Lindab Garage
configurateur de portes
Le problème
Cycles de vente longs
Lindab est une entreprise manufacturière de premier plan spécialisée dans les produits de ventilation et de construction. Ces dernières années, elle a connu une forte croissance, ce qui a entraîné une augmentation du temps consacré au processus de vente.
En tant que fabricant de produits de construction, l'un des plus grands défis auxquels vous pouvez être confronté dans votre processus de vente est l'absence d'un outil de configuration permettant aux clients de personnaliser leurs propres portes de garage. Sans l'aide de tels outils, votre équipe de vente peut être amenée à investir beaucoup de temps et d'efforts dans la conception d'une porte de garage à partir de zéro afin de répondre aux besoins et aux préférences spécifiques des clients.
L'absence d'un outil de configuration peut rendre le processus de vente plus complexe et plus long. Votre équipe de vente ou vos concessionnaires peuvent être amenés à communiquer plusieurs fois avec les clients pour recueillir toutes les informations nécessaires sur les caractéristiques et les spécifications qu'ils souhaitent pour leur porte de garage. Cela peut entraîner des cycles de vente plus longs, une augmentation des coûts et un risque accru d'erreurs et de malentendus.
La solution
Belle visualisation
Nous avons développé un configurateur très intuitif pour Lindab qui aide les utilisateurs finaux et les revendeurs à visualiser et à concrétiser leurs solutions sur les portes de garage. Le configurateur comprend toutes les variantes de portes de garage vendues par Lindab.
Il comprend plus de 10 000 variantes de produits, même sans tenir compte de la taille.
Au cours du processus de configuration, les revendeurs et les utilisateurs finaux peuvent sélectionner la taille, les briques, les couleurs, les fenêtres et la surface de la porte de garage. Le configurateur de porte de garage comprend une logique de tarification avancée, ce qui signifie que le prix sera basé sur les choix que vous faites. Vous pouvez facilement adapter vos choix à votre budget et à vos préférences. En outre, le configurateur est facile à utiliser et rationalise le processus d'achat en générant une BOM détaillée. Cela permet aux clients d'acheter la porte de garage chez leur marchand local directement après avoir utilisé le configurateur.
Je recommande vivement Mercura et son équipe. Ils sont très professionnels et très doués pour obtenir une vue d'ensemble des contraintes complexes des produits et de la logique de tarification. Notre configurateur visualise très bien nos portes de garage, ce qui nous permet de réduire le temps de mise sur le marché, nous rend plus accessibles aux clients et nous a aidés à optimiser les processus de vente internes, ce qui nous aidera à développer notre activité.
Responsable marketing, Lindab A/S
Birgitte Kjær Hansen
La solution
Augmenter le volume des ventes
Disposer d'un outil de configuration permettant aux revendeurs et aux consommateurs finaux de construire leur propre porte de garage peut présenter de nombreux avantages pour votre entreprise. Il peut simplifier le processus de vente, réduire la charge de travail de votre équipe commerciale et permettre aux clients de créer une porte de garage parfaitement adaptée à leurs besoins et à leurs préférences. Cela permet d'obtenir des informations uniques sur les besoins des clients, qui peuvent être utilisées à des fins de marketing et de développement de produits.
Lindab a constaté une réduction des délais de mise sur le marché et une plus grande accessibilité pour les clients.
En d'autres termes, Mercura leur a permis de se démarquer de leurs concurrents et d'augmenter leur volume de ventes. Des études ont montré qu'un outil de configuration peut augmenter les taux de conversion de 40 % sur les devis et les prix de vente moyens de 30 %.
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Construisons ensemble.
Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.