Mercura Ordbog
Den omfattande CPQ & Produktionsordbog
Din definitive guide til terminologien inden for Configure, Price, Quote (CPQ) og produktionssoftware. Uanset om du skalerer din produktionsvirksomhed eller ønsker at optimere dit salgstekniske workflow, giver denne ressource klare, handlingsrettede definitioner, der hjælper dig med at navigere i landskabet af moderne produktkonfiguration, prismotorer og virksomhedssoftwareintegration.
C
CPQ står for Configure, Price, Quote. Det er software, der hjælper virksomheder med at automatisere livscyklussen for tilbud og forslagsgenerering. Det gør det muligt for salgsteams at konfigurere komplekse produkter, prissætte dem nøjagtigt og generere professionelle tilbud hurtigt.
CPQ er afgørende for producenter af komplekse produkter for at strømline salgsoperationer og reducere tiden fra tilbud til betaling.
CPQ-software er en virksomhedsapplikation, der integreres med CRM- og ERP-platforme for at håndtere hele tilbudsprocessen. Den fungerer som et centralt hub for produktregler, prisstrukturer og godkendelsesworkflows.
Implementering af CPQ-software reducerer salgscyklustiden og den administrative byrde for virksomheder med komplekse produktlinjer.
CPQ til producenter er skræddersyet til at understøtte komplekse produktionsworkflows, herunder Engineer-to-Order (ETO) og Configure-to-Order (CTO). Det integreres ofte med CAD- og PLM-systemer.
Det hjælper producenter med at håndtere høj variation i produktspecifikationer, samtidig med at produktionseffektiviteten opretholdes.
CPQ-analyse giver indsigt i salgspræstationer, produktpopularitet og tilbuds effektivitet. Ved at spore brugeradfærd og tilbudsdata kan virksomheder optimere prisstrategier og produkttilbud.
Datadrevne indsigter hjælper med at identificere flaskehalse i salgsprocessen og højkonverterende produktkonfigurationer.
E
Mange virksomheder starter med Excel til tilbudsgivning, men vokser fra det på grund af fejl og manglende skalerbarhed. CPQ fungerer som et robust alternativ, der tilbyder centraliseret data, versionskontrol og automatiseret logik, som Excel mangler.
At skifte til CPQ eliminerer 'regnearkskaos' og sikrer dataintegritet og hurtigere tilbudsgenerering.
I
Industriel CPQ henviser til Configure, Price, Quote-løsninger, der er specifikt designet til produktions- og industrisektorerne. Den håndterer tung kompleksitet, tekniske beregninger og generering af styklister (BOM).
Den bygger bro mellem salg og teknik ved at sikre, at de tilbudte produkter er teknisk validerede.
En industriel produktkonfigurator kan håndtere de dybe tekniske regler og ingeniørmæssige begrænsninger, der er typiske for industrielt udstyr. Den sikrer, at tilpassede konfigurationer overholder sikkerheds- og præstationsstandarder.
Nødvendig for maskinbygning, anlægsteknik og andre sektorer, hvor produktintegritet er kritisk.
Denne term beskriver anvendelsen af CPQ-værktøjer til at strømline salgsprocesser på industrielle markeder. Fokus er på at give tekniske salgsteams mulighed for at generere nøjagtige tilbud på komplekse maskiner og udstyr.
Det gør det muligt for ikke-teknisk salgspersonale at sælge komplekse industrielle løsninger uden konstant ingeniørstøtte.
CPQ-integrationer forbinder konfiguratoren med andre forretningssystemer som CRM, ERP og CAD. Dette sikrer et problemfrit dataflow mellem salgs-, ingeniør- og produktionsafdelinger.
At forbinde CPQ med et ERP-system automatiserer overførslen af ordredata, styklister (BOM) og prisopdateringer.
K
Konfigurationsmotoren er den centrale backend-komponent, der behandler produktregler og logik. Den validerer brugerens valg i realtid for at sikre, at hvert konfigureret produkt kan produceres og er teknisk muligt.
Den håndterer begrænsninger og afhængigheder og forhindrer valg af uforenelige muligheder under konfigurationsprocessen.
En konfigurator er en softwareapplikation, der giver brugere mulighed for at vælge specifikke komponenter og muligheder for at skabe en unik produktvariant. Den håndterer reglerne, der styrer hvordan forskellige dele arbejder sammen.
Konfiguratorer er nøglen til at levere personlige kundeoplevelser på både B2B- og B2C-markeder.
P
En prismotor er en softwarekomponent, der automatisk beregner produktpriser baseret på valgte muligheder, regler, rabatter og markedsforhold. Den sikrer nøjagtig og ensartet prissætning på tværs af alle salgskanaler.
Prismotorer håndterer kompleks logik som mængderabatter, pakkepriser og regionale prislister, hvilket eliminerer manuelle beregningsfejl.
En produktkonfigurator er et brugervenligt værktøj, der giver kunder eller sælgere mulighed for at tilpasse et produkts funktioner, muligheder og specifikationer. Den validerer disse valg mod produktionsregler for at sikre, at produktet kan bygges.
Produktkonfiguratorer bruges bredt i alt fra bilindustrien til industrielle maskiner til massetilpasning.
Produktmodellering involverer definition af struktur, regler og logik for et konfigurerbart produkt. Det fastlægger relationerne mellem forskellige komponenter og sikrer, at kun gyldige produktkombinationer kan vælges.
Effektiv produktmodellering er fundamentet for et robust CPQ-system og muliggør håndtering af komplekse produktregler og afhængigheder.
S
En salgskonfigurator er et værktøj, der bruges af salgsteams til at guide kunder gennem produktvalgsprocessen. Den sikrer, at salgsrepræsentanter anbefaler de rigtige produkter og muligheder baseret på kundens behov.
Den forenkler salget af komplekse produkter ved at håndtere tekniske detaljer, så sælgere kan fokusere på kunderelationer.
Salgsteknisk software hjælper tekniske salgsteams med at designe løsninger til kunder. Den kombinerer CRM, CPQ og ingeniørværktøjer for at lette teknisk konfiguration og omkostningsberegning af projekter.
Det reducerer friktionen mellem salgsforespørgsler og detaljeret teknisk design.
T
Denne funktion automatiserer oprettelsen af professionelle salgsdokumenter, herunder tilbud, forslag og kontrakter. Den trækker data direkte fra konfigurationen for øjeblikkeligt at generere nøjagtige, brandede PDF-dokumenter.
Automatiseret dokumentgenerering fremskynder salgscyklussen og sikrer, at al dokumentation er ensartet og fejlfri.
V
Dette er specialiserede softwareværktøjer designet til at håndtere produkter med tusindvis af potentielle varianter og regler. De håndterer den kombinatoriske kompleksitet, som standard tilbudsværktøjer ikke kan klare.
De gør det muligt for virksomheder at tilbyde en bred vifte af tilpassede muligheder uden at overvælde salgsteamet eller risikere produktionsfejl.
Visuel CPQ giver kunder og salgsteams mulighed for at se 2D- eller 3D-repræsentationer af produkter, mens de konfigureres. Det giver visuel feedback i realtid og sikrer, at det konfigurerede produkt lever op til kundens forventninger.
Højkvalitetsvisualiseringer øger engagement og tillid, hvilket reducerer fejl og returneringer for komplekse konfigurerbare produkter.