Transportbåndssystemer
Tilbud på transportbåndssystemet før engineering validerer hver sektion
Din sælger ved allerede, hvilke moduler hører sammen. Problemet er at få den viden ind i en pris, før kunden beslutter.
Tilbyd linjen når anordningen ændrer sig stadig
Dette er en live Mercura CPQ-konfigurator — ikke en mock-up. Start fra applikation og miljø (fødevarevask eller logistik-enhedshåndtering), løs moduler, overflade, driv, sensorer og services på ét kommercielt tilbud.
Kører mod en live Mercura-tenant. Moduler, driv og priser er fra et illustrativt «Conveyor Example»-katalog — jeres katalog, anordningsregler og regional prissætning ville drive produktion.
Hvor transportbåndstilbud bryder sammen
Tre grunde til at prisen kommer efter beslutningen
Ændringer i anordningen, skjulte regler og opsplittede dokumenter — ikke manglende indsats fra salgsteamet.
Hver anordningsændring starter prisen forfra
En kurve flyttes. En hældning ændres. Hver revision går tilbage til engineering, før salg kan opdatere tilbuddet; kunden ser tal først når budgettet er låst.
Gyldige kombinationer findes kun i engineering-hovederne
Hvilken båndoverflade passer til sektioner til fødevarevask? Hvilket driv klarer den hældning ved den last? Salg kan ikke svare uden at spørge, og hvert spørgsmål koster en dag.
Tilbuddet kommer i dele
Moduler i ét regneark, drivninger i et andet, sensorer og installation i en e-mail. Kunden samler prisen. Det gør I også, ved hver revision.
Transportbåndssalget
Seks beslutninger i hvert salg af et transportbåndssystem
CPQ tjekker kompatibilitet i hvert trin, så fødevarevask og logistik forbliver prissat i ét dokument.
- 01
Applikation og miljø
Fødevarevask, logistik-enhedshåndtering, packaging eller automotive — miljøet indsnævrer modulfamilien, før en sektion vælges.
- 02
Modulfamilie og anordning
Bånd, rulle eller modulær plast. Ret, kurve, hældning og akkumulation prissat som moduler, ikke som en anden engineering-runde.
- 03
Overflade og bæreevne
PU, PVC, modulbånd, tyngde- eller drevne ruller. Last- og hældningsklasse afgør, hvilke overflader og rammer der forbliver gyldige.
- 04
Drivklasse
Ende-, center-, tromle- eller ingen drivning ved gravity. Stejl hældning med tung last blokerer underdimensionerede pakker, før tilbuddet sendes.
- 05
Afskærmning, sensorer og akkumulering
Sideguider, foto-celler og akkumulationskits i samme tilbud. Akkumulation kræver sensorpakken; reglen udløses i værktøjet.
- 06
Region, installation og service
Styrevariant efter region, installation, træning og reservedelssæt. Ét kommercielt dokument kunden sammenligner.
Hvem gør hvad
Engineering definerer reglerne. CPQ anvender dem. ERP eksekverer.
CPQ erstatter hverken layoutdesign eller factory acceptance. Det lægger de regler, engineering ville give, i tilbuddet, så salg ikke skal spørge hver gang.
| Eigenaar | Wat het dekt | Wat het niet dekt |
|---|---|---|
| Engineering / design | Gyldige kombinationer: hvilke sektioner forbindes, hvilke drivninger virker ved hvilken last og hældning, hvilke komponenter er udelukket for food eller fødevarevask. Disse regler føder CPQ. | Bygge det kommercielle tilbud, anvende regionale optionslister eller producere kundedokumentet. |
| Mercura CPQ | En gyldig kommerciel konfiguration inden for reglerne: compatible moduler, drivninger dimensioneret til anordningen, sensorer og services i samme dokument, regional prissætning og tilbudspakke. | Anordningsdesign, strukturberegning, fabriksaccepttest eller frigivelse af produktions-BOM. |
| ERP / productie | Indkøbsordrer, produktionsplanlægning, forsendelse og fakturering efter konfigurationen er accepteret. | Guided selling i tilbudsfasen. |
Samme opportunity
To måder at tilbyde det samme transportbåndssystem på
Mit Mercura CPQ
- Salg vælger applikation, moduler, overflade og drivning i tilbudsværktøjet. Kompatibilitetsregler tjekker hvert trin. Ingen engineering-løkke for standardkonfigurationer.
- Afskærmning, sensorer, styring og service som optioner i samme dokument. Én pris, én revision.
- Når anordningen ændres, opdaterer sælgeren konfigurationen. Prisen følger med.
Aktueller Prozess
- Anordning til engineering, vent på validering, moduler i ét regneark, drivninger i et andet, pris samlet manuelt.
- Add-ons tilbudt i separat e-mail efter hoveddokumentet. Kunden sammenligner delpriser.
- Layoutrevision betyder ny runde med engineering. Tilbuddet kommer, efter kunden allerede har kigget andre steder.
FAQ
Spørgsmål fra et transportbånd-salgsteam
Direkte svar til producenter der sælger configure-to-order transportbåndlinjer til anlægsingeniører og intralogistik-indkøbere.
Erstatter det vores engineering-team eller layoutproces?
Nej. Engineering definerer stadig gyldige kombinationer, drivning ved belastning og udelukkede komponenter pr. miljø. CPQ anvender reglerne ved tilbud, så salg ikke ringer til engineering for hver standardkonfiguration. Custom layouts og alt uden for reglerne går stadig til engineering.
Erstatter CPQ ERP?
Nej. ERP forbliver registreringssystemet for indkøbsordrer, produktion og fakturering. Når en konfiguration er accepteret, kan den overdrages til produktion, så ordren ikke indtastes igen. Den overdragelse sættes op i jeres produktionsmiljø. CPQ bliver ikke fabrikssystemet.
Vi sælger stærkt tilpassede systemer med få gentagne konfigurationer. Er det relevant?
CPQ giver værdi hvor der findes gentagelige beslutninger, også i overvejende custom-forretninger. Basistype, standardsektionslængder, kendte bånd-/drivkombinationer og add-on-liste er typisk konsistente. CPQ håndterer det gentagelige lag. Resten følger jeres engineering-proces.
Hvordan virker fødevarevask og logistikstier i ét værktøj?
Applikation og miljø er tidlige valg. Fødevarevask indsnævrer rustfri/hygiejniske optioner; logistik åbner rulle- og akkumulationsstier. Samme formular bærer begge, fordi reglerne er forskellige, ikke fordi I behøver to tilbudsværktøjer.
Hvad med ikke-standard sektioner uden for kataloget?
Salg markerer dem til engineering-review. Standardkatalogsektioner, kendte drivkombinationer og definerede add-ons bliver i CPQ. Specialfabrikation følger jeres eksisterende engineering-proces.
Hvordan håndterer CPQ multi-zone systemer?
Hver linje eller zone kan være en separat konfiguration i samme tilbud. Delte elementer (styring, installation, service) kan vises én gang på tilbudsniveau. Det er en modelleringsbeslutning ved setup.
Funktioner
Hvad Mercura bidrager med til salg af transportbåndssystemer
Live-konfiguratoren ovenfor er én formular. Disse produktfunktioner holder anordningsændringer, drivregler og tilbehør i samme gyldige tilbud.
Se jeres transportbåndmoduler og anordningsregler i Mercura
Medbring modulfamilier, drivdimensioneringsregler, undtagelser for fødevarevask og regionale styrevarianter. Engineering-vurderinger bliver hos jer; CPQ bærer de kommercielle regler, de definerer.
Ikke klar til at tale endnu? Se en kort produktgennemgang eller stil et spørgsmål nedenfor.
Book en CPQ demo