Systèmes CVC
Dimensionner le système CVC avant que le logiciel de sélection ne ferme la réunion
La charge est connue. La salle mécanique est connue. Le délai est en attente de l'exécution du logiciel de sélection par l'ingénierie avant que les ventes puissent afficher un prix.
Du point de fonctionnement à un configuration AHU valide
Application, débit d'air, pression, taille d'unité, ventilateur, filtre, batterie, récupération de chaleur et régulation selon des règles fabricant — pas un moteur de calcul HVAC universel.
Configurateur unité CTA / CVC
Point de fonctionnement → unité → ventilateur/batterie/filtre → régulation · règles de sélection fabricant
Application
Type de bâtiment illustratif — pilote les règles de filtre.
Configuration Mercura illustrative. Valeurs de duty et limites composants sont des règles fabricant démo. Sélection détaillée des batteries et psychrométrie restent dans vos outils d'ingénierie.
Où les devis CVC bloquent
Trois raisons pour lesquelles le prix arrive après la réunion de chantier
Ce n'est pas que l'ingénieur commercial ne sait pas dimensionner, c'est que l'outil de devis ne le peut pas.
Le logiciel de sélection se trouve en dehors du devis
La bobine, le ventilateur et la capacité fonctionnent en direct dans un outil séparé. Les ventes copient les résultats dans une feuille de calcul et espèrent que les options correspondent toujours lorsque l'ingénierie examine la commande.
Les contraintes d'espace et de bordure arrivent en retard
La surface au sol, la hauteur au plafond et les limites de bordure du toit sont connues lors de la réunion. Ils ne sont pas appliqués dans le document commercial jusqu'à ce que les dessins reviennent avec des conflits.
BMS et options d'efficacité tarifées après coup
Les cartes de protocole, les capteurs et les packages d'efficacité atterrissent dans un e-mail de suivi. Le client a comparé un prix incomplet à un forfait concurrent complet.
Le parcours du projet HVAC
Huit décisions du brief de projet au devis commercial
Le CPQ comporte un choix de système piloté par la charge et une sélection d'équipement, de sorte que les règles d'ingénierie s'appliquent lorsque les ventes sont encore dans la pièce.
- 01
Projet et climat
Le type d'application, la zone climatique et la référence du projet définissent le contexte régional et de service avant que l'équipement n'apparaisse.
- 02
Exigences d'espace
La surface au sol, la hauteur du plafond et l'entraînement ACH ont calculé le débit d'air et le refroidissement estimé — les chiffres que le devis peut montrer, pas un mémo technique ultérieur.
- 03
Architecture du système
Récupération de chaleur, CTA centrale, VRF, refroidisseur ou toit. Le réfrigérant et la redondance suivent l'architecture, pas un champ de texte libre.
- 04
Principaux équipements
Unités filtrées familiales (HRU, AHU, VRF, refroidisseur, toit) avec des options de montage et d'efficacité sur la même configuration.
- 05
Conduites et distribution
Matériau, isolation et accessoires là où l'architecture en a besoin — cachés lorsque la récupération de chaleur ou le VRF rend les ensembles de conduits non pertinents.
- 06
Contrôles et GTB
Protocole, ensemble de capteurs et surveillance à distance cités avec l'équipement, et non comme un contrat de sous-traitance de contrôle séparé.
- 07
Services
Portée de l'installation, de la mise en service, de la maintenance et de la garantie sur le même document commercial.
- 08
Conditions commerciales
Bandes de remise, notes et délai d'exécution. Les remises supérieures à la politique déclenchent l'approbation avant le départ du PDF.
Qui est responsable de quoi
L'ingénierie applications définit les règles. CPQ les applique. ERP exécute.
CPQ ne remplace pas le logiciel de sélection thermique ou les dessins de soumission. Il met la couche commerciale de ces règles dans le devis.
| Responsable | Ce qu'il couvre | Ce qu'il ne couvre pas |
|---|---|---|
| Applications /ingénierie de sélection | Quels types de systèmes conviennent à quelles charges, quels réfrigérants et ensembles d'efficacité sont valides par région, quelles cartes BMS appartiennent à quels contrôleurs. Ces règles alimentent la CPQ. | Construire le devis commercial, gérer les listes de prix des distributeurs ou produire le PDF orienté client. |
| Mercura CPQ | Une configuration commerciale valide dans le respect de ces règles : guidage spatial du flux d'air et du refroidissement, visibilité du type de système, sélection des équipements, options de conduits et de BMS, services et devis. | Logiciel de sélection de bobine détaillé, conception psychrométrique, dessins de bordure structurelle ou version mes. |
| ERP / production | Bons de commande, fabrication, expédition et facturation après acceptation de la configuration. | Vente guidée pendant la phase de devis du projet. |
Le même projet
Deux façons de citer la même CTA ou le même ensemble de refroidisseurs
Avec Mercura CPQ
- Les ventes saisissent les données du projet et de l'espace. Les estimations de débit d'air et de refroidissement sont mises à jour dans l'outil. Le type de système et les options d'équipement restent dans les règles d'ingénierie.
- Les gaines, les BMS, les capteurs et les services reposent sur le même document. Les colis incomplets sont plus difficiles à envoyer par accident.
- Lorsque les dimensions mécaniques de la pièce changent, le représentant met à jour la configuration. Le prix et les options sont mis à jour ensemble.
Processus actuel
- Notes de réunion pour le logiciel de sélection. Attendez la sortie de capacité. Coller dans une feuille de calcul. J'espère que les accessoires BMS et Curb seront ajoutés avant que le client ne compare.
- Options d'efficacité et de protocole citées plus loin, car personne ne sait ce qui est standard sur cette famille d'unités.
- Un changement de hauteur de plafond signifie une autre boucle d'ingénierie. Le concurrent a déjà envoyé un colis complet.
FAQ
Questions des équipes des ventes et des applications CVC
Réponses directes pour les OEM et les distributeurs citant les CTA, les refroidisseurs, les VRF et les toits.
Est-ce que cela remplace notre logiciel de sélection ?
Non. La sélection détaillée de la bobine, du ventilateur et de la psychrométrie reste dans vos outils d'ingénierie. CPQ porte la configuration commerciale : quelles familles de systèmes et options sont valides pour cette classe de projet, comment les accessoires et les BMS s'attachent, et quel est le prix total. Le logiciel de sélection peut encore affiner l'unité exacte après que la configuration commerciale ait été convenue.
Les distributeurs peuvent-ils configurer et proposer des devis ?
Oui. Les distributeurs peuvent travailler dans le même environnement avec leurs listes de prix et leurs modèles de documents, dans le catalogue d'options que vous publiez. Les règles de combinaison et les exclusions restent cohérentes. C'est ainsi que les packages BMS incomplets cessent de quitter le canal.
Comment fonctionnent les règles régionales en matière d'efficacité et de réfrigérant ?
La zone climatique et le marché de destination deviennent des conditions précoces. Les réfrigérants disponibles, les ensembles d'efficacité et les options de contrôle se rétrécissent en conséquence. Il ne s'agit pas d'une approbation réglementaire automatisée — cela relève toujours de votre équipe de conformité.
Qu'en est-il des bobines personnalisées ou des droits hors catalogue ?
Les ventes les marquent pour examen technique. Les familles de catalogues, les accessoires connus et les services définis restent au CPQ. Les bobines spéciales et les points de service uniques suivent votre processus de demande existant.
Le CPQ remplace-t-il les soumissions ERP ou CAD ?
Non. L'ERP reste le système d'enregistrement des commandes et de la production. Les dessins de soumission restent avec votre flux de travail de CAO ou de sélection-sortie. Les configurations acceptées peuvent passer à la production sans ressaisir les lignes commerciales.
Fonctionnalités
Ce que Mercura transporte pour les ventes de systèmes CVC
Le configurateur en direct ci-dessus est un formulaire. Ces capacités du produit maintiennent la charge du projet, l'architecture du système et les accessoires sur le même devis valide.
Consultez les règles de votre CTA et de votre refroidisseur dans Mercura
Apportez des familles de systèmes, des conseils spatiaux, des options BMS et des catalogues de distributeurs. Les logiciels de sélection détaillée restent avec les applications — CPQ porte les règles commerciales qu'ils définissent.
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