Die Hersteller von Landmaschinen sehen sich mit einer wachsenden Nachfrage nach kundenspezifischen Lösungen konfrontiert, denn die Kunden wollen Maschinen, die für bestimmte Kulturen, Gelände und regionale Vorschriften geeignet sind. Jede Maschine kann Hunderte von Optionen enthalten, von Motortypen und Reifensätzen bis hin zu Steuersystemen und zusätzlichen Anbaugeräten. CPQ-Software hilft Vertriebsteams und Händlern, Maschinen genau zu konfigurieren, sofortige Preisangaben zu machen und professionelle Angebote zu erstellen, ohne für jede Variante auf die Technik angewiesen zu sein.

Herausforderungen für die Industrie

• Hochgradig konfigurierbare Maschinen mit zahlreichen optionalen Komponenten und Zubehör.

• Saisonale Nachfrage und schwankende Materialkosten erfordern eine dynamische, flexible Preisgestaltung.

• Händler und Distributoren benötigen konsistente Angebote über globale Vertriebskanäle hinweg.

• Manuelle Angebotsprozesse verlangsamen den Vertrieb und führen zu kostspieligen Bestellfehlern.

• Komplexe Koordination zwischen Vertrieb, Produktion und technischen Abteilungen.

• Schwierigkeiten bei der visuellen Darstellung von Produktoptionen für Kunden und Wiederverkäufer.

Der Mercura CPQ-Vorteil

• Optimierte Produktkonfiguration: Konfigurieren Sie Traktoren, Mähdrescher oder Anbaugeräte mit den richtigen Anbaugeräten, Leistungsoptionen und Zubehör, das sofort auf Kompatibilität geprüft wird.

• Dynamisches Preismanagement: Halten Sie die Preise genau und reagieren Sie auf Rohstoffkosten, regionale Rabatte oder händlerspezifische Preise.

• Visuelles 3D-Produkterlebnis: Ermöglichen Sie es Händlern und Kunden, Konfigurationen in Echtzeit zu sehen, um das Verständnis zu verbessern und Fehlbestellungen zu reduzieren.

• ERP-Integration für nahtlose Produktion: Übertragen Sie konfigurierte Daten und Stücklisten automatisch an die Produktion, um die Auftragsabwicklung zu beschleunigen.

• Befähigung von Händlern und Distributoren: Bieten Sie Ihren Partnern eine Online-Plattform für die Angebotserstellung und sorgen Sie für eine einheitliche Markendarstellung und Preisgestaltung in allen Regionen.

• Schnelleres Go-to-Market: Mit Mercuras No-Code-Setup können Produktmanager Optionen, Regeln und Preise in wenigen Minuten aktualisieren, ohne dass ein IT-Team erforderlich ist.