I produttori di forni industriali e sistemi di essiccazione si trovano ad affrontare ordini altamente personalizzati, specifiche ingegneristiche impegnative e costi di produzione fluttuanti. Ogni cliente spesso richiede configurazioni su misura, dalle dimensioni del forno e dalla gamma di temperature al design del flusso d'aria e alle opzioni di efficienza energetica. Il software CPQ (Configure, Price, Quote) aiuta ad automatizzare questo processo, garantendo che ogni quotazione sia accurata, conforme e consegnata rapidamente, senza fare affidamento su fogli di calcolo infiniti o revisioni manuali.

Sfide del settore

• Configurazioni complesse tra gamme di temperatura, dimensioni delle camere, tipi di riscaldamento e opzioni di movimentazione dei materiali.

• Revisioni frequenti del design tra vendite e ingegneria prima che le quotazioni possano essere finalizzate.

• La generazione manuale di quotazioni causa lunghi tempi di consegna e potenziali errori di prezzo.

• Difficoltà nel mantenere coerenti i dati di prezzo e prodotto tra rivenditori e team di vendita.

• I requisiti di efficienza energetica e gli standard di sicurezza aggiungono complessità al processo di quotazione.

• Visibilità limitata per il management sulle prestazioni delle quotazioni e sul controllo dei margini.

Il vantaggio di Mercura CPQ

• Configurazione automatizzata del prodotto: Crea istantaneamente configurazioni accurate basate su regole per forni e sistemi di essiccazione con opzioni tecniche complesse.

• Precisione visiva: La visualizzazione 2D e 3D garantisce che clienti e distributori vedano esattamente ciò che stanno ordinando, riducendo il lavoro di rielaborazione e gli errori di progettazione.

• Aggiornamenti dinamici dei prezzi: Rifletti automaticamente le modifiche ai componenti energetici, alle materie prime o ai costi di produzione in tempo reale.

• Gestione prodotti senza codice: Aggiorna regole tecniche, dimensioni o logica di prezzo senza aspettare IT o sviluppatori.

• Integrazione ERP per la preparazione alla produzione: Sincronizza le quotazioni configurate direttamente con l'ERP per generare distinte base e dati di produzione precisi.

• Implementazione rapida e scalabilità: Allinea i tuoi team di vendita e ingegneria in settimane, non mesi, e scala facilmente tra linee di prodotto e regioni.