Für Hersteller von Pumpen und Fluid-Handling-Systemen hängt jedes Angebot von mehreren Leistungsfaktoren ab: Durchflussmenge, Druck, Material, Motortyp und Kompatibilität mit den Systemanforderungen. Die manuelle Konfiguration und Preisgestaltung dieser Produkte führt oft zu zeitaufwändigen Überarbeitungen, technischen Engpässen und uneinheitlichen Angeboten. Eine moderne CPQ-Plattform rationalisiert den gesamten Prozess, von der Auswahl der richtigen Pumpenkomponenten bis hin zur sofortigen Erstellung präziser, markengeschützter Angebote.

Herausforderungen der Branche

• Äußerst technische Produktkonfigurationen (Durchflussmenge, Förderdruck, Laufraddesign, Dichtungsmaterial).

• Häufige Änderungen bei den Material- und Komponentenkosten.

• Die Abhängigkeit von der technischen Genehmigung für jedes Angebot verlangsamt den Verkauf.

• Manuelle Dateneingabe und Excel-basierte Angebotserstellung verursachen kostspielige Fehler.

• Schwierige Verwaltung von Preislisten für mehrere Regionen und Händlerkonfigurationen.

Der Mercura CPQ-Vorteil

• Technische Genauigkeit, keine Verzögerung bei der Entwicklung: Stellen Sie sicher, dass jede Pumpenkonfiguration die Leistungs- und Kompatibilitätsanforderungen erfüllt, ohne auf eine manuelle technische Genehmigung zu warten.

• Visuelle Konfiguration für komplexe Systeme: Zeigen Sie Kunden oder Händlern Echtzeit-Visualisierungen von zusammengebauten Systemen (z. B. Pumpe + Motor + Steuereinheit), um Missverständnisse und kostspielige Nacharbeiten zu vermeiden.

• No-Code-Flexibilität für Produktteams: Aktualisieren Sie Pumpenoptionen, Regeln oder Preise sofort und ohne Programmieraufwand oder IT-Hilfe, damit Ihr Katalog immer die neuesten Produkte und Marktbedingungen widerspiegelt.

• ERP-Integration für schnelle Übergabe: Generieren Sie automatisch genaue Stücklisten und leiten Sie Konfigurationsdaten direkt an das ERP-System für die Fertigung weiter, ohne doppelte Eingaben oder manuelle Korrekturen.

• Konsistente globale Angebotserstellung: Standardisieren Sie die Preisgestaltung und Angebotsvorlagen für alle Vertriebspartner und gewährleisten Sie so Markenkonsistenz und genaue Margen weltweit.

• Beschleunigen Sie den Vertrieb über alle Kanäle hinweg: Ermöglichen Sie Vertriebsmitarbeitern, Partnern und Wiederverkäufern die sofortige Erstellung von Angeboten, verkürzen Sie den Verkaufszyklus und verbessern Sie die Reaktionszeit für Kunden.