Vertriebsanalysen
Echtzeit-Vertriebsanalysen aus tatsächlichen Angebotsdaten: Pipeline, Abschlussraten, Zykluslängen und Mitarbeiterperformance – ohne manuelle Datenerfassung.
Echtzeit
Pipeline-Transparenz
Automatisch
Vertriebsreports aus CPQ-Daten
Präzise
Forecasting aus tatsächlichen Angeboten
Die Herausforderung
Das Problem mit unzuverlässigen Vertriebsdaten
Vertriebsdaten sind oft unzuverlässig, weil sie manuell in CRM-Systeme eingepflegt werden. Vertriebsmitarbeiter aktualisieren den Opportunitätsstatus nicht immer sofort, schätzen Abschlusswahrscheinlichkeiten nach Gefühl und berichten Angebotsvolumina ungenau.
Das Ergebnis sind Forecasts, die regelmäßig von der Realität abweichen, und Vertriebsentscheidungen, die auf unzuverlässigen Daten basieren.
Wenn Vertriebsanalysen auf CPQ-Daten basieren – tatsächliche Angebote, tatsächliche Konfigurationen, tatsächliche Preise – sind sie automatisch aktuell und genau.
So funktioniert es
So funktionieren Vertriebsanalysen in Mercura
Mercura extrahiert Vertriebsmetriken direkt aus den Angebotsdaten – ohne manuelle Dateneingabe. Pipeline, Angebotsvolumen, Abschlussraten und Zykluslängen sind automatisch aktuell. Dashboards zeigen Mitarbeiter- und Teamperformance in Echtzeit.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Pipeline-Dashboard mit Angebotsvolumen und Status
- Abschlussraten-Analyse nach Mitarbeiter und Produktgruppe
- Vertriebszykluslängen-Analyse
- Win-Loss-Analyse mit Ablehnungsgründen
- Forecasting aus tatsächlichen Angebotsdaten
- Teamperformance-Vergleich
- Regionale Verkaufsanalyse
- CRM-Integration für ganzheitliche Vertriebsanalyse
Der Unterschied
Vertriebsanalysen: Vorher und nachher
- Forecasts auf Basis manuell gepflegter CRM-Daten
- Unklare Abschlussraten und Zykluslängen
- Performance-Vergleiche schwierig durch Datenlücken
- Vertriebsentscheidungen oft bauchgefühlbasiert
- Forecasts auf Basis tatsächlicher Angebotsdaten
- Präzise Abschlussraten und Zykluslängen
- Objektiver Mitarbeiter- und Teamvergleich
- Datenbasierte Vertriebssteuerung
Praxisbeispiel
Vertriebsanalysen in der Praxis
Ein Maschinenbauunternehmen nutzt Mercura-Vertriebsanalysen, um wöchentliche Vertriebsmeetings zu strukturieren. Forecasts basieren auf tatsächlichen Angebotsdaten. Abweichungen zwischen Prognose und Realität sanken seit Einführung um 60 %.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum zuverlässige Vertriebsdaten Ihre Steuerung verbessern
Unternehmen, die ihre Vertriebsperformance präzise messen, können sie präzise steuern. Mercura liefert die Datenbasis für faktenbasierte Vertriebsführung.
Vertrieb mit echten Daten steuern
Mercura CPQ liefert präzise Vertriebsanalysen aus tatsächlichen Angebotsdaten – automatisch, in Echtzeit.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.