CPQ-Reifegradbewertung

Beantworten Sie acht kurze Fragen zu Ihrem Angebotsprozess. Das Ergebnis ist eine fachliche Einschätzung — kein künstlicher Score — mit Empfehlungen für die nächsten Schritte.

1. Wie komplex sind Ihre Produktvarianten und Optionen?

Sinnvolle Kombinationen, nicht nur theoretische SKUs.

Wenige feste Produkte / minimale Konfiguration Moderat — Optionen und Abhängigkeiten, aber überschaubar Hoch — viele Varianten, Regeln oder kundenspezifische Lösungen

2. Wie oft muss die Technik bei üblichen Angeboten einbezogen werden?

Selten oder nie bei Standardangeboten Gelegentlich — besonders bei neuen Produkten Oft — die meisten Angebote erfordern technische Freigabe

3. Wie lange dauert es typischerweise, ein Angebot zu erstellen?

Minuten bis unter einer Stunde Stunden bis 1–2 Tage Mehrere Tage oder viele interne Runden

4. Wie abhängig sind Sie von Excel (oder Ähnlichem) im Angebotsprozess?

Excel spielt eine geringe Rolle Excel wird punktuell für Preise oder Konfiguration genutzt Excel ist zentral für Preise, Konfiguration oder Dokumente

5. Wie strukturiert sind Ihre Produktregeln heute?

Regeln sind einfach und allen Vertriebsmitarbeitenden bekannt Regeln existieren, liegen aber verstreut (ERP, Docs, Erfahrung) Viele Einschränkungen — ohne Systemunterstützung schwer durchsetzbar

6. Wie viele Vertriebskanäle müssen dieselbe Produktlogik nutzen?

Überwiegend Direktvertrieb Direktvertrieb + Händler oder Website Mehrere Kanäle — Konsistenz ist kritisch

7. Wie oft treten Angebotsfehler, Nacharbeit oder ungültige Konfigurationen auf?

Selten Gelegentlich Regelmäßig — es kostet Zeit oder Marge

8. Wie werden Auftrags- und Konfigurationsdaten ins ERP übergeben?

Strukturierte Integration oder einfache Aufträge Teilweise manuell — Copy/Paste oder Teilfelder Überwiegend manuelle Eingabe oder häufige Fehler

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