Evaluación de preparación CPQ

¿Es relevante el CPQ para su empresa?

Responda ocho preguntas breves sobre su proceso de presupuestación. El resultado es una valoración profesional — no una puntuación artificial — con recomendaciones para los siguientes pasos.

1. ¿Qué complejidad tienen sus variantes de producto y opciones?

Combinaciones significativas, no solo SKU teóricos.

Pocos productos fijos / configuración mínima Moderada — opciones y dependencias, pero manejable Alta — muchas variantes, reglas o soluciones a medida

2. ¿Con qué frecuencia debe intervenir ingeniería en presupuestos habituales?

Rara vez o nunca en presupuestos estándar De vez en cuando — sobre todo con productos nuevos A menudo — la mayoría requiere validación técnica

3. ¿Cuánto suele tardar en elaborarse un presupuesto?

Minutos a menos de una hora Horas a 1–2 días Varios días o muchas rondas internas

4. ¿En qué medida dependen de Excel (o similar) en el proceso de presupuestación?

Excel tiene un papel mínimo Excel se usa puntualmente para precios o configuración Excel es central en precios, configuración o documentos

5. ¿Qué tan estructuradas están hoy sus reglas de producto?

Reglas simples y conocidas por todo el equipo comercial Existen reglas pero dispersas (ERP, documentos, experiencia) Muchas restricciones — difícil de aplicar sin soporte de sistema

6. ¿Cuántos canales de venta deben usar la misma lógica de producto?

Principalmente venta directa Venta directa + distribuidores o web Varios canales — la coherencia entre ellos es crítica

7. ¿Con qué frecuencia hay errores en presupuestos, retrabajos o configuraciones inválidas?

Rara vez Ocasionalmente Con regularidad — cuesta tiempo o margen

8. ¿Cómo se transfieren los datos de pedido y configuración al ERP?

Integración estructurada o pedidos simples Parcialmente manual — copiar/pegar o campos parciales Entrada mayormente manual o errores frecuentes

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