I sistemi laser industriali sono spesso altamente configurabili, coinvolgendo ottiche, moduli di potenza, unità di trasporto del fascio, recinzioni di sicurezza e componenti di automazione, ciascuno personalizzato per l'ambiente di produzione unico del cliente. Gestire manualmente queste configurazioni tramite fogli di calcolo o sistemi disconnessi è lento e soggetto a errori costosi. Il software CPQ (Configure, Price, Quote) consente ai produttori di sistemi laser di automatizzare configurazioni complesse, calcolare prezzi accurati e generare proposte dettagliate all'istante, garantendo al contempo precisione tecnica e commerciale.

Sfide del settore

• Multiple variabili di configurazione (livello di potenza, lunghezza d'onda, ottica, sistemi di raffreddamento, integrazione dell'automazione).

• Cicli di quotazione lunghi a causa dei requisiti di approvazione ingegneristica e validazione tecnica.

• Aggiustamenti di prezzo inconsistenti o manuali per cambiamenti nei costi dei componenti e dei fornitori.

• Rischio di quotare componenti non compatibili o superare i limiti di prestazione.

• Comunicazione complessa tra team di vendita, tecnici e produzione.

• Difficoltà nel mantenere l'accuratezza attraverso le reti di distributori e rivenditori.

Il vantaggio di Mercura CPQ

• Precisione visiva in ogni configurazione: La visualizzazione 2D/3D assicura che clienti e team di vendita possano vedere la configurazione finale del sistema laser prima della produzione, riducendo gli errori e garantendo le specifiche corrette.

• Gestione della configurazione senza codice: I product manager possono aggiornare facilmente prezzi, regole tecniche e opzioni senza supporto IT, garantendo agilità quando cambiano la disponibilità o i costi dei componenti.

• Integrato con ERP e CRM: Collega senza problemi le quotazioni con il tuo sistema ERP per la generazione automatica di distinte base, controlli di inventario e sincronizzazione dei prezzi.

• Accelera i cicli da quotazione a ordine: Genera quotazioni complesse multi-modulo in minuti invece di giorni, consentendo al tuo team di vendita di rispondere più rapidamente alle richieste dei clienti.

• Scalabilità multi-canale: Consenti a rivenditori, integratori e team di vendita diretta di configurare e quotare sistemi in modo coerente, senza più fogli di calcolo manuali o confusione di versioni.

• Trasparenza e controllo dei costi: Strutture di prezzo flessibili e regole di sconto garantiscono la redditività mantenendo il processo di pricing chiaro e competitivo.