Migatronic Configuratore
Cowelder
Il Problema
Cicli di vendita lunghi
Migatronic, leader nella tecnologia di saldatura, ha affrontato sfide nel mostrare la versatilità e le opzioni di personalizzazione del loro CoWelder, un robot di saldatura collaborativo. Con un prodotto capace di numerose personalizzazioni, creare una strategia di vendita efficace senza uno strumento di configurazione sofisticato era scoraggiante.
La natura complessa del CoWelder, che soddisfa varie esigenze e specifiche di saldatura, richiedeva un approccio completo ma facile da usare per aiutare i clienti a selezionare le configurazioni ottimali. Senza questo, il ciclo di vendita era prolungato a causa della complessità di spiegare e selezionare configurazioni adatte per diverse esigenze dei clienti.
La mancanza di un configuratore significava affidamento su processi manuali, aumentando il potenziale di errori e incomprensioni. I rappresentanti di vendita trovavano difficile trasmettere la miriade di possibilità offerte da CoWelder, con conseguente processo di vendita meno efficiente e potenziale insoddisfazione del cliente a causa dell'incapacità di visualizzare e comprendere appieno le capacità del prodotto.
La Soluzione
Visualizzazione Bellissima
Mercura ha sviluppato un avanzato configuratore CoWelder per Migatronic che mostra le diverse capacità del CoWelder. Con oltre 1000 vincoli, il configuratore assicura che ogni configurazione rispetti gli standard tecnici e i requisiti del cliente.
Questo strumento consente ai team di vendita di dimostrare l'intera gamma di opzioni di personalizzazione disponibili, da diversi tipi di saldatura a movimenti del braccio robotico, in modo intuitivo e interattivo. Il configuratore semplifica il complesso processo di selezione, rendendo più facile per i clienti comprendere e scegliere la configurazione appropriata per le loro specifiche esigenze di saldatura.
Inoltre, il configuratore genera preventivi visivamente accattivanti e dettagliati, migliorando la presentazione del team di vendita e la comunicazione con i clienti. Questa rappresentazione visiva aiuta a colmare il divario tra specifiche tecniche e comprensione del cliente, accorciando così il ciclo di vendita e riducendo la probabilità di errori. Le capacità avanzate del configuratore non solo danno potere al team di vendita, ma forniscono anche ai clienti una comprensione più chiara e completa di ciò che il CoWelder può ottenere, su misura per le loro esigenze uniche.
In Migatronic cercavamo un configuratore di prodotti basato sul web in grado di gestire prodotti complessi in modo semplice e intuitivo. Il nostro obiettivo era snellire il lavoro nella nostra organizzazione di vendita. Mercura ha offerto una soluzione estremamente flessibile e adattabile esattamente alle nostre esigenze. Tutti i nostri inviti su come il configuratore dovesse essere assemblato e progettato sono stati soddisfatti. Il risultato è una soluzione su misura di alta qualità che utilizziamo sia come strumento per i venditori che in una funzione di lead generation sul nostro sito web. Sia nella fase iniziale che durante il processo di sviluppo, Mercura ha dimostrato professionalità e cordialità. Hanno lavorato duramente per integrare tutti i nostri desideri nella soluzione e hanno anche contribuito con preziosa esperienza, buon sparring e consigli. Il risultato è un configuratore facile da usare che semplifica i processi complessi sia per i nostri venditori che per i nostri clienti.
Marketing Team Lead, Migatronic A/S
Sebastian Bæk
La Soluzione
Aumenta il volume delle vendite
L'introduzione di uno strumento configuratore per il CoWelder di Migatronic consente sia ai rivenditori che agli utenti finali di costruire su misura le loro soluzioni di saldatura. Questo strumento semplifica il processo di vendita, allevia il carico di lavoro sui team di vendita e dà potere ai clienti di progettare un setup di saldatura che soddisfi esattamente i loro requisiti. Le intuizioni ottenute dalle interazioni dei clienti con il configuratore sono inestimabili per strategie di marketing mirate e sviluppo del prodotto, portando a una migliore comprensione del cliente e alla crescita del business.
La Presenza sul Mercato Migliorata di Migatronic
Attraverso l'implementazione del configuratore CoWelder sviluppato da Mercura, Migatronic ha visto una riduzione del time-to-market e un aumento dell'accessibilità per i clienti. Questo strumento strategico non solo distingue Migatronic dai suoi concorrenti, ma contribuisce anche a un aumento del volume delle vendite. Gli studi mostrano che i configuratori possono aumentare significativamente i tassi di conversione fino al 40% sui preventivi e aumentare i prezzi medi di vendita del 30%, migliorando così sia il coinvolgimento del cliente che la redditività.
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Costruiamo insieme.
Consentiamo ai produttori di padroneggiare la modellazione dei prodotti, snellire il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, in ultima analisi, fornire le soluzioni su misura richieste dai clienti.