Konfigurationsauswahlen
Jede Option, jedes Attribut und jede ausgelöste Regel während einer Konfigurationssitzung.
CPQ Analytics
Verwandeln Sie jede Konfiguration in handlungsrelevante Erkenntnisse
Mercura CPQ erfasst Daten, die kein CRM oder ERP liefern kann — jede gewählte Option, jede Angebotsversion, jede Stücklistenzeile. Exportieren Sie sie in Ihren BI-Stack und treffen Sie Entscheidungen auf Basis echter Konfigurationsdaten.
15+
Datendimensionen pro Angebot
100%
Konfigurationsereignisse erfasst
Jedes BI
Export nach Qlik, Power BI, Tableau & mehr
Einzigartige CPQ-Daten
Daten, die Sie in CRM oder ERP nicht finden
Jede Konfigurationssitzung erzeugt strukturierte Daten darüber, was Kunden wollen, was angeboten wird und was tatsächlich gewinnt.
Stücklisten (BoM)
Vollständige BoM-Aufschlüsselungen pro Angebot — Teile, Mengen und Komponentenhierarchien.
Angebotsversionen
Verfolgen Sie, wie Angebote entstehen: Revisionen, Rabattänderungen und Genehmigungsschritte.
Preise & Margen
Listenpreise, angewandte Rabatte, Margenstufen und Eskalationen pro Deal.
Verkaufszyklus-Timing
Zeit von der ersten Konfiguration bis zum unterschriebenen Angebot — nach Produkt, Vertriebsmitarbeiter und Region.
Gewinn-/Verlustmuster
Korrelieren Sie Konfigurationen mit Ergebnissen, um herauszufinden, was Deals gewinnt.
Erkenntniskategorien
Drei Blickwinkel auf Ihre CPQ-Daten
Vorgefertigte Datenmodelle helfen Ihnen, die wichtigsten Fragen von Vertriebs-, Produkt- und Preisteams zu beantworten.
Vertriebserkenntnisse
Sehen Sie, welche Konfigurationen konvertieren, wo Deals stocken und welche Vertriebsmitarbeiter am schnellsten abschließen.
- Gewinnrate nach Konfiguration
- Angebot-zu-Abschluss-Zeit
- Rabattmuster
Produkterkenntnisse
Verstehen Sie die Nachfrage nach Optionen, erkennen Sie selten genutzte Features und optimieren Sie Ihr Portfolio.
- Optionsbeliebtheit
- Angebotene vs. bestellte Teile
- Regionale Präferenzen
Preiserkenntnisse
Analysieren Sie Margen nach Produktlinie, identifizieren Sie Preisleckagen und verfeinern Sie Ihre Strategie.
- Marge nach Segment
- Rabattgenehmigungsraten
- Preisrealisierung
So funktioniert es
Wie Mercura CPQ Analytics
Mehrwert schafft
Nutzen Sie datengetriebene Erkenntnisse für fundiertere Entscheidungen, verbesserte Verkaufsstrategien und gesteigerte Kundenzufriedenheit.
Verkaufstrends verstehen
Verfolgen Sie, welche Produktkonfigurationen an Bedeutung gewinnen, erkennen Sie saisonale Muster und richten Sie Ihr Vertriebsteam an echten Nachfragesignalen aus.
Regionsspezifische Konfigurationen
Passen Sie Produktkonfigurationen an spezifische Regionen, Märkte und Kundenpräferenzen an und beschleunigen Sie den Verkaufsprozess.
Deal-Merkmale ermitteln
Analysieren Sie Deal-Merkmale im Zusammenhang mit Erfolgen und Verlusten und gewinnen Sie handlungsrelevante Erkenntnisse zur Verbesserung Ihrer Verkaufsstrategie.
Portfolioinhalte optimieren
Eliminieren Sie unnötige Portfoliokomponenten, vereinfachen Sie die Erfahrung Ihres Vertriebsteams und führen Sie es zu schnelleren, genaueren Konfigurationen.
BI-Integration
Ihre CPQ-Daten in den Tools, die Sie bereits nutzen
Die Mercura Analytics API exportiert Transaktions- und Stammdaten direkt in Ihr Data Warehouse oder Ihre BI-Plattform. Vorgefertigte Importvorlagen beschleunigen die Einführung.
Mercura CPQ
Konfigurations- & Angebotsdaten
Analytics API
REST-Export & Vorlagen
Ihr BI-Stack
Qlik Sense Power BI Tableau Looker Snowflake
- REST API für automatisierte Datenextraktion
- Vorgefertigte Vorlagen für Datenimport und -aufbereitung
- Geplante Synchronisation mit Ihrem Data Warehouse
- Kompatibel mit jedem SQL-basierten BI-Tool
Geschäftsergebnisse von Mercura
CPQ Analytics
Verwandeln Sie CPQ-Daten in messbare Geschäftsergebnisse — von schnelleren Verkaufszyklen über intelligentere Produktportfolios bis hin zu profitableren Deals.
01
Vertriebserkenntnisse
Gewinnen Sie tiefe Einblicke in Produktoptionen, Funktionen und Servicepräferenzen Ihrer Kunden. Identifizieren Sie Merkmale, die mit erfolgreichen Abschlüssen verbunden sind.
02
Einzigartige CPQ-Daten
Greifen Sie auf exklusive Einblicke in Verkaufszyklen, Angebotsversionen und die kritische Verbindung zwischen Kundenbedarf und Stückliste (BoM) zu.
03
Produkterkenntnisse
Gewinnen Sie Erkenntnisse auf Basis von Nachfragemustern, angebotenen vs. nicht angebotenen Teilen und identifizieren Sie hochwertige Produkte.
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