Sistemi HVAC
Configurare l'apparecchiatura HVAC dal punto di lavoro all'unità completa
Mercura aiuta i produttori a codificare portata d'aria, pressione, carico termico, limiti fisici e dipendenze tra opzioni così i team commerciali possono costruire sistemi HVAC validi senza ricostruire la logica di selezione nei fogli di calcolo.
Dal punto di duty a un configurazione AHU valida
Applicazione, portata d'aria, pressione, dimensione unità, ventilatore, filtro, batteria, recupero termico e controlli secondo regole di selezione del produttore — non un motore di calcolo HVAC universale.
Configuratore unità UTA / HVAC
Punto di servizio → unità → ventilatore/batteria/filtro → controllo · regole selezione produttore
Applicazione
Tipo di edificio illustrativo — guida le regole filtro.
Configurazione Mercura illustrativa. Valori di duty e limiti componenti sono regole demo del produttore. Selezione batterie e psicrometria restano nei vostri strumenti di ingegneria.
Dove si bloccano i preventivi HVAC
Tre motivi per cui il prezzo arriva dopo la visita in cantiere
Non perché il sales engineer non sappia dimensionare il lavoro, ma perché lo strumento di preventivo non può.
Il software di selezione resta fuori dal preventivo
Calcoli di batterie, ventilatori e capacità vivono in un altro tool. Le vendite copiano i risultati in un foglio e sperano che le opzioni coincidano quando l'ingegneria revisiona l'ordine.
Vincoli di spazio e curb arrivano tardi
Superficie, altezza libera e limiti curb in copertura sono noti in riunione. Non si applicano nel documento commerciale finché i disegni tornano con conflitti.
Opzioni BMS ed efficienza come ripensamenti tardivi
Schede protocollo, sensori e pacchetti efficienza arrivano in un'e-mail successiva. Il cliente ha confrontato un prezzo incompleto con un pacchetto concorrente completo.
Percorso del progetto HVAC
Otto decisioni dal brief di progetto al preventivo commerciale
CPQ gestisce scelta di sistema guidata dal carico e selezione equipment così le regole ingegneristiche agiscono mentre le vendite sono ancora in sala.
- 01
Progetto e clima
Tipo applicazione, zona climatica e riferimento progetto impostano contesto regionale e di servizio prima che compaia l'equipment.
- 02
Requisiti di spazio
Superficie, altezza libera e ACH guidano portata calcolata e raffreddamento stimato, numeri che il preventivo può mostrare, non un memo ingegneristico successivo.
- 03
Architettura di sistema
Recupero calore, AHU centrale, VRF, chiller o rooftop. Refrigerante e ridondanza seguono l'architettura, non un campo testo libero.
- 04
Equipment principale
Unità filtrate per famiglia (HRU, AHU, VRF, chiller, rooftop) con opzioni montaggio ed efficienza nella stessa configurazione.
- 05
Canali e distribuzione
Materiale, isolamento e accessori dove serve l'architettura, nascosti quando recupero calore o VRF rendono irrilevanti i pacchetti canali.
- 06
Controllo e BMS
Protocollo, pacchetto sensori e monitoraggio remoto preventivati con l'equipment, non come subappalto controlli separato.
- 07
Servizi
Ambito installazione, commissioning, manutenzione e garanzia nello stesso documento commerciale.
- 08
Condizioni commerciali
Fasce sconto, note e lead time. Sconti sopra policy attivano approvazione prima dell'invio del PDF.
Chi è responsabile di cosa
L'ingegneria di applications definisce le regole. CPQ le applica. ERP esegue.
CPQ non sostituisce software di selezione termica o disegni submittal. Mette nel preventivo lo strato commerciale di quelle regole.
| Responsabile | Cosa copre | Cosa non copre |
|---|---|---|
| Applications / ingegneria di selezione | Quali tipi di sistema si adattano a quali carichi, quali refrigeranti e pacchetti efficienza sono validi per regione, quali schede BMS appartengono a quali controller. Quelle regole alimentano CPQ. | Costruire il preventivo commerciale, gestire listini distributori o produrre il PDF per il cliente. |
| Mercura CPQ | Configurazione commerciale valida: guida portata e raffreddamento guidata dallo spazio, visibilità tipo sistema, scelte equipment, opzioni canali e BMS, servizi e pacchetto preventivo. | Software dettagliato selezione batterie, design psicrometrico, disegni strutturali curb o release MES. |
| ERP / produzione | Ordini, produzione, spedizione e fatturazione dopo accettazione della configurazione. | Vendita guidata nella fase preventivo progetto. |
Lo stesso progetto
Due modi per preventivare lo stesso pacchetto AHU o chiller
Con Mercura CPQ
- Le vendite inseriscono dati progetto e spazio. Stime portata e raffreddamento si aggiornano nel tool. Tipo sistema e opzioni equipment restano nelle regole ingegneristiche.
- Canali, BMS, sensori e servizi nello stesso documento. Pacchetti incompleti sono più difficili da inviare per errore.
- Se cambiano le dimensioni della sala tecnica, l'agente aggiorna la configurazione. Prezzo e opzioni si aggiornano insieme.
Processo attuale
- Note riunione nel software di selezione. Attesa output capacità. Incolla in foglio. Spera che BMS e accessori curb siano aggiunti prima del confronto cliente.
- Opzioni efficienza e protocollo preventivate dopo perché nessuno è sicuro di cosa sia standard su questa famiglia unità.
- Un cambio altezza libera implica un altro giro ingegneria. Il concorrente ha già inviato un pacchetto completo.
FAQ
Domande dai team vendite e applications HVAC
Risposte dirette per OEM e distributori che preventivano AHU, chiller, VRF e rooftop.
Sostituisce il nostro software di selezione?
No. Selezione dettagliata batterie, ventilatori e psicrometrica resta nei vostri tool ingegneristici. CPQ porta la configurazione commerciale: quali famiglie sistema e opzioni sono valide per questa classe progetto, come si collegano accessori e BMS e qual è il prezzo totale. Il software di selezione può ancora affinare l'unità esatta dopo l'accordo sulla configurazione commerciale.
I distributori possono configurare e preventivare?
Sì. I distributori lavorano nello stesso ambiente con listini e template documento, nel catalogo opzioni che pubblicate. Regole combinazione ed esclusioni restano coerenti. Così i pacchetti BMS incompleti smettono di uscire dal canale.
Come funzionano regole regionali efficienza e refrigerante?
Zona climatica e mercato destinazione diventano condizioni iniziali. Refrigeranti disponibili, pacchetti efficienza e opzioni controllo si restringono di conseguenza. Non è omologazione normativa automatica, resta al team compliance.
E le batterie custom o duty fuori catalogo?
Le vendite le marcano per review ingegneria. Famiglie catalogo, accessori noti e servizi definiti restano in CPQ. Batterie speciali e punti duty one-off seguono il processo applications esistente.
CPQ sostituisce ERP o submittal CAD?
No. ERP resta system of record per ordini e produzione. Disegni submittal restano nel flusso CAD o output selezione. Configurazioni accettate possono passare a produzione senza reimmissione righe commerciali.
Funzionalità
Cosa offre Mercura per la vendita di sistemi HVAC
Il configuratore live sopra è un formulario. Queste capability tengono carico progetto, architettura sistema e accessori nello stesso preventivo valido.
See your HVAC selection logic in Mercura
Portate famiglie sistema, guida guidata dallo spazio, opzioni BMS e cataloghi distributori. Il software di selezione dettagliato resta in applications, CPQ porta le regole commerciali che definiscono.
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