Salgsanalyse og Salgspræstation
Få et komplet billede af salgsteamets præstation med analyser af tilbudsaktivitet, konverteringsrater og salgsperformance per sælger, produktlinje og marked.
25%
Forbedret salgsteamproduktivitet
35%
Bedre salgsprognosenøjagtighed
20%
Øget konverteringsrate
Udfordringen
Salgslederne mangler indsigt i salgsteamets reelle præstation
Manglende salgsanalyser gør det svært at identificere, hvem der performer, hvad der fungerer, og hvor der er forbedringspotentiale.
Salgsprognoser baseres på sælgernes subjektive estimater frem for faktiske tilbudsdata, hvilket fører til unøjagtige forecasts.
Uden synlighed i salgstragten er det svært at identificere, i hvilke faser tilbud taberes, og hvad der kan forbedres.
Mercura CPQ leverer præcise salgsanalyser baseret på faktiske tilbuds- og konfigurationsdata i realtid.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer salgsanalyse
Mercura indsamler automatisk data fra alle tilbudsaktiviteter og præsenterer dem i et struktureret salgsanalysedashboard. Salgslederne kan se konverteringsrater per sælger og produktlinje, tilbudsaktivitet over tid og pipeline-prognose baseret på faktiske tilbudsdata.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Sælgerpræstationsanalyse
- Konverteringsrater per produkt og marked
- Pipeline-analyse baseret på reelle tilbud
- Salgsaktivitetssporing
- Tab/vind analyse med årsagskoder
- Automatisk salgsforecast
Forskellen
Før og efter Mercura
- Salgspræstation vurderes subjektivt
- Forecasts baseret på estimater
- Tabte tilbud analyseres ikke
- Forbedringspotentiale forbliver ukendt
- Objektiv datadrevet præstationsvurdering
- Præcis forecast fra faktiske tilbudsdata
- Systematisk analyse af tabte tilbud
- Kontinuerlig forbedring baseret på indsigter
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
Et nordisk B2B-salgsteam forbedrede sin salgsforecastnøjagtighed fra 58% til 87% ved at basere prognoserne på faktiske tilbudsdata fra Mercura i stedet for sælgernes egne estimater.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Præcise salgsanalyser giver salgsledelsen det nødvendige grundlag for at coache sælgerne effektivt, forbedre forecasting og optimere salgsprocessen løbende. Det er nøglen til datadrevet salgsledelse.
Tag salgsledelsen til det næste niveau med data
Se hvordan Mercura CPQ leverer præcise salgsanalyser i realtid.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.