Sales Director

Die Chance

Ihre Aufgaben

• Neue Partner identifizieren, ansprechen und gewinnen.
• Starke Beziehungen zu VARs, Software-Resellern, Lösungsanbietern und anderen relevanten Channel-Partnern aufbauen und pflegen.
• Ihr bestehendes Branchennetzwerk nutzen, um qualifizierte Opportunities zu schaffen und den Markteintritt zu beschleunigen.
• Partnerpläne und Go-to-Market-Strategien entwickeln, die messbare Pipeline und Umsatz generieren.
• Den Partner-Vertriebszyklus verantworten, von der ersten Ansprache und Qualifizierung über Vertrag, Aktivierung bis hin zu laufender Entwicklung und Enablement.
• Eng mit Mercuras Sales-, Marketing- und Implementierungsteams zusammenarbeiten, um Partner zu befähigen und gemeinsame Opportunities zu maximieren.
• Partnerbeziehungen zu nachhaltigen, wertvollen Vertriebskanälen entwickeln, statt zu einmaligen Empfehlungen.
• Partnerperformance, Pipeline und Umsatz verfolgen und kontinuierlich Wachstumschancen identifizieren.

Was wir suchen

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit starker Erfolgsbilanz bei der Erreichung kommerzieller Ziele.
• Mehrjährige Erfahrung in der Softwarebranche, idealerweise im Partnervertrieb, Channel Sales, indirektem Vertrieb oder einer eng verwandten Rolle.
• Ein etabliertes Netzwerk relevanter Softwarepartner, insbesondere in den deutschsprachigen Märkten.
• Bestehende Beziehungen zu VARs oder anderen Organisationen, die ERP, CRM, PIM, CAD oder ähnliche B2B-Softwarelösungen vertreiben.
• Starke Business-Development- und Beziehungskompetenz mit der Fähigkeit, Türen zu öffnen und Vertrauen auf Führungsebene aufzubauen.
• Eine kommerziell geprägte, unternehmerische Denkweise und die Fähigkeit, selbstständig in einem wachsenden Unternehmen zu arbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Mercuras Wachstum und Partnerstrategie.
• Die Möglichkeit, einen Partnerkanal in wichtigen europäischen Märkten aufzubauen und zu verantworten.
• Ein junges, ambitioniertes Team und ein wachsendes Unternehmen mit klarem Wettbewerbsvorteil.
• Eine Rolle mit hoher Autonomie, Verantwortung und Raum für echten Impact.
• Ein kollaboratives Umfeld, in dem Ihre Branchenerfahrung und Ihr Netzwerk hoch geschätzt werden.
• Attraktive Konditionen und die Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen.

Das Profil

Sie sind ein hands-on Sales-Profi, der den Softwaremarkt kennt, über ein starkes Netzwerk verfügt und Geschäft durch Beziehungen aufbaut. Sie öffnen Türen, sprechen Entscheider auf Senior-Ebene an und verwandeln vielversprechende Gespräche in kommerzielle Partnerschaften. Sie bringen Energie, Glaubwürdigkeit und eine Erfolgsbilanz mit und möchten eine sichtbare Rolle beim nächsten Wachstumsschritt eines Softwareunternehmens spielen.