Sconti volume e a scaglioni
Sconti per dimensione ordine, scaglioni di quantità e livelli di rebate applicati automaticamente.
Motore di pricing
Prezzi accurati per ogni configurazione
Il motore di pricing Mercura calcola prezzi di listino, sconti, margini e totali netti in tempo reale — mentre i clienti configurano i prodotti. Logica basata su regole, sincronizzazione ERP e governance dei margini per preventivi redditizi e corretti al primo colpo.
20+
Tipi di aggiustamento prezzo supportati
Tempo reale
Ricalcolo ad ogni selezione
Sync ERP
Integrazione live di costi e listini
Calcoli di pricing
Ogni calcolo di cui il tuo deal ha bisogno
Dagli sconti volume ai listini specifici per cliente — Mercura gestisce l'intero spettro della logica di pricing B2B senza fogli di calcolo o override manuali.
Pricing specifico per cliente
Accordi quadro, listini per account e pricing per segmento per clienti chiave e partner di canale.
Formule basate su regole
Pricing per attributi, calcoli cost-plus e aggiustamenti condizionali basati sulle selezioni di configurazione.
Controllo margini e approvazioni
Controlli automatici del margine con soglie di approvazione per ruolo e workflow di escalation per eccezioni.
Pricing abbonamento e a consumo
Combina attrezzature CapEx con servizi ricorrenti — calcola ARR, ACV e tariffe a consumo nello stesso preventivo.
Integrazione prezzi ERP
Importa prezzi base, costi materiali e listini ufficiali dal tuo ERP — validati prima del rilascio alle vendite.
Prospettive di pricing
Tre lenti sulla tua logica di pricing
Comprendi come i prezzi di listino diventano prezzi netti, dove si perdono i margini e come il pricing performa per segmento e regione.
Waterfall margine deal
Traccia come il prezzo di listino passa attraverso sconti e aggiustamenti fino al prezzo netto e al margine del deal.
- Listino → sconto → prezzo netto
- Costo vs. prezzo di vendita
- Livelli margine approvati
Realizzazione prezzi
Confronta i prezzi preventivati con listini e accordi quadro per individuare perdite di sconto per segmento.
- Margine per linea prodotto
- Tassi approvazione sconti
- Varianza prezzo regionale
Trend costi e prezzi
Monitora come costi materiali, variazioni valutarie e revisioni listini influenzano i margini nel tempo.
- Frequenza sync costi ERP
- Impatto revisioni listini
- Trend margine per trimestre
Come funziona
Come il motore di pricing Mercura
crea valore
Trasforma strutture di prezzo complesse da collo di bottiglia commerciale a vantaggio competitivo — con calcoli che il tuo team commerciale controlla.
Calcolo istantaneo dei prezzi
Ogni selezione di configurazione attiva un ricalcolo completo — costi base, opzioni, accessori, sconti e totali netti aggiornati in millisecondi.
Integrazione ERP continua
Prezzi base e costi materiali sincronizzati dal tuo ERP tramite job batch programmati. Mercura valida i dati prima del rilascio agli strumenti commerciali.
Governance dei margini
Imposta soglie automatiche di margine per ruolo, linea prodotto o dimensione deal. Workflow di approvazione multi-step per eccezioni senza rallentare i deal standard.
Flessibilità commerciale
Mercati geografici, canali di vendita, segmenti clienti e driver di costo variabili — valute, materiali e spedizione — in un unico modello di pricing.
Flusso di pricing
Dai dati ERP al preventivo accurato
Separa logica di prezzo dai dati. Importa costi e listini dal tuo ERP, applica le regole Mercura in fase di configurazione e consegna prezzi netti a ogni canale di vendita.
ERP e dati master
Costi, listini e accordi
Motore di pricing
Regole, sconti e margini
Canali di vendita
CPQ commerciale Portale rivenditori Self-service cliente PDF preventivo
- Import batch dei prezzi base con validazione pre-rilascio
- Regole di prezzo per geografia, canale e segmento
- Controlli automatici del margine con workflow di approvazione
- Pricing CapEx e OpEx misto in una configurazione
Risultati di business con Mercura
motore di pricing
Prezzi corretti al primo colpo proteggono i margini, accelerano i deal e danno ai team di vendita la fiducia per preventivare prodotti complessi senza specialisti di pricing.
01
Margini deal protetti
Controlli automatici del margine e workflow di approvazione impediscono preventivi non redditizi — prima che diventino ordini di produzione.
02
Preventivi più rapidi
I commerciali ottengono prezzi netti istantanei per qualsiasi configurazione — senza attendere finance o team pricing.
03
Gestione prezzi agile
Aggiorna listini, strutture di sconto e condizioni di accordo senza progetti IT — i team commerciali gestiscono la logica di pricing direttamente.
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