リンダブガレージ
ドアコンフィギュレーター
問題点
長い販売サイクル
リンダブ社は、換気と建築製品に特化した大手製造会社である。近年、同社は力強い成長を遂げており、その結果、より時間のかかる販売プロセスが発生しています。
建築製品メーカーとして、営業プロセスで直面する可能性のある最大の課題の1つは、顧客がガレージドアをカスタマイズできる設定ツールがないことです。そのようなツールの助けがなければ、営業チームは顧客の特定のニーズや好みに応えるために、ガレージドアをゼロから設計するために多大な時間と労力を費やす必要があるかもしれません。
コンフィギュレーションツールがないと、販売プロセスがより複雑になり、時間がかかります。営業チームやディーラーは、顧客がガレージドアに求める機能や仕様について必要な情報をすべて収集するために、顧客と何度もやり取りする必要があるかもしれません。これは、販売サイクルの長期化、コストの増大、エラーや誤解のリスクの増大につながります。
ソリューション
美しい視覚化
私たちは、エンドユーザーやディーラーがガレージドアのソリューションを視覚化し、具体化するのに役立つ、非常に直感的なリンダブのコンフィギュレーターを開発しました。このコンフィギュレーターには、リンダブが販売するすべてのガレージドアのバリエーションが含まれています。
サイズを考慮しなくても、10,000以上のバリエーションが含まれています。
コンフィギュレーション・プロセスにおいて、ディーラーとエンドユーザーはガレージドアのサイズ、レンガ、色、窓、表面を選択することができます。ガレージドアのコンフィギュレーターには高度な価格設定ロジックが含まれており、お客様が選択した内容に基づいて価格が決定されます。ご予算やお好みに合わせて簡単に調整することができます。さらに、コンフィギュレーターは使いやすく、詳細なBOMを生成することで購入プロセスを合理化します。これにより、お客様はコンフィギュレーターを使用した後、お近くの建築業者から直接ガレージドアを購入することができます。
Mercuraとそのチームを大いに推薦します。彼らは非常にプロフェッショナルで、複雑な製品の制約や価格設定ロジックの概要を把握するのがとても上手です。私たちのコンフィギュレーターは、ガレージドアを視覚化するのに非常に優れているので、市場投入までの時間が短縮され、顧客にとってよりアクセスしやすくなり、社内の営業プロセスを最適化するのに役立っています。
マーケティングマネージャー、Lindab A/S
ビルギッテ・ケア・ハンセン
ソリューション
販売量の増加
ディーラーや最終消費者が自分のガレージドアを作ることができるコンフィギュレーションツールを持つことは、御社のビジネスに多くのメリットをもたらします。販売プロセスを簡素化し、販売チームの仕事量を減らし、顧客が自分のニーズや好みにぴったり合ったガレージドアを作ることができます。これは、マーケティングや製品開発の目的で使用することができる顧客のニーズに関するユニークな洞察を提供します。
Lindabは市場投入までの時間を短縮し、顧客に対するアクセス性を高めている。
言い換えれば、Mercuraは競合他社に差をつけ、販売量を増やすのに役立ったということだ。調査によると、コンフィギュレーションツールを導入することで、見積もりのコンバージョン率を40％向上させ、平均販売価格を30％向上させることができるという。
