HVAC-systemer
Dimensionér HVAC-systemet før udvælgelsessoftware afslutter mødet
Lasten er kendt. Teknikrummet er kendt. Forsinkelsen er, at engineering skal køre udvælgelsessoftware, før salg kan vise en pris.
Fra drifts punkt til et gyldig AHU-konfiguration
Applikation, luftflow, tryk, enhedsstørrelse, ventilator, filter, coil, varmegenvinding og styring efter producentdefinerede valgregler — ikke en universel HVAC-beregningsmotor.
AHU- / HVAC-enhedskonfigurator
Driftspunkt → enhed → ventilator/batteri/filter → styring · producentdefinerede valgregler
Anvendelse
Illustrativ bygningstype — styrer filterregler.
Illustrativ Mercura-konfiguration. Duty-værdier og komponentgrænser er demo-producentregler. Detaljeret coil-valg og psykrometri forbliver i jeres engineering-værktøjer.
Hvor HVAC-tilbud går i stå
Tre grunde til at prisen kommer efter besøget
Ikke fordi salgsingeniøren ikke kan dimensionere jobbet, men fordi tilbudsværktøjet ikke kan.
Selectiesoftware staat buiten de offerte
Spoel-, ventilator- en capaciteitsruns draaien in een apart tool. Sales kopieert resultaten naar een spreadsheet en hoopt dat opties nog kloppen wanneer engineering de order beoordeelt.
Ruimte- en curb-beperkingen komen laat
Superficie, altura libre y límites de curb en cubierta se conocen en la reunión. No se aplican en el documento comercial hasta que vuelven planos con conflictos.
BMS- en efficiëntie-opties als nasleep
Protocolkaarten, sensoren en efficiëntiepakketten komen in een follow-upmail. De klant vergelijkt een onvolledige prijs met een compleet concurrentpakket.
Het HVAC-projecttraject
Acht beslissingen van projectbrief tot commerciële offerte
CPQ draagt lastgestuurde systeemkeuze en equipmentselectie, zodat engineeringregels gelden terwijl sales nog in de ruimte is.
- 01
Project en klimaat
Toepassingstype, klimaatzone en projectreferentie zetten regionale en duty-context voordat equipment verschijnt.
- 02
Ruimte-eisen
Vloeroppervlak, plafondhoogte en luchtwisselingen sturen berekend luchtdebiet en geschatte koeling, cijfers die de offerte kan tonen, geen later engineeringmemo.
- 03
Systeemarchitectuur
Warmteterugwinning, centrale luchtbehandeling, VRF, koeler of rooftop. Koudemiddel en redundantie volgen de architectuur, geen vrije tekst.
- 04
Hoofdapparatuur
Op familie gefilterde units (WTW, luchtbehandeling, VRF, koeler, rooftop) met montage- en efficiëntie-opties in dezelfde configuratie.
- 05
Kanalen en distributie
Materiaal, isolatie en accessoires waar de architectuur ze nodig heeft, verborgen wanneer WTW of VRF kanalenpakketten irrelevant maakt.
- 06
Regeling en BMS
Protocol, sensorpakket en remote monitoring geprijsd bij het apparaat, niet als aparte regelings-subcontractor.
- 07
Services
Installatieomvang, inbedrijfstelling, onderhoud en garantie in hetzelfde commerciële document.
- 08
Commerciële voorwaarden
Kortingsbanden, notities en levertijd. Kortingen boven policy triggeren goedkeuring voordat de PDF vertrekt.
Wie is waarvoor verantwoordelijk
Applications engineering definieert de regels. CPQ past ze toe. ERP voert uit.
CPQ vervangt noch thermische selectiesoftware noch submittal-tekeningen. Het brengt de commerciële laag van die regels in de offerte.
| Eigenaar | Wat het dekt | Wat het niet dekt |
|---|---|---|
| Applications / selectie-engineering | Welke systeemtypes bij welke lasten passen, welke koudemiddelen en efficiëntiepakketten regionaal geldig zijn, welke BMS-kaarten bij welke controllers horen. Die regels voeden CPQ. | De commerciële offerte bouwen, dealerprijslijsten beheren of het klant-PDF maken. |
| Mercura CPQ | Een geldige commerciële configuratie binnen die regels: ruimtegestuurde luchtdebiet- en koelguidance, systeemtypesichtbaarheid, equipmentselectie, kanaal- en BMS-opties, services en offertepakket. | Gedetailleerde spoelselectiesoftware, psychrometrisch ontwerp, structurele curb-tekeningen of MES-release. |
| ERP / productie | Inkooporders, productie, verzending en facturatie nadat de configuratie is geaccepteerd. | Begeleide verkoop tijdens de projectoffertefase. |
Hetzelfde project
Twee manieren om hetzelfde luchtbehandelings- of koelerpakket te offreren
Met Mercura CPQ
- Sales voert project- en ruimtedata in. Luchtdebiet- en koelschattingen updaten in het tool. Systeemtype en equipmentopties blijven binnen engineeringregels.
- Kanalen, BMS, sensoren en services staan in hetzelfde document. Onvolledige pakketten zijn moeilijker per ongeluk te versturen.
- Verandert de technische ruimte, dan werkt de rep de configuratie bij. Prijs en opties updaten samen.
Huidig proces
- Meetingnotities naar selectiesoftware. Wachten op capaciteitsoutput. Plakken in spreadsheet. Hopen dat BMS en curb-accessoires vóór klantvergelijking worden toegevoegd.
- Efficiëntie- en protocolopties later geprijsd omdat niemand zeker weet wat standaard is op deze unitfamilie.
- Een plafondwijziging betekent nog een engineeringlus. De concurrent stuurde al een compleet pakket.
FAQ
Vragen van HVAC-sales en applications-teams
Directe antwoorden voor OEMs en distributeurs die luchtbehandeling, koelers, VRF en rooftops offreren.
Vervangt dit onze selectiesoftware?
Nee. Gedetailleerde spoel-, ventilator- en psychrometrische selectie blijft in uw engineeringtools. CPQ draagt de commerciële configuratie: welke systeemfamilies en opties geldig zijn voor deze projectklasse, hoe accessoires en BMS koppelen, en wat de totaalprijs is. Selectiesoftware kan de exacte unit na de commerciële configuratie verder verfijnen.
Kunnen distributeurs configureren en offreren?
Ja. Distributeurs werken in dezelfde omgeving met hun prijslijsten en documentsjablonen, binnen de optiecatalogus die u publiceert. Combinatieregels en uitsluitingen blijven consistent. Zo stoppen onvolledige BMS-pakketten met het kanaal te verlaten.
Hoe werken regionale efficiëntie- en koudemiddelregels?
Klimaatzone en bestemmingsmarkt worden vroege voorwaarden. Beschikbare koudemiddelen, efficiëntiepakketten en regelopties worden dienovereenkomstig smaller. Dit is geen automatische regulatorische goedkeuring, dat blijft bij uw compliance-team.
Wat met custom spoelen of duty buiten catalogus?
Sales markeert ze voor engineeringreview. Catalogusfamilies, bekende accessoires en gedefinieerde services blijven in CPQ. Speciale spoelen en eenmalige dutypunten volgen uw bestaande applications-proces.
Vervangt CPQ ERP of CAD-submittals?
Nee. ERP blijft system of record voor orders en productie. Submittal-tekeningen blijven bij CAD of selectie-output. Geaccepteerde configuraties kunnen naar productie zonder commerciële regels opnieuw in te voeren.
Funktioner
Wat Mercura biedt voor HVAC-systeemverkoop
De live-configurator hierboven is één formulier. Deze productmogelijkheden houden projectlast, systeemarchitectuur en accessoires in dezelfde geldige offerte.
Bekijk uw luchtbehandelings- en koelerregels in Mercura
Breng systeemfamilies, ruimtegestuurde guidance, BMS-opties en dealercatalogi mee. Gedetailleerde selectiesoftware blijft bij applications, CPQ draagt de commerciële regels die zij definiëren.
Ikke klar til at tale endnu? Se en kort produktgennemgang eller stil et spørgsmål nedenfor.
Book en CPQ demo