Prezzi Mercura CPQ
Preservare la Redditività nella Produzione Complessa
Fornisci prezzi accurati, istantanei e corretti al primo colpo per ogni configurazione di prodotto con la soluzione di Prezzi CPQ di Mercura, progettata per i produttori che richiedono precisione, flessibilità e agilità nel prezzare prodotti complessi.
Navigare le tue
sfide di prezzo
Assicurati clienti preziosi più velocemente con stime di prezzo precise, superando le sfide di offerte di prodotti altamente personalizzate che ritardano il business.
Rivoluziona la tua strategia di vendita con le capacità di prezzo CPQ di Mercura, garantendo che la velocità e l'accuratezza delle stime di prezzo siano il tuo vantaggio competitivo in un mercato in cui varianti di prodotto personalizzate e strutture di prezzo complesse decidono la partita. Vendi con certezza e preventivali con fiducia, affrontando la sfida di assicurarsi clienti preziosi in un panorama di crescente personalizzazione.
I vantaggi delle nostre
funzionalità di prezzo
Eleva le tue strategie di prezzo, proteggi i tuoi margini e servi i tuoi clienti con fiducia con la soluzione di Prezzi CPQ di Mercura.
-
01 Prezzi di Precisione
La soluzione di Mercura assicura che i preventivi presentino sempre le ultime opzioni di prodotto, prezzi e termini legali, fornendo ai clienti preventivi accurati e affidabili fin dall'inizio.
-
02 Flessibilità nei Modelli di Prezzo
La generazione di preventivi con un clic fornisce ai clienti stime accurate rapidamente, accelerando il ciclo di vendita e dando loro un vantaggio competitivo nel rispondere alle richieste e ai requisiti in evoluzione.
-
03 Calcolo Istantaneo del Prezzo
Soluzioni tecniche complete e offerte dettagliate, complete di aggiustamenti di prezzo e sconti, sono al centro della soluzione, consentendo ai clienti di prendere decisioni di investimento informate all'inizio della trattativa.
-
04 Controllo del Margine
Ogni preventivo può riflettere l'identità del marchio del cliente, poiché modelli di documenti personalizzabili nei programmi Microsoft Office garantiscono una presentazione coerente e professionale.
-
05 Versatilità Oltre i Preventivi
Sfrutta il sistema per vari tipi di documenti di supporto alla vendita, migliorando la loro capacità di comunicare specifiche tecniche, contratti, report sui prezzi e altro ai clienti.
-
06 Flessibilità per il Successo delle Vendite
I rappresentanti di vendita ottengono flessibilità con Mercura CPQ, adattando i preventivi a scenari specifici, come l'inclusione o l'esclusione di capitoli di preventivo o l'incorporazione dei propri materiali.
Sposta i rischi di margine
a valle
Si adotta un approccio olistico, considerando vari aspetti dai dettagli del prodotto alla produzione, spedizione, installazione e servizi.
Mantenere il controllo sulle operazioni end-to-end diventa semplice, consentendo calcoli accurati del prezzo netto cliente nei preventivi. Anticipando le sorprese a valle, si assicura un margine di trattativa affidabile. Prezzi accurati e corretti al primo colpo comunicati ai clienti all'inizio del loro percorso di acquisto favoriscono fiducia.
Modelli di prezzo flessibili e robusti
Una vasta gamma di modelli e metodologie di prezzo sono supportati attraverso le soluzioni complete di Mercura.
- Il motore di prezzo tiene conto dei mercati geografici, della segmentazione dei clienti, dei canali di vendita e dei driver di costo variabili come tassi di valuta volatili, costi dei materiali e spese di spedizione.
- Accogliamo prezzi una tantum, ricorrenti e basati sull'utilizzo all'interno della stessa soluzione configurata.
- Vari tipi di aggiustamento del prezzo, inclusi sconti per dimensione dell'ordine, rimborsi, prezzi basati sugli attributi, sconti di pagamento, accordi quadro con i clienti, sconti sull'offerta e altro ancora.
Prezzi istantanei
a portata di mano
Integrazione Dati Continua
Revisioni dei prezzi globali o locali efficienti e a bassa manutenzione sono garantite dalla separazione della logica dei prezzi e dei dati di Mercura CPQ. I prezzi base possono essere importati tramite lavori batch regolari, con convalida da parte di Mercura prima del rilascio agli strumenti di vendita front-office, consentendo un rapido adattamento ai cambiamenti del mercato e garantendo che i team di vendita non utilizzino listini prezzi obsoleti. Le decisioni sull'applicabilità delle revisioni dei prezzi alle opportunità in corso possono essere gestite su scala globale.
Tipi di Prezzo Misti
Per coloro che vendono servizi in abbonamento insieme ad attrezzature capitali, il Prezzo di Abbonamento* di Mercura consente di definire servizi ottimali per il prodotto configurato, durata del contratto, fluttuazioni di volume e strutture di sconto. Queste informazioni consentono il calcolo del Ricavo Ricorrente Annuale (ARR) e del Valore Contrattuale Annuale (ACV), contribuendo alle previsioni della pipeline e dei ricavi.
Controllo Automatico del Margine
Il controllo automatico del margine garantisce preventivi redditizi per qualsiasi prodotto configurato, con la soluzione di Mercura che consente livelli di margine approvati automaticamente variabili tra diversi rappresentanti di vendita o ruoli. Flussi di lavoro di escalation e approvazione a più passaggi sono in atto per le offerte che richiedono deviazioni dai livelli di margine predefiniti.