Analítica y rendimiento comercial
Gestione el rendimiento de su equipo comercial con analíticas detalladas sobre el ciclo de ventas, las tasas de conversión, los descuentos y el pipeline.
+35 %
Visibilidad sobre el rendimiento
2×
Velocidad de identificación de problemas
+25 %
Rendimiento comercial
El reto
El rendimiento comercial es difícil de medir con precisión
Sin analítica fiable, los directivos no pueden identificar claramente a los comerciales con dificultades.
Los datos de rendimiento dispersos hacen el análisis laborioso.
Las previsiones de ventas basadas en estimaciones subjetivas carecen de precisión.
El coaching comercial es difícil de personalizar sin datos objetivos.
Cómo funciona
Cómo funciona la analítica de ventas en Mercura
Mercura captura automáticamente cada interacción del proceso de ventas: configuraciones creadas, presupuestos emitidos, descuentos concedidos, tiempos de procesamiento, tasas de conversión. Los paneles muestran estas métricas por comercial, equipo, región y período.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Tasas de conversión de presupuesto por comercial y equipo
- Análisis del ciclo de ventas y cuellos de botella
- Distribución y nivel de descuentos concedidos
- Tendencias de pipeline y previsiones
- Comparación de rendimiento entre comerciales
- Alertas sobre operaciones en riesgo
- Informes exportables para la dirección
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Rendimiento comercial difícil de medir
- Coaching basado en impresiones
- Previsiones de ventas poco fiables
- Problemas de proceso detectados tarde
- Rendimiento medido objetivamente en tiempo real
- Coaching personalizado basado en datos
- Previsiones fiables basadas en pipeline real
- Problemas detectados y corregidos rápidamente
Aplicación real
Caso real
Un director comercial utilizó la analítica de Mercura para identificar que su equipo perdía el 40 % de los presupuestos en fase de configuración compleja. Un programa de formación mejoró la tasa de conversión un 28 %.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
La analítica comercial basada en datos del CPQ proporciona los insights necesarios para mejorar continuamente el rendimiento y alcanzar los objetivos de crecimiento.
Mida y mejore su rendimiento comercial
Descubra cómo Mercura le da visibilidad completa sobre sus ventas.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.