Migatronic Cowelder
Konfigurator
Das Problem
Lange Verkaufszyklen
Migatronic, ein führender Hersteller im Bereich Schweißtechnik, stand vor der Herausforderung, ihren innovativen kollaborativen Schweißroboter CoWelder effizient zu vermarkten. Die Komplexität des Produkts mit seinen zahlreichen Variablen und Anpassungsmöglichkeiten führte zu einem aufwendigen und zeitintensiven Verkaufsprozess.
Ohne ein geeignetes Konfigurationswerkzeug mussten Verkaufsteams erhebliche Anstrengungen unternehmen, um jede Anfrage individuell zu bearbeiten, was zu längeren Verkaufszyklen und erhöhtem Risiko von Fehlkommunikation führte.
Die Herausforderung lag darin, eine Lösung zu finden, die es den Kunden ermöglicht, den CoWelder nach ihren spezifischen Bedürfnissen und Anforderungen anzupassen, ohne den Verkaufsprozess zu verlangsamen oder zu komplizieren. Eine effiziente und benutzerfreundliche Konfiguration war entscheidend, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden und den Verkaufszyklus zu verkürzen.
Die Lösung
Schöne Visualisierung
Mercura hat einen fortschrittlichen CoWelder Konfigurator für Migatronic entwickelt, der sich durch über 150 Einschränkungen auszeichnet, um sicherzustellen, dass jede Konfiguration genau den Anforderungen entspricht.
Dieser Konfigurator ermöglicht es den Kunden, den CoWelder nach ihren Wünschen anzupassen und dabei alle technischen und funktionalen Aspekte zu berücksichtigen. Die Nutzer können aus einer Vielzahl von Optionen wählen, um den perfekten Schweißroboter für ihre Anforderungen zu gestalten.
Zusätzlich generiert der Konfigurator optisch ansprechende und detaillierte Angebote, die das Verkaufsteam dabei unterstützen, klare und präzise Optionen potenziellen Kunden zu präsentieren. Diese Innovation hat nicht nur den Verkaufsprozess vereinfacht, sondern auch dazu beigetragen, dass Migatronic sich in einem wettbewerbsintensiven Markt differenziert und seine Verkaufszahlen steigert.
Bei Migatronic waren wir auf der Suche nach einem webbasierten Produktkonfigurator, der komplexe Produkte benutzerfreundlich handhaben kann. Unser Ziel war es, die Arbeit in unserer Vertriebsorganisation zu rationalisieren. Mercura bot eine Lösung, die äußerst flexibel war und genau an unsere Bedürfnisse angepasst werden konnte. Alle unsere Wünsche bezüglich der Zusammenstellung und Gestaltung des Konfigurators wurden erfüllt. Das Ergebnis ist eine maßgeschneiderte, qualitativ hochwertige Lösung, die wir sowohl als Tool für Verkäufer als auch zur Lead-Generierung auf unserer Website einsetzen. Sowohl in der Anfangsphase als auch während des Entwicklungsprozesses hat Mercura Professionalität und Freundlichkeit gezeigt. Sie haben hart daran gearbeitet, alle unsere Wünsche in die Lösung zu integrieren und darüber hinaus wertvolle Erfahrungen, gutes Sparring und Ratschläge eingebracht. Das Ergebnis ist ein benutzerfreundlicher Konfigurator, der komplexe Prozesse sowohl für unsere eigenen Verkäufer als auch für unsere Kunden vereinfacht.
Marketing Team Lead, Migatronic A/S
Sebastian Bæk
Die Lösung
Umsatzsteigerung
Durch die Einführung eines Konfigurationstools für Migatronics CoWelder erhalten sowohl Händler als auch Endverbraucher die Möglichkeit, ihre Schweißlösungen individuell anzupassen. Dieses Tool vereinfacht den Verkaufsprozess, verringert den Arbeitsaufwand des Verkaufsteams und ermöglicht es den Kunden, eine Schweißausrüstung zu gestalten, die genau ihren Bedürfnissen entspricht. Die Erkenntnisse, die durch die Interaktion der Kunden mit dem Konfigurator gewonnen werden, sind wertvoll für zielgerichtete Marketingstrategien und Produktentwicklung, was zu einem verbesserten Kundenverständnis und Geschäftswachstum führt.
Migatronics verbesserte Marktposition
Mit der Implementierung des von Mercura entwickelten CoWelder-Konfigurators hat Migatronic eine verkürzte Markteinführungszeit und verbesserte Kundenzugänglichkeit erlebt. Dieses strategische Werkzeug hebt Migatronic von den Wettbewerbern ab und trägt zu einer Erhöhung des Verkaufsvolumens bei. Studien zeigen, dass Konfiguratoren die Konversionsraten signifikant steigern können, um bis zu 40% bei Angeboten und den durchschnittlichen Verkaufspreis um 30% erhöhen, was sowohl das Kundenengagement als auch die Rentabilität verbessert.
Sehen Sie unsere anderen Fälle!
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.