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Configurador de puertas de garaje Lindab
Configurador de puertas de garaje Lindab
Birgitte Kjær Hansen
Gerente de marketing, Lindab A/S
¡Mercura es altamente profesional!
Una gran recomendación para Mercura y su equipo. Son muy profesionales y muy buenos para obtener una visión general de las limitaciones complejas de los productos y la lógica de precios. Nuestro configurador es muy bueno para visualizar nuestras puertas de garaje, lo que nos acorta el tiempo de comercialización, nos hace más accesibles para los clientes y nos ha ayudado a optimizar los procesos de ventas internos, lo que nos ayudará a hacer crecer nuestro negocio.
Entregables
Desafío
Ciclos de venta largos
Lindab es una empresa de fabricación líder que se especializa en productos de ventilación y construcción. En los últimos años, han experimentado un fuerte crecimiento, lo que ha resultado en un proceso de venta más lento.
Como fabricante de productos para la construcción, uno de los mayores desafíos que puede enfrentar en su proceso de ventas es la falta de una herramienta de configuración que permita a los clientes personalizar sus propias puertas de garaje. Sin la ayuda de tales herramientas, su equipo de ventas puede necesitar invertir mucho tiempo y esfuerzo en diseñar una puerta de garaje desde cero para satisfacer las necesidades y preferencias específicas de los clientes.
La ausencia de una herramienta de configuración puede hacer que el proceso de venta sea más complejo y lento. Es posible que su equipo de ventas o distribuidores necesiten comunicarse con los clientes varias veces para recopilar toda la información necesaria sobre las características y especificaciones que desean en la puerta de su garaje. Esto puede conducir a ciclos de ventas más largos, mayores costos y un mayor riesgo de errores y malentendidos.
Solución
Hermosa visualización
Lindab tiene un configurador muy intuitivo que ayuda a los usuarios finales y distribuidores a visualizar y concretar sus soluciones en puertas de garaje. El configurador incluye todas las variantes de puertas de garaje que vende Lindab.
Incluye más de 10.000 variaciones de los productos incluso sin tener en cuenta el tamaño.
Durante el proceso de configuración, los distribuidores y usuarios finales pueden seleccionar el tamaño, los ladrillos, los colores, las ventanas y la superficie de la puerta del garaje.
El configurador de puertas de garaje incluye una lógica de precios avanzada, lo que significa que el precio se basará en las elecciones que haga. Puede ajustar fácilmente sus selecciones para que se ajusten a su presupuesto y preferencias.
Además, el configurador es fácil de usar y agiliza el proceso de compra al generar una lista de materiales detallada. Esto permite a los clientes comprar la puerta de garaje de su comerciante local de constructores directamente después de haber utilizado el configurador.
Resultados
Aumentar el volumen de ventas
Tener una herramienta de configuración que permita a los distribuidores y consumidores finales construir su propia puerta de garaje puede ofrecer muchos beneficios a su negocio. Puede simplificar el proceso de ventas, reducir la carga de trabajo de su equipo de ventas y permitir que los clientes creen puertas de garaje que se adapten perfectamente a sus necesidades y preferencias. Esto proporciona información única sobre las necesidades de los clientes que se puede utilizar con fines de marketing y desarrollo de productos.
Lindab ha experimentado un tiempo de comercialización más corto, una mayor accesibilidad hacia los clientes y ha optimizado una serie de procesos internos que permiten a los distribuidores vender puertas de garaje más fácilmente con hermosas visualizaciones. En otras palabras, les ayuda a diferenciarse de sus competidores y aumentar su volumen de ventas. Los estudios han demostrado que una herramienta de configuración puede aumentar las tasas de conversión en un 40 % en las cotizaciones y aumentar los precios de venta promedio en un 30 %.
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