Analisi delle Vendite e Performance del Team
Ottenete una visione completa delle performance del team di vendita con analisi sull'attività dei preventivi, i tassi di conversione e le performance per venditore, linea di prodotto e mercato.
25%
Miglioramento della produttività del team
35%
Migliore accuratezza delle previsioni di vendita
20%
Aumento del tasso di conversione
La sfida
I responsabili vendite non hanno visibilità sulle reali performance del team
Senza analisi delle vendite, è difficile identificare chi performa, cosa funziona e dove c'è potenziale di miglioramento.
Le previsioni di vendita si basano sulle stime soggettive dei venditori piuttosto che sui dati reali dei preventivi, portando a forecast imprecisi.
Senza visibilità sul funnel di vendita, è difficile identificare in quali fasi i preventivi vengono persi e cosa può essere migliorato.
Mercura CPQ offre analisi di vendita precise basate sui dati reali di preventivi e configurazioni in tempo reale.
Come funziona
Come funziona l'analisi delle vendite
Mercura raccoglie automaticamente i dati da tutte le attività di preventivazione e li presenta in una dashboard strutturata di analisi vendite. I responsabili possono vedere i tassi di conversione per venditore e linea di prodotto, l'attività dei preventivi nel tempo e le previsioni della pipeline basate sui dati reali.
Cosa include
Funzionalità principali
- Analisi delle performance per venditore
- Tassi di conversione per prodotto e mercato
- Analisi della pipeline basata sui preventivi reali
- Tracciamento dell'attività di vendita
- Analisi vinti/persi con codici motivazione
- Previsione automatica delle vendite
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Le performance vengono valutate soggettivamente
- Previsioni basate su stime
- I preventivi persi non vengono analizzati
- Il potenziale di miglioramento rimane sconosciuto
- Valutazione delle performance oggettiva e data-driven
- Previsioni precise dai dati reali dei preventivi
- Analisi sistematica dei preventivi persi
- Miglioramento continuo basato sugli insight
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un team di vendita B2B ha migliorato l'accuratezza delle previsioni di vendita dal 58% all'87% basando le previsioni sui dati reali dei preventivi Mercura invece delle stime dei venditori.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
Le analisi di vendita precise offrono alla direzione le basi necessarie per fare coaching efficace ai venditori, migliorare il forecasting e ottimizzare continuamente il processo di vendita. È la chiave per una direzione vendite data-driven.
Portate la direzione vendite al livello successivo con i dati
Scoprite come Mercura CPQ fornisce analisi di vendita precise in tempo reale.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.