Mercura Glossar
Das umfassende Glossar für CPQ & Fertigung
Ihr definitiver Leitfaden zur Terminologie von Configure, Price, Quote (CPQ) und Software für die Fertigungsindustrie. Egal, ob Sie Ihre Fertigungsabläufe skalieren oder Ihren Workflow im Vertriebsingenieurwesen optimieren möchten – diese Ressource bietet klare, umsetzbare Definitionen, die Ihnen helfen, sich in der Landschaft moderner Produktkonfiguration, Preisberechnungsmaschinen und Softwareintegration zurechtzufinden.
A
Diese Funktion automatisiert die Erstellung professioneller Verkaufsdokumente, einschließlich Angebote, Vorschläge und Verträge. Sie zieht Daten direkt aus der Konfiguration, um sofort genaue, markenkonforme PDF-Dokumente zu generieren.
Die automatisierte Dokumentenerstellung beschleunigt den Verkaufszyklus und stellt sicher, dass alle Unterlagen konsistent und fehlerfrei sind.
C
CPQ steht für Configure, Price, Quote. Es ist eine Software, die Unternehmen hilft, den Lebenszyklus von Angebotserstellung und Vorschlagsgenerierung zu automatisieren. Sie ermöglicht Vertriebsteams, komplexe Produkte zu konfigurieren, sie genau zu bepreisen und schnell professionelle Angebote zu erstellen.
CPQ ist für Hersteller komplexer Produkte entscheidend, um Vertriebsabläufe zu rationalisieren und die Zeit vom Angebot bis zur Zahlung zu verkürzen.
CPQ für Hersteller ist darauf zugeschnitten, komplexe Fertigungsabläufe zu unterstützen, einschließlich Engineer-to-Order (ETO) und Configure-to-Order (CTO). Es integriert sich oft mit CAD- und PLM-Systemen.
Es hilft Herstellern, eine hohe Variation in Produktspezifikationen zu bewältigen und gleichzeitig die Produktionseffizienz aufrechtzuerhalten.
CPQ-Analyse bietet Einblicke in die Verkaufsleistung, Produktbeliebtheit und Angebotseffizienz. Durch die Verfolgung von Benutzerverhalten und Angebotsdaten können Unternehmen Preisstrategien und Produktangebote optimieren.
Datengestützte Erkenntnisse helfen dabei, Engpässe im Verkaufsprozess und hochkonvertierende Produktkonfigurationen zu identifizieren.
CPQ-Software ist eine Unternehmensanwendung, die sich in CRM- und ERP-Plattformen integriert, um den gesamten Angebotsprozess zu verwalten. Sie dient als zentraler Hub für Produktregeln, Preisstrukturen und Genehmigungsworkflows.
Die Implementierung von CPQ-Software reduziert die Verkaufszykluszeit und den administrativen Aufwand für Unternehmen mit komplexen Produktlinien.
E
Viele Unternehmen beginnen mit Excel für Angebote, wachsen jedoch aufgrund von Fehlern und mangelnder Skalierbarkeit darüber hinaus. CPQ dient als robuste Alternative, die zentralisierte Daten, Versionskontrolle und automatisierte Logik bietet, die Excel fehlt.
Der Wechsel zu CPQ eliminiert das 'Tabellenkalkulationschaos' und gewährleistet Datenintegrität und schnellere Angebotserstellung.
I
Industrielle CPQ bezieht sich auf Configure, Price, Quote-Lösungen, die speziell für den Fertigungs- und Industriesektor entwickelt wurden. Sie bewältigt hohe Komplexität, technische Berechnungen und die Generierung von Stücklisten (BOM).
Sie überbrückt die Lücke zwischen Vertrieb und Technik, indem sie sicherstellt, dass angebotene Produkte technisch validiert sind.
Dieser Begriff beschreibt die Anwendung von CPQ-Werkzeugen zur Rationalisierung von Vertriebsprozessen in industriellen Märkten. Der Fokus liegt darauf, technischen Vertriebsteams die Erstellung genauer Angebote für komplexe Maschinen und Ausrüstung zu ermöglichen.
Es ermöglicht nicht-technischem Vertriebspersonal, komplexe industrielle Lösungen ohne ständige Unterstützung durch Ingenieure zu verkaufen.
Ein industrieller Produktkonfigurator kann die tiefgreifenden technischen Regeln und technischen Einschränkungen bewältigen, die für industrielle Ausrüstung typisch sind. Er stellt sicher, dass kundenspezifische Konfigurationen Sicherheits- und Leistungsstandards erfüllen.
Unverzichtbar für Maschinenbau, Anlagenbau und andere Sektoren, in denen Produktintegrität kritisch ist.
CPQ-Integrationen verbinden den Konfigurator mit anderen Geschäftssystemen wie CRM, ERP und CAD. Dies gewährleistet einen nahtlosen Datenfluss zwischen Vertriebs-, Entwicklungs- und Fertigungsabteilungen.
Die Verbindung von CPQ mit einem ERP-System automatisiert die Übertragung von Auftragsdaten, Stücklisten (BOM) und Preisaktualisierungen.
K
Die Konfigurationsmaschine ist die zentrale Backend-Komponente, die Produktregeln und Logik verarbeitet. Sie validiert Benutzereingaben in Echtzeit, um sicherzustellen, dass jedes konfigurierte Produkt herstellbar und technisch machbar ist.
Sie verwaltet Einschränkungen und Abhängigkeiten und verhindert die Auswahl inkompatibler Optionen während des Konfigurationsprozesses.
Ein Konfigurator ist eine Softwareanwendung, die es Benutzern ermöglicht, spezifische Komponenten und Optionen auszuwählen, um eine einzigartige Produktvariante zu erstellen. Er verwaltet die Regeln, die steuern, wie verschiedene Teile zusammenarbeiten.
Konfiguratoren sind der Schlüssel zur Bereitstellung personalisierter Kundenerlebnisse sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt.
P
Eine Preismaschine ist eine Softwarekomponente, die Produktpreise automatisch basierend auf ausgewählten Optionen, Regeln, Rabatten und Marktbedingungen berechnet. Sie gewährleistet eine genaue und konsistente Preisgestaltung über alle Vertriebskanäle hinweg.
Preismaschinen handhaben komplexe Logik wie Mengenrabatte, Paketpreise und regionale Preislisten, wodurch manuelle Berechnungsfehler eliminiert werden.
Ein Produktkonfigurator ist ein benutzerfreundliches Werkzeug, das es Kunden oder Verkäufern ermöglicht, die Funktionen, Optionen und Spezifikationen eines Produkts anzupassen. Er validiert diese Entscheidungen gegen Fertigungsregeln, um sicherzustellen, dass das Produkt gebaut werden kann.
Produktkonfiguratoren werden in Branchen von der Automobilindustrie bis hin zu Industriemaschinen für die Massenanpassung weit verbreitet eingesetzt.
Produktmodellierung bezeichnet die Definition von Struktur, Regeln und Logik für ein konfigurierbares Produkt. Sie legt die Beziehungen zwischen verschiedenen Komponenten fest und stellt sicher, dass nur gültige Produktkombinationen ausgewählt werden können.
Effektive Produktmodellierung ist das Fundament eines robusten CPQ-Systems und ermöglicht die Handhabung komplexer Produktregeln und Abhängigkeiten.
V
Vertriebsingenieurwesen-Software hilft technischen Vertriebsteams, Lösungen für Kunden zu entwerfen. Sie kombiniert CRM, CPQ und Ingenieurwerkzeuge, um die technische Konfiguration und Kostenkalkulation von Projekten zu erleichtern.
Sie reduziert die Reibung zwischen Verkaufsanfragen und detailliertem technischem Design.
Ein Vertriebskonfigurator ist ein Werkzeug, das von Vertriebsteams verwendet wird, um Kunden durch den Produktauswahlprozess zu führen. Er stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter die richtigen Produkte und Optionen basierend auf den Kundenbedürfnissen empfehlen.
Er vereinfacht den Verkauf komplexer Produkte, indem er technische Details handhabt, sodass sich Verkäufer auf Kundenbeziehungen konzentrieren können.
Visuelle CPQ ermöglicht es Kunden und Vertriebsteams, während der Konfiguration 2D- oder 3D-Darstellungen von Produkten zu sehen. Dies bietet sofortiges visuelles Feedback und stellt sicher, dass das konfigurierte Produkt den Erwartungen des Kunden entspricht.
Hochwertige Visualisierungen steigern das Engagement und das Vertrauen, was Fehler und Rücksendungen bei komplexen konfigurierbaren Produkten reduziert.
W
Dies sind spezialisierte Softwarewerkzeuge, die entwickelt wurden, um Produkte mit Tausenden von potenziellen Variationen und Regeln zu handhaben. Sie bewältigen die kombinatorische Komplexität, die Standard-Angebotswerkzeuge nicht leisten können.
Sie ermöglichen es Unternehmen, eine breite Palette an kundenspezifischen Optionen anzubieten, ohne das Vertriebsteam zu überfordern oder Herstellungsfehler zu riskieren.