Analítica y rendimiento de presupuestos
Mida y mejore la eficacia de su proceso de presupuestación con analíticas detalladas sobre tasas de conversión, plazos y factores de éxito.
+30 %
Tasa de conversión de presupuestos
-40 %
Tiempo promedio de presupuesto
100 %
Visibilidad sobre el pipeline
El reto
Entender por qué los presupuestos se ganan o se pierden
Sin analítica, es imposible comprender sistemáticamente por qué algunos presupuestos se convierten y otros se pierden.
Los tiempos de procesamiento raramente se miden, ocultando ineficiencias en el proceso.
El valor del pipeline es difícil de estimar con precisión, limitando la calidad de las previsiones.
Las correlaciones entre configuraciones, precios y tasas de éxito permanecen invisibles sin análisis dedicado.
Cómo funciona
Cómo funciona la analítica de presupuestos en Mercura
Mercura rastrea cada presupuesto desde su creación hasta su resultado final (ganado, perdido, expirado). Las analíticas analizan los patrones de éxito: configuraciones ganadoras, niveles de precio, tiempos de procesamiento, segmentación del cliente. Estos insights permiten identificar acciones correctivas para mejorar la tasa de conversión.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Tasa de conversión por comercial, producto y segmento
- Análisis de razones de pérdida
- Tiempos de procesamiento por etapa
- Valor y composición del pipeline
- Correlaciones entre configuraciones y tasa de éxito
- Previsiones basadas en tendencias históricas
- Benchmarking interno de mejores prácticas
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Razones de pérdida poco conocidas
- Tiempos de procesamiento no medidos
- Pipeline estimado a ojo
- Mejores prácticas no identificadas
- Factores de éxito y fracaso claramente identificados
- Tiempos medidos y optimizados
- Pipeline preciso y fiable
- Mejores prácticas compartidas en todo el equipo
Aplicación real
Caso real
Un fabricante analizó sus presupuestos perdidos con Mercura y descubrió que el tiempo de respuesta era el primer factor de pérdida (62 % de los casos). Al reducir ese tiempo un 40 %, la tasa de conversión aumentó un 22 %.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
La analítica de presupuestos transforma cada oportunidad ganada o perdida en un insight para mejorar continuamente la tasa de conversión.
Comprenda por qué gana y pierde operaciones
Descubra cómo la analítica de presupuestos de Mercura mejora su tasa de conversión.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.