I produttori di macchine di prova dei materiali affrontano un'alta complessità nel configurare sistemi che soddisfano esattamente gli standard di prestazione e conformità. Ogni cliente può richiedere capacità di forza, celle di carico, software di controllo e involucri di sicurezza unici. La configurazione e quotazione manuale può portare a lunghi tempi di consegna, prezzi inconsistenti ed errori negli ordini. Mercura CPQ aiuta i fornitori di attrezzature di prova ad automatizzare le configurazioni, mantenere la precisione dei prezzi e garantire una collaborazione senza soluzione di continuità tra vendite e ingegneria.

Sfide del settore

• Ampia varietà di standard di prova (ISO, ASTM, DIN) che richiedono configurazioni personalizzate.

• Molteplici tipi di macchine con gamme di carico, sensori e controllori variabili.

• Il frequente coinvolgimento dell'ingegneria rallenta il processo di quotazione.

• Errori manuali nelle distinte base e nella documentazione aumentano il lavoro di rielaborazione e i ritardi.

• Modelli di prezzo complessi per integrazioni di sistemi e accessori.

• Trasferimento inefficiente dei dati degli ordini ai sistemi ERP e di produzione.

Il vantaggio di Mercura CPQ

• Logica di configurazione automatizzata: Guida i team di vendita attraverso opzioni complesse, dal tipo di telaio di carico alla selezione di controllore e sensore.

• Quotazioni prive di errori: Genera automaticamente quotazioni e distinte base precise, minimizzando il tempo di revisione dell'ingegneria.

• Controllo prezzi in tempo reale: Riflette istantaneamente i costi aggiornati di componenti, sensori e strumenti di calibrazione.

• Integrazione ERP e produzione fluida: Garantisci che tutti gli ordini configurati vengano trasferiti accuratamente per la pianificazione della produzione.

• Ciclo di vendita più veloce: Riduci i tempi di consegna delle quotazioni da giorni a ore.

• Manutenzione senza codice: Consenti ai responsabili prodotto di aggiornare regole, standard e prezzi senza dipendenza da IT.