Motore di Pricing
Preservare la redditività nella produzione complessa
Fornite prezzi accurati, istantanei e corretti al primo colpo per ogni configurazione di prodotto con la soluzione Pricing di Mercura CPQ, progettata per i produttori che richiedono precisione, flessibilità e agilità nella determinazione dei prezzi di prodotti complessi.
Come affrontare le sfide legate al Pricing
Assicuratevi più rapidamente clienti di valore con stime precise dei prezzi, superando le sfide di offerte di prodotti altamente personalizzati che ritardano il business.
Rivoluzionate la vostra strategia di vendita con le funzionalità di Pricing di Mercura CPQ, assicurandovi che la velocità e l'accuratezza delle stime dei prezzi siano il vostro vantaggio competitivo in un mercato in cui le varianti di prodotto personalizzate e le strutture di prezzo complesse decidono il gioco. Vendete con certezza e preventivate con fiducia, affrontando la sfida di assicurarvi clienti di valore in un panorama di crescente personalizzazione.
I vantaggi dei nostri prezzi
Migliorate le vostre strategie di prezzo, proteggete i vostri margini e servite con fiducia i vostri clienti con la soluzione Pricing di Mercura.
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01 Precisione nei Prezzi
La soluzione di Mercura garantisce che i preventivi presentino sempre le ultime opzioni di prodotto, i prezzi e i termini legali, fornendo ai clienti preventivi accurati e affidabili fin dall'inizio.
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02 Flessibilità nei Modelli di Prezzo
La generazione di preventivi con un solo clic fornisce ai clienti stime accurate in tempi rapidi, accelerando il ciclo di vendita e offrendo loro un vantaggio competitivo nel rispondere alle richieste di informazioni e ai requisiti in evoluzione.
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03 Calcolo immediato del Prezzo
Soluzioni tecniche complete e offerte dettagliate, complete di adeguamenti di prezzo e sconti, sono al centro della soluzione, consentendo ai clienti di prendere decisioni di investimento informate fin dalle prime fasi dell'operazione.
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04 Controllo del Margine
Ogni preventivo può riflettere l'identità del marchio del cliente, poiché i modelli di documento personalizzabili nei programmi Microsoft Office garantiscono una presentazione coerente e professionale.
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05 Versatilità oltre il Preventivo
Sfruttate il sistema per vari tipi di documenti di supporto alle vendite, migliorando la capacità di comunicare ai clienti specifiche tecniche, contratti, rapporti sui prezzi e altro ancora.
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06 Flessibilità per il successo delle vendite
Con Mercura CPQ gli addetti alle vendite acquisiscono flessibilità e possono adattare i preventivi a scenari specifici, ad esempio includendo o escludendo i capitoli del preventivo o incorporando i propri materiali.
Migrare i rischi di margine a valle
Viene adottato un approccio olistico che considera vari aspetti, dai dettagli del prodotto alla produzione, alla spedizione, all'installazione e ai servizi.
Mantenere il controllo sulle operazioni end-to-end diventa semplice e consente di calcolare con precisione il prezzo netto per il cliente nei preventivi. Anticipando le sorprese a valle, si garantisce un margine di trattativa affidabile. Prezzi accurati e corretti per la prima volta, trasmessi ai clienti fin dalle prime fasi del loro percorso di acquisto, favoriscono la fiducia e la sicurezza.
Modelli di prezzo flessibili e robusti
Le soluzioni complete di Mercura supportano un'ampia gamma di modelli e metodologie di prezzo.
- Il motore di Pricing tiene conto dei mercati geografici, della segmentazione dei clienti, dei canali di vendita e dei fattori di costo variabili come la volatilità dei tassi di cambio, i costi dei materiali e le spese di spedizione.
- Possiamo accettare prezzi una tantum, ricorrenti e basati sull'uso all'interno della stessa soluzione configurata.
- Vari tipi di adeguamento dei prezzi, tra cui sconti sulle dimensioni dell'ordine, sconti, prezzi basati sugli attributi, sconti sui pagamenti, accordi quadro per i clienti, sconti sulle transazioni e altro ancora.
Pricing istantaneo a portata di mano
Integrazione continua dei dati
La separazione della logica dei prezzi e dei dati di Mercura CPQ garantisce revisioni dei prezzi globali o locali efficienti e a bassa manutenzione. I prezzi di base possono essere importati attraverso regolari lavori batch, con la validazione da parte di Mercura prima del rilascio agli strumenti di vendita del front-office, consentendo un rapido adattamento ai cambiamenti del mercato e garantendo che i team di vendita non utilizzino listini prezzi obsoleti. Le decisioni sull'applicabilità delle revisioni dei prezzi alle opportunità in corso possono essere gestite su scala globale.
Diverse tipologie di prezzo
Per chi vende servizi in abbonamento insieme a beni strumentali, Subscription Pricing di Mercura consente di definire i servizi ottimali per il prodotto configurato, la durata del contratto, le fluttuazioni del volume e le strutture di sconto. Queste informazioni consentono di calcolare i ricavi ricorrenti annuali (ARR) e il valore contrattuale annuale (ACV), contribuendo alle previsioni di pipeline e ricavi.
Controllo automatico del margine
Il controllo automatico dei margini assicura quotazioni redditizie per qualsiasi prodotto configurato, con la soluzione di Mercura che consente di variare i livelli di margine approvati automaticamente tra i diversi rappresentanti o ruoli. Per i contratti che richiedono deviazioni dai livelli di margine predefiniti sono previsti flussi di lavoro di escalation e di approvazione in più fasi.