複雑な包装機械を販売し、技術部門のボトルネックを解消
モジュール式マシンとカスタム ラインを 10 倍高速に構成します。エラーを排除し、長い販売サイクルに対応し、エンジニアリング チームを日常的な見積作業から解放します。
業界の課題
包装機械メーカーの営業が抱える課題
モジュールラインの複雑さとカスタム要求が独自のボトルネックを生みます。
無限のバリアントの複雑さ
マシンセクション間の何千ものモジュールの並べ替えと依存関係を管理します。
エンジニアリングのボトルネック
貴重なエンジニアリング リソースは、研究開発ではなく、営業見積の検証に拘束されています。
一貫性のない世界的な価格設定
変動するコンポーネントのコストと市場固有の価格設定は、利益率の低下につながります。
販売サイクルが遅い
技術的な承認を何日も待つと、取引が遅れ、顧客の不満につながります。
できること
無限の複雑さから即座の見積へ
売り方を再定義しましょう。Mercura CPQがモジュールロジックを効率的な営業ツールに変えます。
カスタムライン構成の処理
Mercura はエンジニアリング ルールをキャプチャし、営業担当者が技術部門に問い合わせることなく有効な生産ラインを設定できるようにします。
マシン ファミリ全体での標準化
すべてのモジュラー バリアントを 1 か所で管理します。すべての見積が技術的な制約と製造の現実を尊重していることを確認してください。
自動化された BOM と文書化
見積の承認後、すぐに生産可能な BOM、レイアウト図面、技術仕様を生成します。
導入事例
包装機械メーカー
ある包装機械の専門メーカーは、見積から受注までのプロセスを効率化し、営業見積ごとのエンジニアリング依存を減らす必要がありました。
レガシーなExcelツールを置き換えるためにMercuraを選んだ理由は次のとおりです。
- 見積時間を95%短縮
- エンジニアリングのボトルネックを解消
- グローバルな価格とルールを統一
"Excelベースで2週間かかっていた見積から、わずか2時間でミスのない自動見積へ移行しました。"
営業部長, 包装機械メーカー
まだご相談の準備ができていませんか？ 短い製品ウォークスルーを見るか、下から簡単にご質問ください。
CPQデモのリクエスト