura
Mercura trace chaque devis de sa création à son issue finale (gagné, perdu, expiré). Les analytiques analysent les patterns de succès : configurations gagnantes, niveaux de prix, délais de traitement, segmentation client. Ces insights permettent d'identifier les actions correctives pour améliorer le taux de conversion.
Ce qui est inclus
Fonctionnalités principales
- Taux de conversion par commercial, produit et segment
- Analyse des raisons de perte de deals
- Délais de traitement par étape du processus
- Valeur et composition du pipeline devis
- Corrélations entre configurations et taux de succès
- Prévisions basées sur les tendances historiques
- Benchmarking interne des meilleures pratiques
La différence
Avant et après Mercura
- Raisons de perte de deals peu connues
- Délais de traitement non mesurés
- Pipeline devis estimé à vue d'œil
- Meilleures pratiques non identifiées
- Facteurs de succès et d'échec clairement identifiés
- Délais mesurés et optimisés
- Pipeline devis précis et fiable
- Meilleures pratiques partagées sur toute l'équipe
Application concrète
Exemple concret
Un fabricant d'équipements de process a analysé ses devis perdus avec Mercura et découvert que le délai de réponse était le premier facteur de perte (62 % des cas). En réduisant ce délai de 40 %, le taux de conversion a augmenté de 22 %.
Les délais de devis sont passés de 3 jours à moins de 4 heures.
Impact métier
Impact business
L'analytique devis transforme chaque opportunité gagnée ou perdue en insight pour améliorer continuellement le taux de conversion et la performance commerciale globale.
Comprenez pourquoi vous gagnez et perdez des deals
Découvrez comment l'analytique devis Mercura améliore votre taux de conversion.
Construisons ensemble.
Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.