Regelbaserad prissättning
Duplexmaterial ger påslag. Kort leverans utlöser express. Lägg OM/SÅ-prisregler i CPQ, inte i kalkylark som varje säljare läser olika.
Rule-based pricing · session
IF → THEN on the quote
Example rule
IF Material = Stainless Steel AND Thickness > 8 mm
THEN Apply surcharge +12%
Priority / conflict resolution · illustrative stack
Utmaningen
Er prispolicy ligger i kalkylark. Varje säljare tillämpar den olika.
Ekonomi publicerar en taxa. Applikation håller en påslagsmatris i Excel. Insidesälj vet att rostfritt trim vid hög tryckklass adderar femton procent, men bara i vissa storlekar. Återförsäljare ser aldrig samma version.
Två säljare offererar samma ventilmontering samma dag. En lägger till legeringspremie. En glömmer expressavgift. Båda PDF:erna ser auktoritativa ut. Marginalgranskning hittar gapet efter att kunden jämför offerter.
Dynamisk prissättning rullar upp pris vid alternativbyte. Volymsteg beror på kvantitet. Kontolistor sätter kontosats. Regelbaserad prissättning är något annat: ni kodar OM/SÅ-affärsregler; när materialklass X, påslag Y; när leverans under fyra veckor, express Z.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör bära samma prispolicy, inte vilket kalkylark som var öppet den morgonen.
OM/SÅ
Påslag utlöses när konfigurationsvillkor matchar
Ett regelverk
Samma prislogik för insidesälj och återförsäljare
På offerten
Tillämpade regler synliga före godkännande
Så här fungerar det
Hur Mercura gör prispolicy till körbara regler
Pricing ops definierar regler i Mercura: villkor på konfigurationsattribut (material, tryckklass, region, leverans) och åtgärder (påslag, rabattcap, fast avgift, marginalgolv). När säljare eller återförsäljare bygger offert tillämpas matchande regler automatiskt och visas på dokumentet. Dynamisk upprullning, volymsteg, kontolistor och rabattflöden kan fortfarande ligga ovanpå. Den här sidan är hur OM/SÅ-logik lämnar e-post och Excel. Prisregler behöver en ägare när policy eller produkter ändras.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Vad som ingår
Vad regelbaserad prissättning täcker
Define
- OM/SÅ-regler på konfigurationsattribut och alternativ
- Påslag för material, tryck och ratingklass
- Express- och serviceavgifter kopplade till leverans eller region
Apply
- Villkorliga premier synliga på offerten
- Samma regelbibliotek för insidesälj, återförsäljare och portaler
Version
- Regelversionering vid policyuppdateringar
Trace
- Fungerar med dynamisk upprullning och volymsteg
- Spårbarhet vilka regler påverkade totalen
Skillnaden
Tillämpa prispolicy före och efter regelbaserad CPQ
Kalkylark och minne
- 01 Påslagsmatriser i filer säljare sällan öppnar
- 02 Återförsäljare tillämpar olika påslag för samma konfiguration
- 03 Nya lär sig prispolicy via skuggning, inte system
- 04 Express- och legeringsavgifter syns inkonsekvent på PDF:er
- 05 Ekonomi granskar offerter efter marginalöverraskningar
Med Mercura
- 01 Matchande regler tillämpas när villkor uppfylls
- 02 Sälj och återförsäljare delar ett publicerat regelverk
- 03 Påslag och avgifter visas automatiskt på offerten
- 04 Policyuppdateringar publiceras som regeländringar
- 05 Marginalgranskning ser samma tillämpade logik som sälj
Verklig tillämpning
Exempelflöde: prisregler för industriella ventilmonteringar
En ventiltillverkare prissätter monteringar efter husmaterial, tryckklass och trimpaket. Insidesälj kollade tre kalkylark före sändning och missade ändå duplex-påslag på hektiska veckor. Efter kodning av OM/SÅ-regler i Mercura tillämpar val av duplexhus och hög tryckklass legeringspremien på offerten, expressregler utlöses under fyra veckors leverans, och återförsäljare ser samma påslag som insidesälj.
Affärspåverkan
Varför regelbaserad prissättning är kodad policy, inte säljarbedömning
Regelbaserad prissättning är hur tillverkare tillämpar OM/SÅ-affärslogik på varje offert. Den kompletterar dynamisk upprullning, volymsteg, kontolistor och rabattstyrning. Mercura ersätter varken finansens ägande av prisstrategi eller ERP som kostnadskälla. Någon måste underhålla regler när legeringar, regioner eller avgiftsscheman ändras. Om marginalöverraskningar börjar med "säljaren glömde påslaget", linjerar prisregler i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med den policy ni redan tror att ni har.
Business impact
Consistent surcharge application
IF/THEN rules on configuration attributes and options.
Fewer missed pricing rules
Conditional premiums visible on the quote.
Faster policy changes
Rule versioning when pricing policy updates.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Priskarta
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Triggered rule · surcharge on quote
Se OM/SÅ-prisregler tillämpas på offerten
Boka en demo och konfigurera en montering tills påslag och avgifter syns före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.