Angebotsanalysen
Vollständige Analysen des Angebotsprozesses: Abschlussraten, Zykluslängen, häufigste Ablehnungsgründe und Optimierungspotenziale im Angebotsprozess.
Automatisch
Angebots-KPIs aus CPQ-Daten
Identifiziert
Ablehnungsgründe und Abbruchpunkte
Verbesserbar
Angebotsprozess durch Daten optimieren
Die Herausforderung
Das Problem mit unverstandenem Angebotsverhalten
Viele Unternehmen wissen nicht, warum sie Angebote gewinnen oder verlieren. Wenn ein Angebot abgelehnt wird, ist der Ablehnungsgrund selten systematisch erfasst und analysiert. Das macht es unmöglich, aus Verlusten zu lernen.
Ohne Angebotsanalysen bleiben wichtige Fragen unbeantwortet: Wie lange dauert der durchschnittliche Angebotsprozess? Welche Produktgruppen haben die beste Abschlussrate? Welche Vertriebsmitarbeiter brauchen Unterstützung?
Angebotsanalysen sind der Schlüssel zur systematischen Verbesserung des Vertriebsprozesses.
So funktioniert es
So funktionieren Angebotsanalysen in Mercura
Mercura erfasst alle Angebotsdaten automatisch: Status, Zykluslänge, Konfigurationsdetails, Preise, Ablehnungsgründe. Diese Daten werden in aussagekräftigen Dashboards zusammengefasst und ermöglichen systematische Prozessverbesserungen.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Angebotsvolumen und Abschlussraten nach Zeitraum
- Zykluslängen-Analyse nach Produkt und Kundensegment
- Win-Loss-Analyse mit Ablehnungsgrunderfassung
- Angebots-Trichter-Visualisierung
- Mitarbeiter-Benchmarking nach Angebots-KPIs
- Zeitliche Angebotsverteilung und Muster
- Follow-up-Effektivitäts-Messung
- Forecasting aus Pipeline-Daten
Der Unterschied
Angebotsanalysen: Vorher und nachher
- Ablehnungsgründe nicht systematisch erfasst
- Abschlussraten unklar oder ungenau
- Keine Basis für Prozessverbesserungen
- Vertriebscoaching ohne Datengrundlage
- Ablehnungsgründe systematisch erfasst und analysiert
- Präzise Abschlussraten nach Produkt und Mitarbeiter
- Prozessoptimierungen datenbasiert identifiziert
- Gezieltes Coaching mit konkreten Verbesserungsfeldern
Praxisbeispiel
Angebotsanalysen in der Praxis
Ein Maschinenbauer identifizierte durch Mercura-Angebotsanalysen, dass 40 % aller verlorenen Angebote wegen zu langer Angebotslaufzeiten verloren gingen. Durch Prozessoptimierung und Automatisierung sank die Durchlaufzeit um 50 % – und die Abschlussrate stieg um 12 %.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Angebotsanalysen Ihre Abschlussrate verbessern
Der Angebotsprozess ist für die meisten Unternehmen eine Black Box. Mercura macht ihn transparent – und damit systematisch verbesserbar.
Angebotsprozess systematisch verbessern
Mercura CPQ liefert vollständige Angebotsanalysen – für datenbasierte Prozessoptimierung.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.