Lindab
Configuratore di porte da garage
Il problema
Cicli di vendita lunghi
Lindab è un'azienda leader nella produzione di prodotti per la ventilazione e l'edilizia. Negli ultimi anni ha registrato una forte crescita, che ha comportato un processo di vendita più lungo.
In qualità di produttore di prodotti per l'edilizia, una delle maggiori sfide che potreste affrontare nel vostro processo di vendita è la mancanza di uno strumento di configurazione che permetta ai clienti di personalizzare le proprie porte da garage. Senza l'aiuto di tali strumenti, il vostro team di vendita potrebbe dover investire molto tempo e sforzi per progettare una porta da garage da zero, al fine di soddisfare le esigenze e le preferenze specifiche dei clienti.
L'assenza di uno strumento di configurazione può rendere il processo di vendita più complesso e lungo. Il team di vendita o i rivenditori potrebbero dover comunicare più volte con i clienti per raccogliere tutte le informazioni necessarie sulle caratteristiche e le specifiche che desiderano per la loro porta da garage. Questo può portare a cicli di vendita più lunghi, a un aumento dei costi e a un maggior rischio di errori e incomprensioni.
La soluzione
Visualizzazione intuitiva
Abbiamo sviluppato un configuratore molto intuitivo per Lindab che aiuta gli utenti finali e i rivenditori a visualizzare e concretizzare le loro soluzioni sulle porte da garage. Il configuratore comprende tutte le varianti di porte da garage vendute da Lindab.
Include più di 10.000 varianti di prodotti, anche senza considerare le dimensioni.
Durante il processo di configurazione, i rivenditori e gli utenti finali possono selezionare le dimensioni, i mattoni, i colori, le finestre e la superficie della porta del garage. Il configuratore di porte da garage include una logica di prezzi avanzata, il che significa che il prezzo si baserà sulle scelte effettuate. Potete facilmente modificare le vostre selezioni per adattarle al vostro budget e alle vostre preferenze. Inoltre, il configuratore è facile da usare e semplifica il processo di acquisto generando una distinta base dettagliata. In questo modo, i clienti possono acquistare la porta da garage presso il rivenditore locale direttamente dopo aver utilizzato il configuratore.
Raccomandiamo caldamente Mercura e il suo team. Sono altamente professionali e molto bravi a ottenere una visione d'insieme dei complessi vincoli di prodotto e della logica dei prezzi. Il nostro configuratore visualizza perfettamente le nostre porte da garage, il che ci permette di ridurre i tempi di commercializzazione, ci rende più accessibili ai clienti e ci ha aiutato a ottimizzare i processi di vendita interni, il che ci aiuterà a far crescere la nostra attività.
Responsabile marketing, Lindab A/S
Birgitte Kjær Hansen
La soluzione
Aumentare il volume delle vendite
Uno strumento di configurazione che consenta ai rivenditori e ai consumatori finali di costruire la propria porta da garage può offrire molti vantaggi alla vostra azienda. Può semplificare il processo di vendita, ridurre il carico di lavoro del team di vendita e consentire ai clienti di creare una porta per garage che si adatti perfettamente alle loro esigenze e preferenze. In questo modo si ottengono informazioni uniche sulle esigenze dei clienti, che possono essere utilizzate per scopi di marketing e di sviluppo dei prodotti.
Lindab ha registrato un time-to-market più breve e una maggiore accessibilità ai clienti.
In altre parole, Mercura li ha aiutati a distinguersi dalla concorrenza e ad aumentare il volume delle vendite. Gli studi hanno dimostrato che uno strumento di configurazione può aumentare i tassi di conversione del 40% sui preventivi e aumentare i prezzi medi di vendita del 30%.
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Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.