Systèmes de convoyage
Chiffrer le convoyeur avant que l'ingénierie valide chaque section
Votre commercial sait déjà quels modules vont ensemble. Le problème est d'en faire un prix avant la décision du client.
Chiffrer la ligne quand l'implantation change encore
Il s'agit d'un configurateur CPQ Mercura en direct — pas d'une maquette. Partez de l'application et de l'environnement (lavage alimentaire ou logistique unités), puis résolvez modules, surface, entraînement, capteurs et services sur un devis commercial.
Connecté à un tenant Mercura en production. Modules, entraînements et prix proviennent d'un catalogue illustratif « Conveyor Example » — votre catalogue, règles d'implantation et tarifs régionaux piloteraient la production.
Où les devis convoyeur échouent
Trois raisons pour lesquelles le prix arrive après la décision
Changements d'implantation, règles cachées et documents éclatés, pas un manque d'effort commercial.
Chaque changement d'implantation relance le prix
Une courbe bouge. Une pente change. Chaque révision repart en ingénierie avant que les ventes mettent à jour le devis ; le client ne voit des chiffres qu'une fois le budget figé.
Les combinaisons valides ne vivent que dans les têtes en ingénierie
Quelle surface de bande avec les sections de lavage alimentaire ? Quel entraînement pour cette pente à cette charge ? Les ventes ne peuvent répondre sans demander, chaque question coûte un jour.
Le devis arrive en morceaux
Modules sur une feuille, entraînements sur une autre, capteurs et installation par e-mail. Le client assemble le prix. Vous aussi, à chaque révision.
La vente convoyeur
Six décisions dans chaque vente de système convoyeur
Le CPQ vérifie la compatibilité à chaque étape pour que lavage alimentaire et logistique restent chiffrés dans un seul document.
- 01
Application et environnement
Lavage alimentaire, logistique pièce, packaging ou automobile : l'environnement réduit la famille de modules avant le choix d'une section.
- 02
Famille de modules et implantation
Bande, rouleau ou plastique modulaire. Droite, courbe, pente et accumulation chiffrées en modules, pas comme une seconde boucle ingénierie.
- 03
Surface et capacité de charge
PU, PVC, bande modulaire, rouleaux gravitaires ou motorisés. Charge et classe de pente déterminent surfaces et châssis valides.
- 04
Classe d'entraînement
Extrémité, centre, tambour ou sans entraînement gravitaire. Forte pente et charge lourde bloquent les packages sous-dimensionnés avant envoi du devis.
- 05
Protection, capteurs et accumulation
Guides latéraux, cellules photoélectriques et kits d'accumulation sur le même devis. L'accumulation exige le package capteurs ; la règle s'applique dans l'outil.
- 06
Région, installation et service
Variante de commande par région, installation, formation et kits de rechange. Un document commercial que le client compare.
Qui fait quoi
L'ingénierie définit les règles. CPQ les applique. ERP exécute.
Le CPQ ne remplace pas l'implantation ni la réception usine. Il met dans le devis les règles que l'ingénierie donnerait pour que les ventes ne demandent pas à chaque fois.
| Responsable | Ce que cela couvre | Ce que cela ne couvre pas |
|---|---|---|
| Ingénierie / design | Combinaisons valides : sections qui se connectent, entraînements pour quelle charge et pente, composants exclus pour alimentaire ou lavage alimentaire. Ces règles alimentent CPQ. | Construire le devis commercial, appliquer les listes d'options régionales ou produire le document client. |
| Mercura CPQ | Configuration commerciale valide : modules compatibles, entraînements dimensionnés pour l'implantation, capteurs et services sur le même document, tarifs régionaux et package devis. | Conception d'implantation, calcul structural, FAT ou release BOM fabrication. |
| ERP / production | Commandes, planification production, expédition et facturation après acceptation de la configuration. | Vente guidée pendant la phase de devis. |
La même opportunité
Deux façons de chiffrer le même convoyeur
Mit Mercura CPQ
- Les ventes choisissent application, modules, surface et entraînement dans l'outil. Les règles de compatibilité vérifient chaque étape. Pas de boucle ingénierie pour les configurations standard.
- Protection, capteurs, commandes et service en options sur le même document. Un prix, une révision.
- Quand l'implantation change, le commercial met à jour la configuration. Le prix suit.
Aktueller Prozess
- Implantation à l'ingénierie, attente validation, modules sur une feuille, entraînements sur une autre, prix assemblé à la main.
- Add-ons chiffrés dans un e-mail séparé après le document principal. Le client compare des prix partiels.
- Révision d'implantation = nouveau tour avec l'ingénierie. Le devis arrive après que le client a regardé ailleurs.
FAQ
Questions d'une équipe ventes convoyeur
Réponses directes pour fabricants de lignes configure-to-order auprès d'ingénieurs usine et acheteurs intralogistique.
Est-ce que cela remplace notre équipe ingénierie ou le process d'implantation ?
Non. L'ingénierie définit toujours combinaisons valides, entraînements par charge et composants exclus par environnement. CPQ applique ces règles au devis pour que les ventes n'appellent pas l'ingénierie pour chaque configuration standard. Layouts custom et hors règles vont encore à l'ingénierie.
Le CPQ remplace-t-il l'ERP ?
Non. L'ERP reste le système de référence pour commandes, production et facturation. Une configuration acceptée peut être transmise à la production sans ressaisie. CPQ ne devient pas le système usine.
Nous vendons des systèmes très customisés avec peu de configurations répétées. Est-ce pertinent ?
Le CPQ a sa place là où existent des décisions répétables, même en business très custom. Type de convoyeur de base, longueurs standard, combinaisons bande/entraînement connues et liste d'add-ons sont souvent stables. CPQ gère cette couche répétable. Au-delà, votre process ingénierie.
Comment lavage alimentaire et logistique coexistent dans un seul outil ?
Application et environnement sont des sélections précoces. Le lavage alimentaire réduit les options inox/hygieniques ; logistique ouvre rouleaux et accumulation. Le même formulaire porte les deux car les règles diffèrent, pas besoin de deux outils de devis.
Et les sections hors catalogue ?
Les ventes les marquent pour revue ingénierie. Sections catalogue standard, combinaisons d'entraînement connues et add-ons définis restent dans CPQ. Fabrication sur mesure suit votre process existant.
Comment CPQ gère-t-il les systèmes multi-zones ?
Chaque ligne ou zone peut être une configuration séparée dans le même devis. Éléments partagés (commandes, installation, service) peuvent apparaître une fois au niveau devis. Décision de modélisation au setup.
Fonctionnalités
Ce que Mercura apporte à la vente de convoyeurs
Le configurateur live ci-dessus est un formulaire. Ces capacités produit gardent changements d'implantation, règles d'entraînement et accessoires sur le même devis valide.
Voyez vos modules convoyeur et règles d'implantation dans Mercura
Apportez familles de modules, règles de dimensionnement entraînement, exclusions de lavage alimentaire et variantes de commande régionales. Les jugements ingénierie restent chez vous, CPQ porte les règles commerciales qu'ils définissent.
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