Configurador de Puertas Lindab
El Problema
Ciclos de venta largos
Lindab es una empresa líder en la fabricación de productos de ventilación y construcción. En los últimos años, han experimentado un fuerte crecimiento, lo que ha resultado en un proceso de ventas más prolongado.
Como fabricante de productos de construcción, uno de los mayores desafíos que puedes enfrentar en tu proceso de ventas es la falta de una herramienta de configuración que permita a los clientes personalizar sus propias puertas de garaje. Sin la ayuda de dichas herramientas, tu equipo de ventas puede necesitar invertir tiempo y esfuerzo significativos en diseñar una puerta de garaje desde cero para satisfacer las necesidades y preferencias específicas de los clientes.
La ausencia de una herramienta de configuración puede hacer que el proceso de ventas sea más complejo y lento. Tu equipo de ventas o tus distribuidores pueden tener que comunicarse varias veces con los clientes para recopilar toda la información necesaria sobre las características y especificaciones que desean en su puerta de garaje. Esto puede alargar los ciclos de venta, aumentar los costes y elevar el riesgo de errores y malentendidos.
La Solución
Visualización atractiva
Hemos desarrollado un configurador muy intuitivo para Lindab que ayuda a los usuarios finales y a los distribuidores a visualizar y concretar sus soluciones en puertas de garaje. El configurador incluye todas las variaciones de puertas de garaje que Lindab vende.
Incluye más de 10.000 variaciones de productos incluso sin tener en cuenta el tamaño.
Durante el proceso de configuración, distribuidores y usuarios finales pueden seleccionar el tamaño, los ladrillos, los colores, las ventanas y la superficie de la puerta de garaje. El configurador incluye una lógica de precios avanzada, de modo que el precio se basa en las elecciones realizadas. Puedes ajustar fácilmente tus selecciones para adaptarlas a tu presupuesto y preferencias. Además, el configurador es fácil de usar y agiliza el proceso de compra generando una lista de materiales detallada. Así, los clientes pueden adquirir la puerta de garaje en su distribuidor local justo después de haber usado el configurador.
Una gran recomendación para Mercura y su equipo. Son altamente profesionales y muy buenos para obtener una visión general de las complejidades de los productos y la lógica de precios. Nuestro configurador es muy bueno para visualizar nuestras puertas de garaje, lo que nos permite llegar al mercado más rápidamente, ser más accesibles para los clientes y nos ha ayudado a optimizar los procesos internos de ventas, lo que nos ayudará a hacer crecer nuestro negocio.
Gerente de Marketing, Lindab A/S
Birgitte Kjær Hansen
La Solución
Aumentar el Volumen de Ventas
Tener una herramienta de configuración que permita a los distribuidores y consumidores finales construir sus propias puertas de garaje puede ofrecer muchos beneficios a tu negocio. Puede simplificar el proceso de ventas, reducir la carga de trabajo de tu equipo de ventas y permitir a los clientes crear puertas de garaje que se ajusten perfectamente a sus necesidades y preferencias. Esto proporciona información única sobre las necesidades de los clientes que se puede utilizar para fines de marketing y desarrollo de productos.
Lindab ha experimentado un tiempo de comercialización más corto y una mayor accesibilidad hacia los clientes.
En otras palabras, Mercura los ayudó a destacar entre sus competidores y aumentar el volumen de ventas. Los estudios han demostrado que una herramienta de configuración puede aumentar las tasas de conversión en un 40% en los presupuestos y aumentar los precios promedio de venta en un 30%.
¡Vea nuestros otros casos!
Construyamos juntos.
Ayudamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de presupuestación, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.