Migatronic Cowelder
Konfigurator
Problemet
Långa Försäljningscykler
Migatronic, en ledare inom svetsningsteknik, ställdes inför utmaningar med att visa upp mångsidigheten och anpassningsmöjligheterna hos deras CoWelder, en kollaborativ svetsrobot. Med en produkt som kan anpassas på många sätt var det en skrämmande uppgift att skapa en effektiv försäljningsstrategi utan ett sofistikerat konfigurationsverktyg.
Den intrikata naturen hos CoWelder, som tillgodoser olika svetsbehov och specifikationer, krävde en omfattande men användarvänlig metod för att hjälpa kunder att välja optimala konfigurationer. Utan detta förlängdes försäljningscykeln på grund av komplexiteten i att förklara och välja lämpliga konfigurationer för olika kundbehov.
Bristen på en konfigurator innebar beroende av manuella processer, vilket ökade risken för fel och missförstånd. Försäljningsrepresentanter fann det utmanande att förmedla de många möjligheterna som CoWelder erbjuder, vilket resulterade i en mindre effektiv försäljningsprocess och potentiell kundmissnöjdhet på grund av oförmågan att fullt ut visualisera och förstå produktens kapaciteter.
Lösningen
Vacker Visualisering
Mercura utvecklade en avancerad CoWelder-konfigurator för Migatronic som visar de olika kapaciteterna hos CoWelder. Med över 1000 begränsningar säkerställer konfiguratorn att varje konfiguration följer tekniska standarder och kundkrav.
Detta verktyg tillåter försäljningsteam att demonstrera hela utbudet av anpassningsalternativ, från olika svetstyper till robotarmrörelser, på ett intuitivt och interaktivt sätt. Konfiguratorn förenklar den komplexa urvalsprocessen, vilket gör det enklare för kunder att förstå och välja rätt konfiguration för deras specifika svetsbehov.
Dessutom genererar konfiguratorn visuellt tilltalande och detaljerade offerter, vilket förbättrar försäljningsteamets presentation och kommunikation med kunder. Denna visuella representation hjälper till att överbrygga klyftan mellan tekniska specifikationer och kundförståelse, vilket förkortar försäljningscykeln och minskar sannolikheten för fel. Konfiguratorns avancerade kapaciteter inte bara stärker försäljningsteamet utan ger också kunderna en tydligare och mer omfattande förståelse av vad CoWelder kan uppnå, anpassat till deras unika krav.
På Migatronic letade vi efter en webbaserad produktkonfigurator som kunde hantera komplexa produkter på ett användarvänligt sätt. Vårt mål var att effektivisera arbetet i vår försäljningsorganisation. Mercura erbjöd en lösning som var extremt flexibel och kunde anpassas exakt efter våra behov. Alla våra önskemål om hur konfiguratorn skulle sättas samman och designas uppfylldes. Resultatet är en skräddarsydd, högkvalitativ lösning som vi använder både som ett verktyg för säljare och i en leadgenererande funktion på vår webbplats. Både i inledningsfasen och under utvecklingsprocessen har Mercura visat professionalism och vänlighet. De har arbetat hårt för att integrera alla våra önskemål i lösningen och har även bidragit med värdefull erfarenhet, god rådgivning och rådgivning. Resultatet är en användarvänlig konfigurator som förenklar komplexa processer för både våra egna säljare och våra kunder.
Marknadsledare, Migatronic A/S
Sebastian Bæk
Lösningen
Öka Försäljningsvolymen
Introduktionen av ett konfiguratorverktyg för Migatronic's CoWelder tillåter både återförsäljare och slutanvändare att skräddarsy sina svetslösningar. Detta verktyg förenklar försäljningsprocessen, avlastar försäljningsteamet och ger kunderna möjlighet att designa en svetsuppsättning som uppfyller deras exakta krav. Insikterna som erhålls från kundinteraktioner med konfiguratorn är ovärderliga för riktade marknadsföringsstrategier och produktutveckling, vilket leder till förbättrad kundförståelse och affärstillväxt.
Migatronic's Förbättrade Marknadsnärvaro
Genom implementeringen av CoWelder-konfiguratorn utvecklad av Mercura har Migatronic sett en minskning av tiden till marknaden och en ökning av kundernas tillgänglighet. Detta strategiska verktyg inte bara särskiljer Migatronic från sina konkurrenter utan bidrar också till en ökning av försäljningsvolymen. Studier visar att konfiguratorer kan avsevärt öka konverteringsfrekvenserna med upp till 40% på offerter och öka genomsnittliga försäljningspriser med 30%, vilket förbättrar både kundengagemang och lönsamhet.
Se våra andra fall!
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.