HVAC systems
選定ソフトが商談を閉じる前に HVACシステムをサイズする
負荷は分かっています。機械室も分かっています。遅れは、営業が価格を示す前にエンジニアリングが選定ソフトを走らせる待ち時間です。
Size the system while the project is still open
This is a live Mercura CPQ configurator — not a mock-up. Start from project and space requirements, then resolve system type, equipment, ductwork, BMS, and services on one commercial configuration.
Running against a live Mercura tenant. Units, options, and prices shown here are an illustrative "HVAC Example" catalogue built to demonstrate the platform — your own catalogue, selection rules, and regional efficiency requirements would drive a production deployment.
HVAC見積が止まる場所
現地打合せ後に価格が届く三つの理由
セールスエンジニアがサイズできないのではなく、見積ツールができないからです。
選定ソフトが見積の外にある
Spulen-, Lüfter- und Leistungsläufe laufen in einem separaten Tool. Vertrieb kopiert Ergebnisse in eine Tabelle und hofft, dass die Optionen bei der technischen Prüfung noch passen.
Platz- und Aufständerungsgrenzen kommen spät
Grundfläche, Raumhöhe und Dachaufbau-Limits sind im Meeting bekannt. Im kommerziellen Dokument greifen sie erst, wenn Pläne mit Konflikten zurückkommen.
GLT- und Effizienzoptionen als nachträgliche Positionen
Protokollkarten, Sensoren und Effizienzpakete landen in einer Follow-up-E-Mail. Der Kunde vergleicht einen unvollständigen Preis mit einem vollständigen Mitbewerberpaket.
HVACプロジェクトの流れ
プロジェクト概要から商業見積までの8つの決定
CPQ trägt lastgesteuerte Systemwahl und Geräteauswahl, damit Engineering-Regeln greifen, während Vertrieb noch im Raum ist.
- 01
Projekt und Klima
Anwendungstyp, Klimazone und Projektreferenz setzen regionalen und betrieblichen Kontext, bevor Geräte erscheinen.
- 02
Raumanforderungen
Grundfläche, Raumhöhe und Luftwechsel treiben berechneten Luftstrom und geschätzte Kühlung, Zahlen, die das Angebot zeigen kann, nicht ein späteres Engineering-Memo.
- 03
Systemarchitektur
Wärmerückgewinnung, zentrales Lüftungsgerät, VRF, Kältemaschine oder Dachgerät. Kältemittel und Redundanz folgen der Architektur, nicht einem Freitextfeld.
- 04
Hauptgeräte
Nach Familie gefilterte Einheiten (WRG, Lüftungsgerät, VRF, Kältemaschine, Dachgerät) mit Montage- und Effizienzoptionen in derselben Konfiguration.
- 05
Kanalnetz und Verteilung
Material, Dämmung und Zubehör, wo die Architektur sie braucht, ausgeblendet, wenn WRG oder VRF Kanalpakete irrelevant machen.
- 06
Regelung und GLT
Protokoll, Sensorpaket und Fernüberwachung mit dem Gerät kalkuliert, nicht als separates Regelungs-Subunternehmen.
- 07
Services
Installationsumfang, Inbetriebnahme, Wartung und Garantie im selben kommerziellen Dokument.
- 08
Kommerzielle Konditionen
Rabattstufen, Notizen und Lieferzeit. Rabatte über der Policy lösen Freigaben aus, bevor das PDF rausgeht.
役割分担
Applications-Engineering definiert die Regeln. CPQ wendet sie an. ERP führt aus.
CPQ ersetzt weder thermische Auswahlsoftware noch Submittal-Zeichnungen. Es bringt die kommerzielle Schicht dieser Regeln ins Angebot.
| 担当 | カバー範囲 | カバー外 |
|---|---|---|
| Applications / Auswahl-Engineering | Welche Systemtypen zu welchen Lasten passen, welche Kältemittel und Effizienzpakete regional gültig sind, welche GLT-Karten zu welchen Reglern gehören. Diese Regeln speisen CPQ. | Das kommerzielle Angebot erstellen, Händlerpreislisten verwalten oder das kundenseitige PDF erzeugen. |
| Mercura CPQ | Eine gültige kommerzielle Konfiguration innerhalb dieser Regeln: raumgetriebene Luftstrom- und Kühlhinweise, Systemtypsichtbarkeit, Geräteauswahl, Kanal- und GLT-Optionen, Services und Angebotspaket. | Detaillierte Spulenauswahlsoftware, psychrometrisches Design, strukturelle Aufständerungszeichnungen oder MES-Freigabe. |
| ERP / Produktion | Bestellungen, Fertigung, Versand und Rechnungsstellung, nachdem die Konfiguration angenommen wurde. | Geführter Verkauf in der Projektangebotsphase. |
Dasselbe Projekt
Zwei Wege, dasselbe Lüftungsgerät- oder Kältemaschinenpaket anzubieten
Mercura CPQ なら
- Vertrieb erfasst Projekt- und Raumdaten. Luftstrom- und Kühlschätzungen aktualisieren sich im Tool. Systemtyp und Geräteoptionen bleiben in Engineering-Regeln.
- Kanalnetz, GLT, Sensoren und Services stehen im selben Dokument. Unvollständige Pakete lassen sich schwerer versehentlich versenden.
- Ändert sich die Technikraumgeometrie, aktualisiert der Vertreter die Konfiguration. Preis und Optionen aktualisieren sich gemeinsam.
現行プロセス
- Meeting-Notizen in Auswahlsoftware. Auf Leistungsoutput warten. In Tabelle einfügen. Hoffen, dass GLT und Aufständerungszubehör vor dem Kundenvergleich ergänzt werden.
- Effizienz- und Protokolloptionen später kalkuliert, weil niemand sicher ist, was bei dieser Gerätefamilie Standard ist.
- Eine Raumhöhenänderung bedeutet eine weitere Engineering-Schleife. Der Mitbewerber hat bereits ein vollständiges Paket geschickt.
FAQ
HVAC営業・アプリケーションからの質問
Klare Antworten für OEMs und Distributoren, die Lüftungsgeräte, Kältemaschinen, VRF und Dachgeräte anbieten.
Ersetzt das unsere Auswahlsoftware?
Nein. Detaillierte Spulen-, Lüfter- und psychrometrische Auswahl bleibt in Ihren Engineering-Tools. CPQ trägt die kommerzielle Konfiguration: welche Systemfamilien und Optionen für diese Projektklasse gültig sind, wie Zubehör und GLT angebunden werden und wie der Gesamtpreis aussieht. Auswahlsoftware kann die exakte Einheit nach der kommerziellen Konfiguration weiter verfeinern.
Können Distributoren konfigurieren und anbieten?
Ja. Distributoren arbeiten in derselben Umgebung mit ihren Preislisten und Dokumentvorlagen, innerhalb des von Ihnen veröffentlichten Optionskatalogs. Kombinationsregeln und Ausschlüsse bleiben konsistent. So hören unvollständige GLT-Pakete auf, den Kanal zu verlassen.
Wie funktionieren regionale Effizienz- und Kältemittelregeln?
Klimazone und Zielmarkt werden früh zu Bedingungen. Verfügbare Kältemittel, Effizienzpakete und Regelungsoptionen schrumpfen entsprechend. Das ist keine automatische regulatorische Freigabe, die bleibt bei Ihrem Compliance-Team.
Was ist mit Sonderspulen oder Nicht-Katalog-Leistung?
Vertrieb markiert sie für Engineering-Review. Katalogfamilien, bekanntes Zubehör und definierte Services bleiben in CPQ. Sonderspulen und Einmal-Leistungspunkte folgen Ihrem bestehenden Applications-Prozess.
Ersetzt CPQ ERP oder CAD-Submittals?
Nein. ERP bleibt System of Record für Aufträge und Produktion. Submittal-Zeichnungen bleiben bei CAD oder Auswahlsoftware-Output. Angenommene Konfigurationen können an die Produktion übergeben werden, ohne kommerzielle Positionen neu zu erfassen.
機能
Was Mercura für den HLK-Systemvertrieb mitbringt
Der Live-Konfigurator oben ist ein Formular. Diese Produktfunktionen halten Projektlast, Systemarchitektur und Zubehör im selben gültigen Angebot.
MercuraでAHU・チラールールを確認
Bringen Sie Systemfamilien, raumgetriebene Hinweise, GLT-Optionen und Distributorenkataloge. Detaillierte Auswahlsoftware bleibt bei Applications, CPQ trägt die kommerziellen Regeln, die sie definieren.
まだお話しする準備ができていませんか？短い製品ウォークスルーを見る、または下で質問してください。
CPQデモのリクエスト