Mercura Ordlista
Den omfattande ordlistan för CPQ & Tillverkning
Din definitiva guide till terminologin inom Configure, Price, Quote (CPQ) och mjukvara för tillverkningsindustrin. Oavsett om du skalar upp din tillverkningsverksamhet eller vill optimera ditt arbetsflöde för teknisk försäljning, ger denna resurs tydliga och praktiska definitioner som hjälper dig att navigera i landskapet av modern produktkonfiguration, prismotorer och systemintegration.
C
CPQ står för Configure, Price, Quote. Det är mjukvara som hjälper företag att automatisera livscykeln för offertgivning och förslagsgenerering. Det gör det möjligt för säljteam att konfigurera komplexa produkter, prissätta dem korrekt och generera professionella offerter snabbt.
CPQ är avgörande för tillverkare av komplexa produkter för att effektivisera säljverksamheten och minska tiden från offert till betalning.
CPQ för tillverkare är anpassat för att stödja komplexa tillverkningsflöden, inklusive Engineer-to-Order (ETO) och Configure-to-Order (CTO). Det integreras ofta med CAD- och PLM-system.
Det hjälper tillverkare att hantera stor variation i produktspecifikationer samtidigt som produktionseffektiviteten upprätthålls.
CPQ-analys ger insikter i försäljningsresultat, produktpopularitet och offertprocessens effektivitet. Genom att spåra användarbeteende och offertdata kan företag optimera prissättningsstrategier och produkterbjudanden.
Datadrivna insikter hjälper till att identifiera flaskhalsar i säljprocessen och produktkonfigurationer med hög konverteringsgrad.
CPQ-mjukvara är en företagsapplikation som integreras med CRM- och ERP-plattformar för att hantera hela offertprocessen. Den fungerar som ett centralt nav för produktregler, prisstrukturer och godkännandeflöden.
Implementering av CPQ-mjukvara minskar säljcykeltiden och den administrativa bördan för företag med komplexa produktlinjer.
E
Många företag börjar med Excel för offerering men växer ur det på grund av fel och bristande skalbarhet. CPQ fungerar som ett robust alternativ som erbjuder centraliserad data, versionskontroll och automatiserad logik som Excel saknar.
Att byta till CPQ eliminerar 'kalkylbladskaos', vilket säkerställer dataintegritet och snabbare offertgenerering.
I
Industriell CPQ syftar på Configure, Price, Quote-lösningar som är specifikt utformade för tillverknings- och industrisektorerna. Den hanterar tung komplexitet, tekniska beräkningar och generering av stycklistor (BOM).
Den överbryggar klyftan mellan försäljning och teknik genom att säkerställa att offererade produkter är tekniskt validerade.
En industriell produktkonfigurator kan hantera de djupa tekniska regler och ingenjörsbegränsningar som är typiska för industriell utrustning. Den säkerställer att anpassade konfigurationer uppfyller säkerhets- och prestandastandarder.
Nödvändig för maskintillverkning, anläggningsteknik och andra sektorer där produktintegritet är kritisk.
Denna term beskriver tillämpningen av CPQ-verktyg för att effektivisera säljprocesser på industriella marknader. Fokus ligger på att ge tekniska säljteam möjlighet att generera korrekta offerter för komplexa maskiner och utrustning.
Det gör det möjligt för icke-teknisk säljpersonal att sälja komplexa industriella lösningar utan ständigt stöd från ingenjörer.
CPQ-integrationer kopplar samman konfiguratorn med andra affärssystem som CRM, ERP och CAD. Detta säkerställer ett sömlöst dataflöde mellan försäljnings-, ingenjörs- och tillverkningsavdelningar.
Att koppla CPQ till ett ERP-system automatiserar överföringen av orderdata, stycklistor (BOM) och prisuppdateringar.
K
Konfigurationsmotorn är den centrala backend-komponenten som bearbetar produktregler och logik. Den validerar användarens val i realtid för att säkerställa att varje konfigurerad produkt är tillverkningsbar och tekniskt genomförbar.
Den hanterar begränsningar och beroenden och förhindrar att inkompatibla alternativ väljs under konfigurationsprocessen.
En konfigurator är en mjukvaruapplikation som gör det möjligt för användare att välja specifika komponenter och alternativ för att skapa en unik produktvariant. Den hanterar reglerna som styr hur olika delar samverkar.
Konfiguratorer är nyckeln till att leverera personliga kundupplevelser på både B2B- och B2C-marknader.
M
Mjukvara för teknisk försäljning hjälper tekniska säljteam att utforma lösningar för kunder. Den kombinerar CRM, CPQ och ingenjörsverktyg för att underlätta teknisk konfiguration och kostnadsberäkning av projekt.
Det minskar friktionen mellan säljförfrågningar och detaljerad teknisk design.
O
Denna funktion automatiserar skapandet av professionella säljdokument, inklusive offerter, förslag och kontrakt. Den hämtar data direkt från konfigurationen för att omedelbart generera korrekta, varumärkesanpassade PDF-dokument.
Automatiserad dokumentgenerering snabbar upp säljcykeln och säkerställer att all dokumentation är konsekvent och felfri.
P
En prismotor är en mjukvarukomponent som automatiskt beräknar produktpriser baserat på valda alternativ, regler, rabatter och marknadsförhållanden. Den säkerställer korrekt och konsekvent prissättning över alla försäljningskanaler.
Prismotorer hanterar komplex logik såsom volymrabatter, paketpriser och regionala prislistor, vilket eliminerar manuella beräkningsfel.
En produktkonfigurator är ett användarvänligt verktyg som låter kunder eller säljare anpassa en produkts funktioner, alternativ och specifikationer. Den validerar dessa val mot tillverkningsregler för att säkerställa att produkten går att bygga.
Produktkonfiguratorer används flitigt inom allt från fordonsindustrin till industriella maskiner för massanpassning.
Produktmodellering innebär att definiera struktur, regler och logik för en konfigurerbar produkt. Det fastställer relationerna mellan olika komponenter och säkerställer att endast giltiga produktkombinationer kan väljas.
Effektiv produktmodellering är grunden för ett robust CPQ-system och möjliggör hantering av komplexa produktregler och beroenden.
S
En säljkonfigurator är ett verktyg som används av säljteam för att guida kunder genom produktvalsprocessen. Den säkerställer att säljrepresentanter rekommenderar rätt produkter och alternativ baserat på kundens behov.
Den förenklar försäljningen av komplexa produkter genom att hantera tekniska detaljer, vilket låter säljare fokusera på kundrelationer.
V
Dessa är specialiserade mjukvaruverktyg utformade för att hantera produkter med tusentals potentiella variationer och regler. De hanterar den kombinatoriska komplexitet som standardverktyg för offert inte klarar av.
De låter företag erbjuda ett brett utbud av anpassade alternativ utan att överväldiga säljteamet eller riskera tillverkningsfel.
Visuell CPQ gör det möjligt för kunder och säljteam att se 2D- eller 3D-representationer av produkter medan de konfigureras. Det ger visuell feedback i realtid och säkerställer att den konfigurerade produkten motsvarar kundens förväntningar.
Högkvalitativa visualiseringar ökar engagemanget och tryggheten, vilket minskar fel och returer för komplexa konfigurerbara produkter.